[英雄联盟]四周年采访:打造NBA式大电竞

Gamelook报道/近几年来，电竞已经成为一种世界级现象，而《英雄联盟》无疑是其中的佼佼者，去年举行的S4冠军赛达到了5亿PV（页面浏览量）、481万PCU（最高同时在线观看人数）。2015年9月4日，全球用户规模最大的MOBA游戏《英雄联盟》四周年庆典活动在深圳湾‘春茧’体育中心展开，现场观众达到万人。当天下午，《英雄联盟》产品部助理总经理杨明和品牌以及赛事负责人金亦波就端游、泛娱乐和大电竞问题接受了采访，以下是详细内容：

《英雄联盟》四周年现场

如何解决端游寿命问题：把游戏变成一种生活方式

从现在来看《英雄联盟》已经四周年了，端游最大的危机就是游戏寿命，你怎么看待这个问题，未来在产品上和营销措施上有哪些改进？

杨明：端游确实是有寿命的问题，但英雄联盟是单场比赛集合起来的游戏，它除了游戏特性以外，还有一些类似于足球或者是篮球这样的运动的特性，也就是竞技特性。就像足球比赛，是有一套规则，并且是可以持续下去的游戏。从这个角度看，我们对游戏的生命周期还是非常乐观的。在后续，我们依然在坚持大电竞的策略，而且我们想把营销往大众领域突破。我们已经做了四年的电子竞技，玩家们很有热情，《英雄联盟》已经成为他们的一种生活方式。就好像说现在很多人不踢球，但还是会关注足球比赛一样。有些人没有时间玩，也会关注电竞比赛，我们想往这个方向发展，这是我们后续的规划。

金亦波：刚刚杨明也说了，产品方面我们持续改进。超越游戏，打造一种流行的生活方式，这样可以延长端游的寿命，希望能够通过推动电子竞技的发展以及其他的品牌活动来去实现这个目标，除了肯德基的跨界合作，未来还有很多规划，也有更多开放的合作，我们想超越游戏，站在更高的位置，除了打造生活方式以外，也是想为我们的游戏正名，让社会主流认可我们的游戏品牌，这可能是我们比较高的一个愿景。这个游戏现在有4年，现在还在上升期，还是有很多可以期待的未来。

《英雄联盟》赛事体系

您说的这个还在上升期，有没有一些数据可以证明？英雄联盟在2013年官方公布一些数据之后，到现在就没有再披露了，现在的大概用户量和营收情况是怎样的？

杨明：这个游戏的用户数和收入还在上升期，是在不断增长的。手游在兴起，端游的整体市场可能没有以前那么火，但《英雄联盟》并没有受到太大的影响，依然在上升。这个游戏建立一套规则，就像象棋、足球、篮球一样，只要有更多的人跟你一起玩，你可以享受到更多的乐趣。这个游戏是一个公平的，是一个正能量的事情。我们也鼓励玩家们一起玩这个游戏，它已经超越了我们理解的狭义的端游的范畴，变成一种生活方式，你会发现很多游戏玩家已经成为游戏粉丝，他们会主动传播或者是告诉自己的朋友一起来玩这个游戏。从这点来看，我们打造的这个方向，和玩家需求是相吻合的。我们相信这个游戏的生命周期，包括它的活跃和收入数字还会持续增长。（碍于投资者关系部门的一些限制或规定，所以杨明和金亦波两位没有透露具体的数字）

在利润分成方面，比如说周边、道具商城，还有赛事转播权，营收比例大概是什么样的？

金亦波：其实现在还没有其它的收入，主要是游戏道具的收入，转播权我们也是没有售卖的，所以我们的收入还是来自游戏本身。

杨明：只能说后续有空间，很多玩家已经超出玩家的范围，变成了一个粉丝，他对这个IP，对这个游戏有认同感，我们就做他们喜欢的事情，比如说他喜欢游戏的周边，想要获得，我们觉得这就是应该做的事情，就像很多粉丝愿意买明星的专辑一样，我们希望能够满足他们的需求。

如果不在利润方面考虑更多的东西，我们未来有没有可能实现只有一个区？比如说电信一个区，网通一个区？

杨明：确实我们会积极地考虑这个事情，因为玩家们在一个大区里面，是更有利于大家一起交流或者是一起游戏的，但你也知道中国的一些现状，为什么会分成电信或者是网通，是有一些物理上我们解决不了的问题。中国的玩家实在是太多了，我们现在单个区的容量，已经远远地超过了在全球其它的大区，所以这些都是我们技术上需要去突破的。我们也在不断地扩容，让玩家尽量不要排队，有更好的游戏体验，把所有的玩家合在一起是最好的，但是它可能会有技术上或者是服务端的问题。我们会看玩家的需求在哪个点，如何满足他们，这也是我们一直在研究的。

中国电竞产业链现状

大电竞和泛娱乐：跟随玩家需求、打造NBA式竞技

腾讯也提出泛娱乐战略，我们看到有一些端游已经改向了其它的方向，比如说做电影等等，《英雄联盟》有没有这样的计划？

杨明：这一块我们一直在跟开发商沟通，并且一起交流在中国市场这一块后续的方向，他们其实也是挺认同的，开始在着手这些事情。坦白说英雄联盟玩家，已经主动在构想或者是做一些事情，这也给了我们一些启发和信心，玩家是有这个需求的。回到刚才那个理念就是，玩家有这个需求，我们就尽力做好它。刚才有一位朋友问到转播授权的问题，在电脑上观看电子竞技的人数已经超越了很多传统体育赛事的观看人数，我们希望先把游戏做得更好，把更好的观看体验带给玩家，所以不想去从收益来考虑，而是要求他们从转播的质量上有保证，比如说高清的码率等等。我们的理念是说，只要玩家有需求，我们先不提钱，先把事情做好。

你提的泛娱乐，玩家也已经在自发的做这些事情了，而且我们觉得这个IP和粉丝经济在这上面会有更好的前景，所以我们一直在跟游戏开发商讨论，并且已经在着手做这些事情。但是也会有一些前提，比如说电影这个事情，可能不是简简单单地做一个，会涉及到这个游戏的世界观和IP，必须是一个高质量的电影，而不是说只是为了赚钱。我们现在还在酝酿这个事情，并且已经开始启动，但是多久的时间推出来，我们还要跟游戏的开发商商量这个事情，这也是他们在主导的。

现在英雄联盟这种类似的大众品牌营销战略，就像刚才提到的各种规划，你们会有怎样的思考，或者是会有怎样的规划？如果目前主要是网友的自发的创造来引起你们的想象，你们是否会往某一个方向发展或者有这样的规划呢？比如说跟KFC合作，你刚才提到，后续还有更开放的合作，是什么样的理念在主导你们往这个方面做，是用户在推动你们做，还是你们自己本身就有这样的规划？

金亦波：我们本身有这样的规划，也有来自用户的想法。做这些事情的第一判断是能否给玩家带来更多的共鸣、更多的快乐。我们做品牌是有节奏的，为什么我们以前不做大众？那时我们觉得这个游戏是一个比较难上手的游戏，所以我们开始是做游戏玩家推广。当时竞技需求是非常重要的，所以我们就做竞技，到了现在这个阶段，英雄联盟的用户规模已经非常庞大，在以前，肯德基不会跟我们合作，而现在不止是肯德基，未来还有一些大品牌也会跟我们合作，包括艺人这一块，有很多艺人都在玩《英雄联盟》，跟周杰伦合作，不是太商业向的合作，而是有更多共同的理念，他确实喜欢玩《英雄联盟》，喜欢给玩家带来不一样的东西。所以你说是玩家推动的，还是我们自己主导的，肯定都有，我们也有自己的规划，最终的目标就是打造一个很健康、很向上的年轻人喜欢的生活方式。这个目标很大，现在这个品牌才4年，我们的目标起码是10年的品牌，甚至20年的品牌，这样的品牌的道路就没有那么着急，水到自然渠成。所以我们的后续规划有一些，但是还没有特别明确的，就看玩家和我们自己本身游戏的一个发展。

《英雄联盟》主题餐厅宣布

杨明：我觉得从玩家的需求出发，并不是说没有一个规划才这样提。现在慢慢我们发现，哪怕是第一次见面的一些朋友、同事，他们以前坐下来聊可能就是聊天气，聊吃饭，现在聊天会聊你玩英雄联盟吗，你在哪个大区，昨天的比赛是什么样的。我们从这里面看到玩家是有主动关注的。所以我才会说，玩家有这样的需求，我们也发现了，并且规划一些需求。传统的电竞的正能量，包括一些竞技的精神也是可以让大众知晓的。比如说我有一个朋友，他以前不让孩子玩游戏，但是英雄联盟这个游戏他愿意让他玩，因为他觉得这个游戏给了孩子们一些团队精神，玩这个游戏要玩得好，必须几个人配合得好，这是一个很正向的事情。我们挑合作伙伴做这个事情，也会有一些是跟我们的品牌调性相近，有超越精神的，是能够一起去给玩家带来快乐，就比如说KFC，很多玩家会吃KFC，他们在那里面讨论昨天的比赛，我们可不可以在KFC设一些观看比赛的区域，大家一起吃全家桶，一起开黑，这是很顺其自然的方式，所以我们也没有特别的规划，只要符合双方的需求，我们完全有兴趣的话就会去做。

现在走向大众，大竞技的发展最大的壁垒在哪里？

金亦波：提到我们未来的壁垒，我们先说一下我们的目标，我们是想打造成一个NBA的模式，壁垒当然也有一些，最重要的就是我们要打造健康的生活方式，但是碰到的壁垒，比如说电视上现在还是不能播放游戏的内容，我们想做成NBA，必须是国家级的电视频道能够转播我们的比赛。还有社会的舆论的压力，很多人认为打游戏还是不务正业的。还有一个就是行业人才十分缺乏，我们这个行业跟传统的电视、传统的体育相比，他们有大量的人才积累，我们这个行业，无论是游戏还是电竞，行业积累比较少。我们也想通过一些正向的做法，比如说这次比赛转播组织都是非常高水准的，希望能够通过我们这样高水准的组织比赛，引入更多的人才，光靠腾讯一家做是很辛苦的，我们希望引入更多的合作伙伴，一起去实现目标。

关于和肯德基的合作，它的形象店或者概念店，腾讯会不会参与它的盈利的分成？

金亦波：不会。

完全是资源互换的形式？

金亦波：对，没有任何的销售收入分成。

现在端游这一块MOBA的游戏比较多，但是在手游上没有一个标杆的，有没有考虑把英雄联盟做成这样的产品？

杨明：确实我们看到了之前也有手游在尝试，但是我们仔细发现，那些手游还是偏RPG一些，他们是以一种MOBA玩家熟知的形式体现一种RPG的玩法。我们也跟英雄联盟的开发商在讨论，现在还不是特别有信心把端游上成体系的MOBA的模式移植到手游上。当然我们也不否认说这方面是有前途的，所以也会有很多厂商，包括我们自己，也会想通过把MOBA的模式进行精简，做成一个比较好的手游，现在有这样的探索，只是说在英雄联盟上现在还不会做这样的尝试。

电竞生态系统：《英雄联盟》职业队伍已达28支

公司经营上跟俱乐部这边有没有一些合作？因为像这个游戏很多下游俱乐部，他们做市场运作做得都比较好，公司有没有这样的合作？

杨明：这可以引申到腾讯，包括《英雄联盟》这个团队是怎么去帮助建立起一个健康的职业的成体系的电竞生态系统。你刚才提到说俱乐部是其中的一环，选手也是中间的一环，包括解说、主播都是中间的一环。我们肯定是想做好，经过几年的积淀也慢慢地走上了正轨，我们也有很好的信心，也会持续去投入，培养这个生态系统。刚才说到俱乐部的这个问题，一方面我们也会帮这些明星的选手一起去提升，包括一些培训、礼仪，包括怎么去提升他的影响力。另外一方面，帮助了这些明星选手提升，间接的就帮了俱乐部，俱乐部也有自己的品牌形象。我们现在我觉得最关键的，能够帮他们走上一个正规化的操作，这是能够帮助他们在运营的路上走得更好的一个方面。另外一个方面，也会在一些营销的方面去帮助他们，帮他们更好地运营他们的粉丝，因为那些粉丝也是我们这个游戏的粉丝，如果能够帮助俱乐部建立好或者维护好他的粉丝群，他以后就能走上一个持续健康的道路。只要有这个粉丝，有这个市场，就不愁它的健康运作。

你们具体是怎么来维护他们的粉丝？

金亦波：腾讯会建立一个比较好的大的平台，我们会帮他们开官方的微信帐号，我们的APP的用户量是非常大的，我们会在这上面给他们做一些公众帐号的推广，自己战队视频的推广，比如说OMG就做了很多视频，我们给它一个舞台去做推广。

回到去年的S4，最关注的应该是最后阶段中韩大战，今年我们看战队，可能中国的俱乐部战队里面有那么多的韩国选手，你们怎么衡量这个关注度的问题？最后打来打去，感觉中国跟韩国的粉丝都不能再区别自己喜欢哪支队，可能这种国家的因素在这里面会发挥很大的作用。

杨明：我先说一点我的看法。选手也好，俱乐部也好，跨境的交流，这个运动是一个好事。外援其实是一种进步，可以和不同地区的人互相交流，这个在制度上也有严格的控制，从我们的角度来说，只要是有利于这个游戏或者这项运动的推广，或者水平的提升，有利于让大家享受更高水平的比赛，我们认为都是好的。

金亦波：就像你喜欢姚明，因为姚明你喜欢休斯敦火箭队，休斯敦火箭队是什么国家的球队？像英超切尔西，11个人里面大概只有一两个英国人吧。

杨明：我们自己在全国每年有几十万人参与的比赛，那里面还没有外援，我们想培养更多有潜力的选择，而职业体育，很多都是有外援的，这是一个市场化的选择，我觉得这样也挺好的。

参加英雄联盟打职业的队伍有多少？

金亦波：外国的我们还不清楚，国内的LSPL有16支，LPL有12支，一共28支。

这个体系是你们来定的？

金亦波：我们跟战队联盟一起定的，战队联盟跟我们一起在做这个事，不会说他自己去做这个联赛。