世纪天成周雷:休闲IP更吸量 主打粉丝营销

GameLook报道/端游IP做重度手游的不少，但《跑跑卡丁车》这种高用户量的休闲IP做手游能取得怎样的效果？gamelook专访了世纪天成手游发行中心VP周雷，其介绍了休闲IP手游的情况以及公司的发展战略。

周雷认为，“休闲IP具有更广泛的潜在用户群体，在吸量上更具备天生的优势。通过粉丝营销、以核心用户影响泛用户的模式，能够降低宣传成本低并且能够更精准更有效的充分利用端游累积的用户，”

“我们拿到海外优质IP，会选择合适的国内团队进行研发合作”周雷介绍了世纪天成的手游布局，“此外与我们公司理念符合的优秀国内外手游产品我们都会代理。而公司端游和手游业务我们的目标是两手抓、两手硬”。

以下是采访实录：

《跑跑卡丁车》之前登顶过中国iphone免费榜，现在游戏是怎样的情况？

周雷：我们在7月21日已双端公测，玩家对于《跑跑卡丁车》IP是非常认可的，整体情况已达到之前的预估并非常亮眼，具体数据我们将在之后以官方渠道发布。

休闲IP更吸量 主打粉丝营销

端游IP做手游不少，但大多数是重度IP重度手游，《跑跑卡丁车》作为一个休闲端游的IP，你认为与重度IP有什么区别？

周雷：以我们目前了解到的情况，休闲IP具有更广泛的潜在用户群体，在吸量上更具备天生的优势。《跑跑卡丁车手机版》在苹果取得免费榜首以及近期在安卓上的发行都印证了这一点。

《跑跑卡丁车》作为一款端游IP的休闲手游，与其他休闲手游在推广发行上是否存在区别？

周雷：端游《跑跑卡丁车》迄今已10年，拥有大量的核心用户，这在端游里也并不多见。在推出《跑跑卡丁车手机版》时我们做的是“粉丝营销”以核心用户影响泛用户的模式。这样做的好处在于降低宣传成本并且能够更精准更有效的充分利用端游累积的用户，这也是天成平台的优势所在。

世纪天成今年开始手游发行是比较晚的，如何保证自家发行的竞争力？

周雷：首先，世纪天成在端游上积累了大量粉丝，他们将是我们手游发行的核心用户，在《跑跑卡丁车手机版》登顶免费榜时已经验证了“粉丝营销”的可行性和必要性。

其次，我们10年深厚的运营、市场功底能为手游发行带来很多好的经验。我们了解玩家的诉求，知道如何打动核心及潜在用户。

最近市面上IP产品成为了主流，你对此怎么看？

周雷：手游行业大家都看到了，IP确实可以给产品带来大量的用户涌入。而无论是IOS还是安卓获得大量的用户是手游发行的第一个门槛。因此IP现在已经成为很多产品的标配。不过我也相信，真正优秀的游戏也可以通过产品的品质脱颖而出，同时也会创造出新的IP。而对于只注重IP，但产品品质不行的游戏，只会去破坏这个IP的价值。因此，我认为，游戏最核心是在产品品质。

世纪天成代理发行了很多端游产品，未来发行新品是否以这些端游IP产品为主？

周雷：不会，我们一直不断追求的是能够给玩家提供最棒体验的游戏，因此不会将自己发行的产品仅局限在这些端游IP上，我们会推出更多优秀的手游产品给到广大玩家。

世纪天成规划的手游产品线布局很广泛。首先，我们具备在海外市场拿到优秀IP的能力，然后在国内选取优秀的CP进行定制化开发，由世纪天成进行发行。

其次，我们会物色一些国内优秀的CP所研发的手游产品，前提是必须能和世纪天成有一致的游戏理念，即为玩家提供最棒的游戏体验。

最后，我们还会代理一些优秀的海外手游产品，前提是此类产品能在海外市场获得成功同时也要适合国内玩家口味，然后我们会对此进行本地化推向中国市场。这三条线便是世纪天成手游产品的主要布局。

未来是以休闲游戏发行为主还是中重度游戏？

周雷：在手游产品方面，我们的布局比较全面，即包含休闲游戏，也包含中重度游戏。在这边面我们不仅储备了产品，也对人才进行了储备。目前团队中包含了对这两种类型的产品有丰富经验的核心人才。

现在不少厂商都在谈移动电竞的概念，世纪天成的《跑跑卡丁车》也有电竞的要素，未来公司是否会考虑往手游电竞方向发展？

周雷：世纪天成是国内极少数具有自有电竞平台的厂商。由世纪天成举办的K1职业联赛是中国电子竞技类赛事的先驱者之一，自2006年开启至今已迈入第九个年头。我们拥有天生的竞技基因。不过我们认为，移动的电子竞技现在仅仅还在发展初期，后续的蓬勃发展还需要一段时间的积累。我们也在布局合适的电竞类手游产品，这类型的产品也将是世纪天成手游布局的重要一环。

世纪天成未来是以端游业务为主还是手游业务为主？

周雷：我们从今年开始着重布局手游业务，但这不代表着我们会放弃端游，我们要做的是“两手都要抓，两手都要硬”。

手游今年将上线4-5款左右的产品，《跑跑卡丁车手机版》已证明我们发行能力，之后还有更多好IP、好内容的产品给玩家带来惊喜。

端游4月份上线的《CSOnline2》受到玩家的热捧，新模式“躲猫猫”也得到了一致好评。并且全新MMORPG《魔甲时代》也将在今年ChinaJoy上与大家见面。