西山居副总裁郑可：影视IP手游如何突围

GameLook报道/此前不久的ChinaJoy，爱奇艺刚刚对外公布了其影游互动策略，爱奇艺将着力打造两款IP，一款是上半年大热的《花千骨》，另一款则是人气玄幻小说《灵域》。近日，西山居联手爱奇艺宣布，获起点人气小说IP《灵域》手游动漫改编权，西山居负责手游的开发，爱奇艺负责动漫的制作，双方将联合推广。西山居副总裁郑可表示，手游开始进入大片时代，今年对西山居来讲是重要的一年，“西山居+”策略初见成效，西山居将继续广结善缘，谋求新的突破。

广结善缘 西山居+的践行之年

谈到西山居的发行策略，西山居副总裁郑可曾在今年6月的战略发布会上提出”西山居+“，截止到目前，两个月过去，”西山居+“究竟有了怎样的进展呢？郑可表示，“西山居+“具体来说就是”西山居+优秀的IP、优秀的开发商，以及优秀的发行平台“。其核心就是雷总提出的”广结善缘”，把朋友变的多多的，把敌人变得少少的，这是西山居发行策略的最高原则。

郑可把2015年称做”西山居+“的践行之年，7月，西山居联合小米发布IP大作“西游降魔篇3D”，月流水达到7000万；8月，西山居携手腾讯发布卡牌手游《锤子三国》，并与韩国手游公司NetMarble达成合作，《西游降魔篇3D》登陆韩国；8月底，宣布与爱奇艺联合推广人气小说IP《灵域》。未来，西山居将有多款精品大作问世，当然这些都少不了优秀的IP、优秀的开发商以及优秀的平台参与。

郑可认为，当前手游市场环境下，手游早已进入大片时代，以慢打快，厚积薄发才是制胜之道。邹涛常讲，心随物走，物由心生。切入到产品上，按我的理解就是不忘初心，也就是我们西山居内部一直强调的匠心精神，直白的讲，手游用户经过两年的洗礼，对游戏品质的要求和判断力都在成长，只有真正打动用户的产品才会取得成功。在这之前，雷总也提到，现在市场面上真正好玩的游戏太少，这也给了西山居机会。”西山居+“策略的目标，就是制作出更高品质的游戏，满足游戏用户的需求。

守正出奇 IP大片突围的道与术

郑可认为，整个发行运作上，从务虚的层面讲，就是一个悟道的过程，”西山居+“即是西山居在之前几场仗下来，所悟出的”道“。具体道产品运作上，西山居经过了“知其道”“得其道”和“守其道”三个阶段，在IP大片的运作中，在”道“的层面，西山居不会出现问题，而涉及具体”术“的层面，西山居也借助《西游降魔篇》的成功有了自己的思路。

西山居自2014年正式进军手游，虽然2013年已开始布局，但更多是打底性质的。西山居对发行的运作实质上分三个阶段。

第一个阶段，是以《变身吧主公》为分水岭，发行业务刚开始做，没有什么经验，摸着黑打，从一无所知到每个月几千万的流水，这是”知其道“的过程。但和一线的手游厂商相比，还是有巨大的差距。

第二个阶段，则是”以道御术“，以《西游降魔篇》为分水岭，在稳住安卓渠道的基础上，取得了IOS付费榜第一，畅销榜前四的战果。在具体战术上，产品的研发紧贴IP，抓住用户的痛点，在渠道投入上，理性分配，搞定关键因素，这是一个得其道的过程。郑可认为，在IP大片的竞争上，更多聚焦在”术“的较量上。多数公司都有自己的发行之道，但在”术“的运用上千差万别，这也是很多IP产品死掉的原因。

在《灵域》这个片子的发行上，《西游降魔篇》和《花千骨》有着很好的借鉴作用，西山居进入了第三个阶段，即”守其道“。有几个核心点，基于产品层面，西山居与爱奇艺联合立项，《灵域》自制作之初，并兼具动漫和游戏特质，保证了受众的最大化；小说作者深度参与，并撰写独家剧情，保证了动漫与小说在剧情上的统一性和独特性；注重游戏品质，在美术及玩法方面下苦功夫，保证质量。

基于渠道发行，西山居一直秉持走正道，不靠刷榜，不洗用户，与渠道及用户保持良好的沟通和良性的循环，这也保证了西山居的产品在渠道合作上的可持续性。此外，守正出奇，西山居也有自己的”奇术“，如《西游降魔篇》做的”为星爷点赞“和”星爷发红包“活动，引爆了IP粉丝的热情，与《大圣归来》的互动也引发了大量关注。

2015年，随着更多的经典端游IP参战，手游竞争一日千里。很多人觉得西山居慢，但郑可却表示，慢工出细活，西山居慢在对品质的追求，我们的加速度很快，把握机会的能力毋庸置疑。