纪学锋:手游进入寡头时代 中小团队无机会

GameLook报道 / 第13届ChinaJoy今日在上海开幕。巨人网络 总裁 纪学锋在中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛(简称：CDEC)大会作了题目为《手游进入寡头竞争时代》的主题讲演。

纪学锋表示：整个行业在过去大半年和在未来集中的趋势非常明显，一个是CP在集中，2013年前后中国开启手游的浪潮，我们也有做端游和页游的班子开始做手游，在市场高峰期，中国手游研发团队高达一万多个，从我目前掌握的信息来看，现在90%甚至99%的小的开发商可能活不过今年。

第二个就是发行的集中，与CP变革类似的是发行也在集中，未来靠发行起家的机会越来越少，从2014年下半年开始，中小发行商的声音逐步变小，当然在这个过程中个别像最近有一些起来，但是比以前少很多，不是他们没有声音，是被我们这样的大公司给淹没掉了。像我们这样的大公司，船大掉头难，全力以赴做手游是需要一定的决心和勇气，一旦勇气和决心下了之后会把所有资源，人的资源、影响力资源等都铺上去，当所有资源都铺上去之后，其他中小发行商挺难做的，很少能够跟我们抗衡。

以下是演讲实录：

各位来宾，各位媒体朋友，大家下午好。我是巨人网络的纪学锋，很高兴和大家分享过去一年巨人网络和我个人在游戏行业、特别是在手游领域的一些心得和感悟。我和很多的来宾甚至媒体朋友，其实都是老朋友了，我们每年聚在这里都会探讨很多行业的话题，CMGE高峰论坛我也参加过很多次，从来没有像今年这样行业变化这么巨大。去年在碰面的时候，包括在这种场合甚至是在2015年年初的时候，产业年会的时候，我们还在说很多小的CP发行商他们的机会是很多的，但是实际上这大半年下来整个行业已经发生翻天覆地的变化。

手游寡头时代到来 中小团队再无机会

我觉得特别是在去年年底，我们公司发了两个大产品，然后网易畅游完美发了两个大的之后，整个行业格局变化非常大，可以用这样比喻，昨天的手游市场是群雄逐鹿的冷兵器时代，现在已经迈入现代化的集团军时代，这也是我今天想分享的主题，我认为不可否认手游寡头时代已经到来，中小团队再无机会。

什么是集团军作战?我认为整个行业在过去大半年和在未来集中的趋势是非常明显的，一个是CP在集中，2013年前后中国开启了手游的浪潮，我们也有做端游和页游的班子开始做手游，在市场高峰期，中国手游研发团队高达一万多个，从我目前掌握的信息来看，现在90%甚至99%的小的开发商可能活不过今年。

第二个就是发行的集中，与CP变革类似的发行也在集中，未来靠发行起家的机会越来越少，从2014年下半年开始，中小发行商的声音逐步变小，当然在这个过程中最近个别像有一些起来，但是比以前少很多，不是他们没有声音，是被我们这样的公司给淹没掉了。

像我们这样的大公司，船大掉头难，全力以赴做手游是需要一定的决心和勇气，一旦勇气和决心下了之后会把所有资源，人的资源、影响力资源等都铺上去，当所有资源都铺上去之后，其他中小发行商是挺难做的，很少能够跟我们抗衡。

在我们去拿IP的时候，我们可能比其他人拿的授权金低，对方看重对IP后期的开发。另外手游和页游不同，端游当时的打法是集团军作战，需要有很长的预热期，把游戏品牌打出去，然后打广告，整个市场工作比一些中小发行商要做的好很多，这种优势是数量级优势。但是这些是新兴中小发行商不储备的。在市场份额上，这块也是迅速集中，这种集中是不可逆的，手游是我们战略的核心，别人想逆袭是很难的，我们看到整个华东区做发行的，活下来的不多，未来一只手可以数过来，我们巨人是有门票的。

第三个集中是渠道的集中，巨人网络在资本运作过程中，想并购国内安卓排名第一到第五的公司，但是我们没有并购，我们在调查的几个月中，他们安卓用户量在哗啦掉，刚开始谈的时候，他们很有价值，但是半年之后就没有那么大的价值，所以没有投，说明整个渠道洗牌洗的非常厉害。从刚才我分享的三个集中趋势，我们不难得出结论，手游寡头时代已经到来，靠一两款小产品异军突起的机会很少，只有拥有集团军的大公司才能存活，中小团队机会已经越来越小。

广积粮、高筑墙、不称王

我们巨人网络做了哪些准备来应对现代化的战争？过去巨人一年和未来一年，巨人手游发展核心战略就是两手抓，一手抓IP，一手抓CP，包括文学影视等领域，市场除了中国大陆还有港澳台、日韩都是我们的目标，我们有近千人的研发团队，我们合作、投资的团队有几十个。巨人在CP上已经覆盖了国内相对有影响力中小发行商半壁江山，在未来一年就储备了近十款S级产品，在手游储备方面我们存量丰富，敢于打持久战。我们已经做了一些着眼于未来的布局，涉足影视、文化领域，我们认为未来所有的娱乐方式不应该是孤立存在的，我们将打通游戏业文化娱乐业的资源。

接下来的是高筑墙，我们巨人是如何做的。通过巨人内部的二次创业，改善了员工的精神面貌和思维方式，调动几千人的工作热情，出现了一批非常有效的成果，这些成果涵盖了手游、移动互联网产品、影视娱乐等领域，其实我们过去两年在手游引进发行推广方面已经筑起高墙，通过经验积累的传承，内部资源平台化共享，使得我们拥有同时推广多款S级产品的能力，并拥有同时兼顾好手游产品的新产品大推和老产品维稳的能力。我们有好的产品，有好的团队，和好的创新氛围，未来以集团军的方式来推进业务。我们将会和行业内的大的公司一起快速推高整个行业的发行门槛，使手游推广快速进入寡头时代。

我们提出不称王，因为互联网核心价值在于开创，没有人可以称王，百度、腾讯也不可以做到一家独大，我们的高和广是通过和众多渠道合作伙伴中小团队一起合作完成的，在手游现代化战争中，只靠自己是走不远的。我们愿意和更多的合作伙伴分享，如果你是一个中小型团队，只想拉一笔投资做研发，不要找巨人，因为不符合现代化战争的规律，如果想找一个战略合作伙伴，欢迎来找我们巨人，我们对业界一直持开放合作的心态，希望能够成为中小团队值得信赖的合作伙伴甚至是他们的靠山。

最后我想讲一点思考，今天手游市场的格局在悄然变化，未来掌控在把握趋势的人手里，我们巨人集团成立26年，我们巨人网络也走了11年来，从目前公司状态上看，我们是真正处于充满激情和创造力的青壮年阶段，未来只属于有准备的人，巨人为迎接今天的变革吃了非常多的苦，我们希望与行业伙伴携手努力，共同分享这个专属于我们的红利，谢谢大家。