爱游戏丛帅:中小公司重度产品价格雪崩

GameLook报道/7月19日， 第二期 “GameLook创业营”将在上海正式举行。中小团队是否应该跟风做中重度网游？活动现场，电信爱游戏产品引入部经理丛帅分享了自己看法，并介绍了电信爱游戏平台对于中小团队的支持。

丛帅举了两个亲身经历的例子，“之前做中重度网游的团队可能是想着，通过签约费和预付版权金先挣一笔，但现在这种想法是不太现实的。”

“电信爱游戏也在随着市场进行转型，想把网游这块做起来”丛帅介绍了爱游戏目前的情况，“我们考虑投资并不是为了赚钱，而是希望利用好平台的优势资源，与CP一起把单机游戏做好。现在国内市场上优秀的单机新游戏非常少，单机游戏才是运营商平台的基石”。

以下是演讲实录：

丛帅：我主要说的是电信爱游戏比较大方向的内容。首先自我介绍下，我是产品引入部的负责人，同时也负责网游的联运。说到网游联运大家会很奇怪，我们运营商主要是单机、轻度休闲，但是从去年下半年开始，我们也开始做网游。

首先介绍下爱游戏平台的情况。相比移动很大的动作，虽然我们停了一些计费，有一些政策的限制，但总体来说还是比较平稳的。从去年年底我们就对单机手游市场各种挖坑、负能量的产品提前做了预防。

目前我们平台累计注册用户超过2亿，日活跃用户超过20万，月活跃用户过千万。除了产品联运外我们也做发行，去年下半年在北京、上海和广州成立了三个发行团队。大家无论是单机还是网游，都可以和我们谈独代。

两个例子：中小团队做重度网游确实难生存

刚才也提到，中小团队做网游，特别是中重度网游，存活几率确实不大。去年上半年我在找产品谈独代的时候发现，很多中重度网游研发团队的信心很强，对产品的预估值也很高。

举个例子，去年上半年我去成都看产品，一个成都团队做的重度ARPG打击感不错。会后我就想找他们谈谈，结果开价800万。到了下半年，我又一次问他们，产品签出去没有，这时候他们估计的价格在500万左右，等到后来《天龙八部3D》、《乱斗西游》上线。到现在我都没看到这款产品上线，所以说中重度网游确实风险很大。

还有个例子，也是去年CJ的时候，一个研发商拿着他们的产品到我们展台找我，当时说开心网准备给他们1000万。但他们觉得当时开心网的量可能不太够，所以没签，问我们能给多少钱，我当时报价600万。

后来下半年这些大作都出来之后，价格急剧下跌。一个人人网的朋友问我知不知道这款产品，他们最后签下来的价格可能和研发团队的研发成本差不多。之前做中重度网游的团队可能是想着，通过签约费和预付版权金先挣一笔，但现在这种想法是不太现实的。因为确实在这些重度网游上，中小团队很难正面拼过大厂。

去年年底我跑了不少会，很多厂商朋友找我，说网游打不过，想转做单机，我非常赞同。到了今年春节一过，移动各种政策收紧，大家又哀鸿一片，血流成河。前段时间我参加沙龙，很多中小CP，特别是SP出身，各种坑和暗扣的基本存活不了多少。

GMGC的时候，一个厂商和我说，在移动停计费之前一天收入是30W，停了之后变成3W。这个影响是非常大的，这还是有实力的单机游戏发行上，很多小的团队连声音都没有就死亡了。

转型的同时 投资帮助中小团队做单机

最近我们考虑做投融资与这个也有关系，因为我们作为运营商之前能够不断见到好的单机休闲产品，相比网游，这才是我们平台的基石。但是去年下半年到现在，这种游戏的单机新游戏几乎没有，都是那些老产品或者是推系列产品吃老本。

我们电信爱游戏随着市场也在进行转型，一方面去年下半年开始接入网游，我这边现在也开始负责网游的联运，平台拥有越来越多的网游用户，想把这块做起来。另一反面，单机市场上很多小的团队也不知道怎么走，相比之下最有单机经验的还是在我们运营商这边。

所以我们想和这些研发商构建沟通的桥梁，发挥我们丰富单机运营经验和人员的作用，以及对市场的了解。你们做单机产品的时候会有两个盲区，一是不知道其他发行商的动向，他们在发行和提交的游戏是什么，而这些我们知道。

第二我们知道用户需要什么。比如你们想到一个非常好的创意，一拍脑袋做了三个月。你们通过和我们的交流，可以快速知道这个创意是不是被其他做过，甚至有可能产品已经做死了，这也是基于我们对市场和用户的了解。

我们投资并不是想从你团队身上赚钱，而是希望通过资源共享，将游戏做得更好，能让我们平台上多出一个牛逼的产品，这是最终的目的。