洪涛：创业不可随大流 行业缺细分爆款

GameLook报道/7月5日，2015年GameLook首届“创业营”活动在上海正式举行。

中国手游业已迈入高速增长的第三个年头，从大环境来看，上海以及整个长三角地区的创业氛围不如北京火爆，主要原因并不是上海的创业团队少，而是没有人将中小创业团队组织起来交流。作为上海本地的游戏产业媒体，GameLook希望通过“创业营”改善长三角的地区游戏业创业氛围，促进中小创业团队和一线公司的交流、合作。

此次活动，GameLook创始人洪涛，现场分析了目前手游创业团队存在的一些问题，以及手游市场一些新的机会。另外，他着重强调了海外独立游戏的现状，完全的颠倒众生，激活了海外存活几代的主机游戏市场和手游市场。洪涛认为，手游创业团队可以学习独立游戏人的精神，以艺术家的心态去做游戏，不要陷入商业模式的怪圈。

演讲最后，洪涛建议中小创业团队，在创业的过程中一定要有耐心，给自己制定一个长远的目标，坚定不移的一步步走下去，去实现它。对于拿投资这件事，如果中小团队非常相信自身的能力可以Hold住所有的问题，可以选择拿天使投资的钱；如果认为自身的能力不足以Hold所有事情，可以考虑抱一条大腿，上海的游戏公司每年投几个项目都是稀松平常的事情。

以下是现场实录：

改善长三角地区创业氛围 为中小创业团队服务

洪涛：创业营的活动跟我们之前GameLook Openday活动是有区别的，可能大家对Openday系列的活动比较熟悉，从举办到现在Openday已差不多有20场。而创业营活动是gamelook举办的另一个系列，专门针对中小团队，尤其是针对上海本地，包括长三角地区的创业团队。

就目前上海的创业环境来看，跟北京有一定的差距，并不是创业公司少，而是创业氛围缺了一点人气，缺少伙伴的感觉。GameLook在上海举办创业营的目的就是要让中小团队、创业团队，或者正在计划去创业的游戏开发者聚集起来，去交流、沟通、认识，同时了解这个市场有什么样的新机会。

我们希望通过创业营活动将有创业经验的高管、创始人、投资机构，游戏平台，包括发行商，组织起来跟大家分享干货。让大家知道市场未来会是什么样的？还有哪些新的机会。分享他们在开发过程中曾经遭遇到哪些问题？包括创业、融资过程中遇到的问题，相信大家会这个系列的活动中得到一些答案，或者找到、或者能认识能解决问题的人，这就是GameLook创业营活动的初衷。

另外一个就是个人的愿望，我一直希望在上海本地组织这种活动。来到上海张江感觉很亲切，之前我也算是张江男，张江是上海本地游戏公司的一个风水宝地，在这附近有盛大、九城、网易、暴雪等知名企业。

我依稀记得2009年时，行业从业者交流很少，交流少的一个原因是公司不让出来交流，怕所谓的核心人才流失，活动只有chinajoy和网博会等政府主办的会展，在端游时代，虽然行业发展很快，但整个行业缺乏广泛的交流。另一个是交流少的原因是，没人组织交流活动，而且上海媒体不是特别多，在这种环境下，上海本地的活动也就很少。GameLook作为媒体，我们想办法希望去解决这个问题，所以就有了2013年开始的开放日活动。

我觉得一个产业媒体要为大家做的事就是服务产业，这是一个很重要的环节，同时也是实现我之前所想的，希望能改善上海本地创业大环境，同时，也有上海本地的业内公司在做类似的事情，希望通过大家的努力，把上海整个圈子的氛围带动起来。而要改善大环境，也需要创业者把热情拿出来，一起交流，相互学习。

手游创业扎堆、知识不对称问题很严重

如今手游创业出现很多问题。

第一个问题，扎堆。大量团队扎堆做某一个类型，这样很容易集体“阵亡”。今年有很多ARPG产品出现，而相应的卡牌产品数量在大幅度的削减，都做一种产品会造成“见光死”的结果。

第二个问题，知识不对称。2012年，那时候做手游除了研发实力外，运气很重要，就看谁能找到窗口期，最好的市场空白点。其实早几年，当时各大公司的手游研发水准都是参差不齐的，没有说谁高谁低，只是你运气比人家好一点，命比别人硬一点，抓住了好机会，机会成本是很重要。

但是到2013、14、15年，这个行业的开发的壁垒越来越高，这个壁垒来自于哪里呢？就是来自于对行业的了解，对于渠道、市场的数据，产品的问题，以及对用户的需求的了解，这些知识上的缺乏，导致我们的中小公司在立项的时候，很容易随大流，一随大流就容易集体“送死”，这是一个很严重的问题。

创业营活动希望解决什么问题？虽然不能完全解决信息不对称的问题，但是我们还是希望能够提供一些市场上最新的信息，让大家知道哪类产品在市场上出现了很严重的问题，哪类产品这样做会符合市场的需求。

手游市场仍然有很多新的机会

手游的状况是现在已经进入了下半场，页游快到尾声阶段了，那么手游机会在哪儿？我们可以看看端游的发展过程是怎么样的，端游开始做游戏是要靠人品的，像网易赌赢梦幻西游、西游系列，盛大引进代理产品快速占领窗口期的空白市场，手游市场也很相似的，像最早成功的《时空猎人》、《大掌门》、《我叫MT》便是如此，刚开始新的领域都是一个很大的蓝海，先来先得。

2007年之后，端游每年行业几乎只能大成一款，机会很少。而其后，大家可以注意，谁大成了呢？就是《英雄联盟》，这款游戏就抓住一个细分领域市场，而且这个市场从无到有，慢慢越来越大，它是从单机刀塔游戏到网游的。FPS类的《穿越火线》，应该不止三年的历史了，它是怎么做到的？它也是把单机搬到网游上，把一些局域网游戏完全搬到网游上，它做到了一个新的市场。

那MMO呢？是越来越困难？当然，像《剑灵》当时过了200万人在线，也是震惊了整个行业，它靠什么呢？这就是游戏市场另一条主流路径：品质爬升。品质爬升这条线有没有可能导致市场产品迭代的状况？是有可能的，只不过比较困难，像《聚爆》的正版收入我们估计大概有1000万美元，它就是纯粹的技术手段迭代市场。这个技术线爬坡的难度很高，投资很大，对资金要求高。

除了搞IP产品，抓细分市场将成为手游市场未来的主要机会来源，畅游去年推出的动漫题材端游《幻想神域》就是抓细分市场，细分类型以前大家不认为是热点，现在是有可能变成热点，这些是什么样的游戏呢？比如，最近的《火柴人联盟》，这个团队9个人。他们在安卓渠道360单机收入榜前十，下载榜前十。《崩坏学园2》是二次元的产品。但往前数几年，谁又知道二次元是个什么东西呢？今年、明年主要新的机会还是在这些夹缝中间，小团队买不起IP，但这些夹缝中机会不代表是小的机会，有可能是大的机会。

目前手游市场是缺乏爆点，缺乏引爆市场的产品，缺乏引爆细分市场的爆款，而这些爆点往往是来源于大家以前不太在意的小机会，而这些小机会一旦你抓到了，它会成为一个全民级的游戏，一个全民游戏的市场。

海外独立游戏颠倒众生 激活主机、手游市场

我非常不同意国内的创业团队去跟风，去跟大公司做这种ARPG类型的游戏，这种类型很容易跌倒爬不起来，还有就是全球市场的一个情况，现在国内出现这种悲观状态“大公司控盘，小公司集体死亡”。但是在海外是个颠倒的趋势，独立游戏崛起。最近一代的主机平台是非常重视独立游戏的，独立游戏为这个全球主机游戏市场带来创意，带来新鲜的东西和玩法，就是靠独立游戏来激活存活了几代的主机市场。无论是索尼，还是微软，都在强化独立游戏的发行，他们在自己的平台上给独立游戏提供空间。

而智能机手游市场，把独立游戏彻底激活了，完全绕开像授权、发行商等各种各样的门槛，直接面对用户。在海外，独立游戏是非常重要的洗牌整个游戏市场新品类，但是国内的创业团队经常以经济利益为第一目标，所以很容易进入到商业模式的优胜劣汰的选择当中，而商业游戏开发方式缺少多样性。

在全球市场，如果你去过GDC，你会发现独立游戏是非常非常热闹的，很多有想法，有天赋的开发者分享自己的创作作品的经验、成功的喜悦和失败的教训。

同样的，对GameLook有一定了解的话，我们每周基本都在推独立游戏的报道，这些独立游戏有些销量极高，得到上千万的下载量和几千万乃至上亿美金的收益，他们都来自于非常小的团队。

这个市场不应该成为被大公司控盘的市场。媒体需要进行引导，要让开发者认识到这个市场还有哪些是他们没有注意到的，gamelook希望强化这个工作，把海外的独立游戏，他们都是“怎么做”的告诉大家。

以艺术家的心态去做游戏

GameLook从2009年做到现在，从来没有想过融资这个事情，为什么？其他人认为做一个媒体是商业模式，但是我认为做一个网站或者媒体是要宣泄自己的想法，是跟大家交朋友的一种手段。同样我能产出自己的稿件和作品，这很重要。不是为了挣钱，是为了将研发团队做出来的游戏跟这个行业联合在一起。

独立游戏是什么？它并不是一上来就是要发财，虽然有的人发了大财，但是他们的出发点是做作品。做作品是需要经过许多坎坷和磨难的，很多的团队都是一个人，二个人。在6月5日Openday活动上，用UE4引擎做的独立游戏的，我都很震惊，为什么？他们就四个人，一个策划，一个美术，还有两个人做其他事情，但是他们能做主机游戏，其实他们并不在乎的是：“我就应该按商业的规则出牌，按商业的模式去招聘很多不同位置的人来做这个游戏”。

许多人容易被一些主流媒体的内容洗脑，这就很容易进入一个怪圈。就是你越这样想，你越败的快，你越这样想，你的成本越高。我们这个游戏市场是容易拔苗助长上来的，什么意思？如果你并不是一个创业的料，但是却容易被刺激，那就可以通过刺激来达到目的。在这种被动的情况下，被逼着去拔苗助长创业的，那就是把你自己忽略了，你根本就没有创业的技能，你甚至连生存的机会都没有，被一脚踢到一个创业市场，去求生存，还要带着去求发展，求发大财的目标，这个难度一下会非常高。

为什么独立游戏它具有更强的生命力呢？一是他们对自己的作品、自己的心态、对钱的欲望不是很高，但是一旦得到玩家的青睐，你会得到一个以小博大的大成功。创业营的活动希望在未来把独立游戏带动起来，用他们热情，用他们无所畏惧的方式怎么做游戏？这才是实现自己的最好的方式，来改变这个圈子的整个的氛围。

做游戏也许是一件很难的事情，但是如果你有很明确的想法，你有自己想做的事情，它的起点是很低的。游戏能成为自己的事业，但是有时候你把它当作自己的爱好，心态方端正一点，还有不那么功利化，反而会得到一个不错的结果。我觉得市场上有很多团队做不出有感觉的游戏，如果你做出有感觉的游戏，我相信愿意投资你的人会非常非常多的。

同样说到在这个市场招人，我想问你为这个行业付出多少，你为你的团队付出多少？你为你身边的朋友付出多少？你凭什么能够让他们认为你能带着他们一起跟你前进？这就是核心问题。这个系列的活动并不是为大公司打造的，而是真正的为创业者打造的，我们下面有很多创业者有很多故事，那么为什么你不上来讲讲？在分享你的干货的同时，也能够吸引到大家。

创业需要耐心、制定更长远的目标

今天我们的目的就是希望想创业的朋友，在这个舞台上能有所表现，这个表现是给开发者看的，告诉身边的人我是有想法、我是有料的。所以希望正在创业的，或是计划创业的，赶紧勾兑起来，也许他们就是你们以后的合作伙伴，这就是这个圈子的形成，也是创造新的机会，希望大家一方面要认识清楚商业游戏不是全部，不代表成功的全部，很多时候那些意想不到的东西它的生命线会更长。同样要给自己一点时间，不要认为你一年之内你就可以从一个程序员变成一个CEO，自己成长过程如果崩的太紧会容易崩断的，如果你认为游戏一定创业，那么你可以为自己设定一个更长的目标，两年、三年之后在创业，而不是现在马上就要冲 ，游戏行业的创业一直存在，主机游戏都经过几代了，还有人在创业，已经几十年了，你何必愁这一天两天，只要你有才，就一定会有人投资你的。

根据自己的能力情况选择投资方

关于投资的事情，基金是第三方的投资，他们会占一些小股， 一些游戏公司也会投资，他们会占一些大股，会占到51%，或是更多。如果你清楚自己在做什么事情，或者说自己的能力有高有低，清楚自己能力有多少的时候，去拿机构的钱，因为你相信你能Hold的住所有的困难，那就不需要受太多的干扰，这样话你的自由度会非常高。

还有一个就是拿游戏公司的钱，上海的游戏公司，其实大家都在投资，一年投几个团队都很正常，这取决于大家个人的状况，取决于个人团队的状况，这都能解决问题，但未来大势所趋，这个市场会有很多大腿，只不过是粗细的问题，如果你不去拿游戏公司的钱，那么只能拿天使轮，完全的去相信你，会挺你一把，但同样需要你的表现。