VG战队陆文俊:电竞选手转会费堪比中超

GameLook报道/8月22日，GameLook开放日手游电竞专场活动在上海正式举行，此次活动得到英雄互娱、网易游戏的大力支持。在活动现场，国内知名职业电子竞技俱乐部VG战队总经理陆文俊在现场分享了国内电竞行业的现状和思考，同时对正在兴起的手游电竞给出了自己的看法。

VG俱乐部总经理陆文俊

对于国内电竞大环境，陆文俊表示：“2013年开始电竞行业已趋于成熟发展阶段，总的来说MOBA是个大趋势，MOBA在缓慢上升后趋于用户群平缓的状态。FPS和TCG平稳发展。RTS因为其门槛过高明显下滑。去年DOTA2 TI奖金1100万接近了NBA，今年TI奖金是1800多万美元，TI的奖金已经超过NBA，明星电竞选手转会费已经超过了中国足球、CBA的队员。”

从电竞圈内部从收入分配来看，陆文俊给出了担忧：“畸形发展，拿电竞和传统体育相比，传统体育的运动员、教练等要比那些评论员的收入高很多，但是在电竞，是主播的收入大于选手、大于俱乐部收入。一个正常的明星电竞选手年收入就几十万，只有主播的零头，而俱乐部则是每年亏损。”

对眼下的明星选手来说，年纪轻轻收入却很高带来了俱乐部管理难的问题，“一旦拿了很多成绩，赚了很多钱。选手会觉得即使过月薪过万的工资或商业活动无所谓，他甚至不愿意去接，有些时候，俱乐部很难强硬的要求选手去做，这个情况变得很难处理。”对于正在冉冉升起的手游，陆文俊表示：“从电竞俱乐部角度并不建议把比赛奖金设的过高，而是采取一些婉转的方式。”

对于手游电竞，陆文俊认为：“竞技游戏特点无非是四条，竞技性，平衡性，公平性和操控性。平衡性和公平性是游戏的根本。游戏缺少它们就不能称之竞技。操控性是目前最难从PC端移植到手机端的。怎么把PC端的操控性移植到移动端，是我们未来要思考的问题。移植成功，那将会是一款好的竞技手游。”

以下为VG战队总经理陆文俊演讲实录：

陆文俊：今天的演讲主题是手游竞技和电竞。和前3位嘉宾不同的是：我对手游的认识近限于玩过，对研发，运营和发行不太了解。我以前做过端游。

我18岁开始进入电竞，到今年28岁，正好10年。10年从游戏从业角度来看并不长，相比前面刘总20年。跟别人不一样的是，我这个十年是完完全全奉献给了电竞。所以从电竞刚开始的发展，到现在往巅峰的趋势一路见证过来，像前面的李哲，虽然比我早一点，但也算是同一时代的人。

今天主要是跟大家介绍一下，我们电竞圈是个什么样的圈子，它到底有一些什么样的成就，以及它现在的环境如何，未来的走向。手游是现在很大的趋势，怎样和我们电竞相结合。

今天主题之一，我会介绍我们俱乐部对手游的理解。第二部分，既然是竞技，那就肯定有赛事。目前从竞技角度，有3个方面是主体。1，赛事；2，俱乐部；3，选手。这三者结合才能把竞技串联起来。现在多了一个情况，厂商。厂商现在基本上是在主导赛事。此外，我将介绍我们VG战队现在的基本情况，前面说过，俱乐部才是赛事中最主体的一部分。最后一部分，我们俱乐部认为现在手游和电竞有哪些可以结合的地方，包括未来手游竞技的趋势。

首先是第一部分，我截取了目前全世界最流行的2款游戏，一款是《英雄联盟》，另一款是dota2它们的一些数据情况。可以看到LOL全球用户6420万，同时在线750万，其中中国最高在线450万，腾讯是立了大功。dota2用户4290万，同时在线126万 ，最近国内Dota2最高在线是TI5的时候，达到70-80万人。

电竞最早是从96年开始的，最早的是《红警》，《星际争霸》这些游戏的出现，到2002年《魔兽争霸3》出现以后，后面WCG开始普及，到sky的夺冠。03-08年是电竞的发展期，那段时间由于网游和电竞的误区，导致电竞被广电封杀，电竞在这5年发展相当缓慢，甚至有倒退的情况。

直到09年，09年是什么时候呢，是MOBA类游戏兴起的时候，像我们特别熟悉的dota,以及真三，WAR3基于《魔兽争霸3》开发的RPG地图模式。这些游戏就是MOBA的雏形。

09-12年，CF也起来了。这个期间，整个电竞行业是一个直线上升的趋势，不管是游戏的种类，还是数量，都是一个爆发期。

2013年的时候，电竞已趋于一个成熟发展的阶段。这是我截取的网上的一下数据，大概是目前游戏的分布走势，可以看到，行业预计2015年中国游戏收入1420亿元，其中手游占了1/3，说明手游在未来将是一个主体部分，手游方面，《炉石传说》这类CCG卡牌游戏，它的收入在2000万美元，另外，它移动端的用户是大于PC端的，说明移动端的游戏人数是大于PC的。像刀塔传奇的注册用户超过4300万。可以看到，MOBA在缓慢上升后趋于用户群平缓的状态。RTS这类游戏明显下滑，这类游戏的最大问题在于其门槛过高，导致新手玩家不愿意去接触、研究这类游戏。总的来说MOBA是个大趋势，而FPS和TCG也是平稳发展趋势。

那么，电竞这么多年的发展，给我们带来了什么好处和坏处？

第一个好处是电竞多元化的发展，包括FPS类，dota类游戏，像竞速和体育类，种类很多。

第二是异业合作的加入，给我们俱乐部带来很多发展空间。举个最简单的例子就是电子产品，比如说外设，职业竞技的选手，每个人是有一套装备，像鼠标键盘、耳机、鼠标垫。近10年，外设在国内的发展是突飞猛进的。大家熟悉的雷蛇，赛睿，包括近2年兴起的达尔优。达尔优去年的销量比雷蛇、赛睿的总和还多。我得到的数据，雷蛇去年是4500万元，赛睿8000万元，而达尔优这个国产品牌去年达到1.8亿元，主要的是他在网吧渠道铺的非常深。

第三就是推动周边行业的发展，向外设，还有一些游戏衍生的产品，比如说服装等类似的东西。前面提到的异业合作还有一项，是跟我们战队赞助商相关的天喔集团。现在很多传统行业，已经开始重视电竞的新兴发展，慢慢的开始偏向电竞行业，跟一些俱乐部有合作。

缺点有哪些？

一个是它的宣传局限性。最近央视，包括完美官方都有一些报道，比如说TI5比赛，中国包揽2-5名，获得了上千万的奖金，但是，这个报道，是因为中国取得非常好的成绩，以及奖金高才成为新闻报道点。正常情况下，只有在出现大的新闻情况下媒体才会报道。像LOL的S5快开赛了，可能会有一些报道。

第二，就是产业的畸形发展。拿电竞和传统体育相比，传统体育，运动员，教练等要比那些评论员的收入高很多。但是在电竞，是主播的收入大于选手、大于俱乐部收入。这就是我回答前面洪涛的问题，到底俱乐部面临一个什么样的情况，我回头在给大家说一下俱乐部的情况。

今天刚好出了一篇有趣的报道，我来给大家分享一下。主播的收入来源与哪呢，这2年，电竞的蓬勃发展，吸引到投资圈的注意，他们把资金投资到一些直播平台里面。主播有巨额的签约费，一年高达7位数，而一个正常的明星电竞选手年收入就几十万，只有主播的零头，而俱乐部则是每年亏损。像我们俱乐部第一年的亏损是3、4百万，去年是5、6百万，今年好点，正常情况下，电竞俱乐部都是亏损的，赚到钱的是主播和选手。

第三就是厂商的主导性过强，主要体现在赛事方面。典型的是LOL。LOL不允许第三方承办赛事，只有Roit和腾讯授权才能做赛事。像之前WCG是不允许做这些游戏项目的。英雄联盟，这个全球最火爆的游戏，不能出现在WCG的舞台，这就是厂商对于赛事主导性过强的表现。

最后就是行业缺乏一些管理手段，可能需要政府的介入，这方面我就不深入展开，一笔带过。

后面就是我要说的一个主题，赛事。

既然说道竞技，就一定有赛事。任何一款竞技游戏它要有赛事才有人看，包括我们今天谈的手游。有人看才有关注度。我前2天看过一篇报道，是关于英超的足协主席的，英超虽是全世界最受关注的比赛，但是它的收视率，对于青少年的普及，做的很差。像CF这么一款火爆的游戏，它玩的人数那么多，但CF的收视率却并不像游戏在线人数那么高。像LOL用户群很多，收视率也是一样。

目前赛事主要分为2类，一类是综合赛事，另一类就是WCG,CPL这类比赛。包括国内的WCA。综合赛事，像dota2、英雄联盟这些多项赛事集为一体的比赛。单一的赛事，如dota2的TI，LOL的S赛事。未来，手游竞技也会出现一些厂商，包括前面的《全民枪战》，《乱斗西游》这些厂商，来举办一下独立的赛事，这些赛事也可以和一些综合性的赛事相结合，所以我在图当中画了一个弧圈，厂商可以主导赛事，也可以让第三方举办赛事，这样对于赛事的多样性是有好处的。

下面我简单介绍dota2由Valve举办的赛事TI。这个赛事的卖点在于，它一年只有一次，奖金非常高。第一年TI1总奖金是160万美金，当时还没有众筹的形式，是厂商自己掏钱来做比赛。第二年没变化。到了第三年2013年，就是TI3，开始了众筹模式，它当时出的是一本小绿本，只要用户买绿本，就可以叠加奖金池，当时总奖金287万美元。到了去年TI4，奖金破了吉尼斯记录，去年是出了一个小紫本，买这个紫本有奖金分成，它里面还有一些虚拟道具，像一些游戏专属的视频啊，总奖金累计破1000万，将近1100万美元。今年又破记录的达到了1800万美金，相当于人民币过亿。

今年TI总决赛冠军是美国队拿的，奖金650万美金。亚军280万，季军220万，我们VG俱乐部拿了第四，是155万美元。去年我们VG是亚军，去年的冠军是中国队，拿了420万美元，我们是140万美元。每年，我们旗下的DOTA2选手，参加TI比赛取得不错的成绩，光TI的奖金每年就有100多万人民币，美国是扣30%的个人所得税，所以我们的选手，2年的奖金就拿了200多万。对选手来说，他们还比较年轻，这是令人眼红的数字。

这是我们做的电竞赛事与全球一些体育赛事的奖金对比，数据是去年的，因为今年还不确切。NBA的总奖金是1400万，冠军247万美金。网球总奖金3800万，单打冠军300万美元。去年TI奖金1100万接近了NBA，今年TI奖金是1800多万美元，也就是说TI的奖金已经超过NBA，与网球奖金缩小了距离。所以说，DOTA2的这个奖金是非常可怕的。

下面介绍LOL的比赛情况。LOL跟dota不一样，LOL的用户量很大，没有采取众筹模式。它的奖金每年基本不变。但是它的收视率和用户数都是非常可观的。国内包括国外，你想成为LOL职业选手，你必须参加阶梯比赛。国内首先是TGA，是比较草根的，业余都可以参加，拿到冠军参加TGA决赛，前2名将参加甲级联赛，甲级前2名参加LPL。进入LPL，取得前3名，才有机会参加全球总决赛。去竞争冠军200万美金的比赛。国外也是类似体系，由于中国LOL用户基数大，比赛轮次要比国外多。

关于综合赛事，我们简单介绍一下WCA。WCA去年的总奖金大概2000万人民币。其中《刀塔传奇》可能因为厂商的原因，奖金占了WCA总奖金的30%。手游方面奖金的诱惑，将会吸引很多想要从事职业竞技的人。在我看来，《刀塔传奇》并不是一个严格的竞技游戏，它不是特别平衡。同时，WCG的末期也加入了一下手游的项目，比如《水果忍者》这个游戏，我觉得竞技性差了点，跑酷类游戏可能相对来说比较好。

那么多的赛事和高额的奖金，首先，吸引更多玩家参加比赛。这是职业，包括传统体育，吃的青春饭。这些体育运动员如果拿不到好的成绩，他退役后什么也做不了，只有取得好成绩，他退役以后才能不愁吃穿，才可能做一下其他事情。Dota2这类高额奖金的比赛，吸引很多选手参加，奖金太高，他可以依靠这些钱，做自己想做的其他事情。第二可以增加媒体的曝光度。赛事越多，媒体的报道也会相应的增多。央视也会报道一下世界性的比赛。

许多赛事缺乏一下规范的管理。我们经常出国比赛，主办方，可能第一次做比赛经验不足，或者经费不足，它的一些配套的服务和比赛的管理就不健全。导致很多比赛出了故障没人解决。这些情况在5，6年前特别多。这2年由于更多的赛事由厂商负责，变得越来越规范了，这些问题相应得到减少。

第二就是直播版权的管理，目前直播平台竞争激烈，斗鱼，战旗，火猫，虎牙这些平台对于赛事的版权非常重视。有些时候，主播会在自己房间盗播赛事，这样会导致赛事观众分流，直播平台的版权利益受损，对他们以后的招商会有很大影响。

第三点就是俱乐部管理的困难化，这一点我当时考虑要不要写，后来还是决定写一下。选手一旦拿了很多成绩，赚了很多钱。他会觉得即使过月薪过万的工资或商业活动无所谓，他甚至不愿意去接，有些时候，俱乐部很难强硬的要求选手去做，活动得不到落实，导致俱乐部和厂商的合作出现问题。这个情况变得很难处理。为了防止未来手游电竞出现这种情况，其实从电竞俱乐部角度并不建议把比赛奖金设的过高，而是采取一些婉转地方式。

第三部分，向大家简单介绍我们俱乐部的情况。

我们俱乐部成立时间不长，2012年9月成立，到现在不到3年时间。这下面是我们按时间取得的一些成绩。我们第一个世界冠军是在2013年11月拿的，还有就是英雄联盟冲进LPL。TI4夺得亚军、TI5今年取得第4名。

这个是我们俱乐部的大概体系，俱乐部跟传统的公司是比较接近的。 最核心的就是俱乐部选手和运营方面。向我们战队有Dota2战队2只，英雄联盟3只，其他还有炉石，FIFA项目等。每一个项目战队都会配置教练，领队，以及队员。队员可能还有替补选手。替补选手的待遇比正式选手低一点。像英雄联盟队里有韩国选手，还配置了全职翻译，这跟传统体育，例如足球俱乐部很像。

上面就是我们俱乐部的一些主要选手，以及他们的身价估值。实际价值比这个估值只会高不会低。第一位的是mata,他是英雄联盟去年全球总冠军队伍选手，他还是MVP，这个400万是我们把他从韩国请来的转会价格，而并不是他实际收入，他的一年实际收入比这个还要高。

第二名这个叫FY的选手，是我们俱乐部培养的dota2新人选手，也是俱乐部的核心。他今年只有20岁，已经帮我们俱乐部取得了2届TI的成绩，他现在年收入已经突破200万，300万只是他的一个保底的转会身价估值。

第三名和第一名都是韩国籍队友，我们同样把他从韩国请来。后面的是我们其他的项目的选手。这只是我的部分选手，还有一些百万估价的选手没有一一罗列。

我们可以看到，通过赛事对选手的曝光，这些选手的明星价值得到体现。这些转会费已经超过了中国足球，CBA的队员。现在电竞俱乐部的老板都是富二代，举个例子，IG的老板就是大名鼎鼎的首富王健林的儿子王思聪投资的。像英雄联盟OMG也是上市公司老板的儿子投资的。我们俱乐部的投资人不方便透露，但是旗下也是有好几个上市公司。目前国内俱乐部的投资者总体看，没钱是玩不起俱乐部的，这个跟传统的体育也比较类似。

这些就是我们俱乐部基本的运营。因为我们存在外籍选手，我们还弄了facebook吸引外国粉丝关注。我们目前facebook关注数排在全中国电竞战队中排名第一，全世界第三。这是我们facebook在中国的关注情况，领先王思聪的IG一点点，但是我们的评论是远远大于IG的。在海外的影响力方面，我们目前是世界排名第一的中国战队。

后面的就是我们俱乐部的经营，不能只赔不赚。

那主要的收益在哪呢？最大的收益来自于赞助商的赞助费用。我们目前较大的赞助商有2个，一个是有名的快销饮料“天喔茶庄”，另一个就是火猫直播平台。资本让直播非常火，直播平台会拿钱签约一些主播还有游戏战队，给钱到俱乐部，我们的选手会配合做一些直播。

第二个营收项目就是奖金分成。TI的奖金100多万美元，我们俱乐部拿到的很少很少，只有个位数。大部分的钱都给了选手和教练还有领队。这个行业像我前面所说，缺少规范，俱乐部很难分配到更多的奖金，想要改变这个局面需要一定的时间。但奖金分成俱乐部只有个位数是很不乐观的事。

第三个，我们会让选手接一些商业活动，商业代言。选手是电竞业的明星，他们的影响可以带到其他行业。这些东西也会给他们带来收益，我们想经纪人一样，为他们包装，替他们宣传。然后这些活动进行一些分成。

第三，我们会开发一些游戏周边做销售。像传统的足球篮球，他们是收益来自一些队服，以及一些授权，门票。最大的收益来源于电视转播。不过现在国家政策不允许电视上出现游戏内容，我们看不到电视转播这方面的收益。只有通过俱乐部自己的造血来把营收做大。我们一直在尝试把粉丝经济做起来。一般的粉丝，购买力在100元以下是非常大的，这方面的收益还是相当丰厚。当然，前提是我们的产品要做的好。

这是我们游戏内虚拟道具，dota2里面的一个东西，打过dota2的都知道，它是运输物品的鸡。我们通过外包公司做美工，把他交给开给开发公司，审核过了，可以在Dota2商城上架。玩家可以购买。分成比是游戏厂商7成，剩下的3成的一半要给外包公司，我们俱乐部实际拿到15%。我们去年做了10几款这类产品，最终6款上架，这些虚拟物品去年给我们带来60万元的收益。还是在我们没有经营的情况下取得的，这是我们以后要大力发展的一个项目。我们确实的看到这个东西的收益是比较可观的。

下面就是我们俱乐部打算开一些网吧。网吧的发展是很快的，从最初的黑网吧，到正常网吧，到现在的网咖。现在主导网吧的是MOBA类游戏，未来我们俱乐部可能会开一些主题网吧，让选手可以和玩家互动。

下面我要提的是竞技娱乐化。

像手游，游戏的平衡性和娱乐性怎么去结合，平衡性做好，你很难做到收益，娱乐性可能比较好赚钱。竞技我们也在寻找思路。未来手游电竞成熟的话，手游选手也是明星，这些选手，能不能通过包装上一个档次，进一步提高他的影响力，这对于未来手游是个需要摸索的过程。

我们俱乐部旗下有青训队，青训队目前的体系还不怎么规范。未来我们打算把这个体系带到大学里面去。Dota2选手平均年龄在22岁，LOL在20岁。这个行业选手年龄很小，而青训队年龄在18偏下。这与传统体育很像，那些选手通过一些比赛为世界所知，我们通过青训体系来培养职业选手。

我们最大的异业合作是天喔，天喔与VG俱乐部合作2年了。这2年里，最大的合作是全国校园行，让我们的明星选手去全国各个大学演出，跟现场的学生互动。去年我们去了7个学校，由于效果很好，今年我们加到15个。

这是我们去年活动照片，可以看到第三张，现场人爆满。目前电竞的粉丝主要来源是在校学生，学生的生活无非学习、游戏这2个。这些是我们替厂商拍的一些宣传片。

我们俱乐部目前的合作伙伴有天喔，还有一些外设厂商，还有直播平台火猫等等。下面一个大家都很熟悉，HTC手机。手机行业也是看到了电竞的商机，HTC赞助我们，主要是因为《炉石传说》这款卡牌类手游。华为也有进入电竞的动作。传统电竞依赖与外设厂商，那手游则无非依赖于手机。

第四点，也是今天的主题，手游与电竞如何结合。

下面是目前主流的几款竞技手游。《天天酷跑》和《天天炫斗》在我眼里是有一定竞技性的。我把竞速类划到体育类游戏里面。里面还是有一些人与人对抗因素。包括《全民枪战》和《乱斗西游》。《乱斗西游》它的操作性是最强的。像《炉石传说》这类卡牌游戏面临最大问题是平衡性，它的平衡性相对做的不是很好。我不太赞同把卡牌游戏作为竞技游戏。

竞技游戏，他的特点有哪些，无非是四条，竞技性，平衡性，公平性和操控性。竞技存在我们周围很多地方。《劲舞团》我觉得它也可以算作竞技游戏。这类竞技游戏有个最大问题，观赏性差。像CF的观赏性远不如LOL和dota2。

平衡性和公平性是游戏的根本。游戏缺少它们就不能称之竞技。操控性是目前最难从PC端移植到手机端的。《乱斗西游》我觉得还算是操作比较多的，像一些卡牌游戏基本不需要什么操作，只需动脑。怎么把PC端的操控性移植到移动端，是我们未来要思考的问题。移植成功，那将会是一款好的竞技手游。

目前主流电竞是MOBA类游戏，用户人数最多。我认为，格斗类游戏也是竞技比较多的。在韩国和日本，格斗类游戏非常发达，只是在中国，格斗类游戏并不受玩家青睐。格斗类游戏如果能移植手机端，也算是比较成功的竞技游戏。

体育类我只写了《FIFA》，足球类游戏，它的竞技性和公平性还是比较强的。唯一的问题在于观赏性。怎样把观赏性做起来，赛事一旦有了观赏性，才会有人给你买单。这些问题都需要我们慢慢考虑。

《炉石传说》目前的收视率还是不错的。有些游戏平衡性差，但它观赏性强，反之，游戏游戏平衡性好，观赏性差。怎样做到两者完美结合，也是我们需要探讨的话题。

这个是我们跟《乱斗西游》合作的战队，这是我们选手在训练的情况。我们认为，《乱斗西游》是国内做的比较好的一款竞技手游。我们的《乱斗西游》选手INFI是从魔兽退役下来的。他对操作性要求非常高。

今天就简单介绍到这里。