袁俊:休闲手游出海背后 细分市场更需创造

GameLook报道/《全民泡泡大战》作为休闲手游的细分玩法，自游戏上线后一直保持了良好的成绩。昨日《全民泡泡大战》正式登陆韩国KAKAO平台，标志着韩国市场的正式开启。gamelook借此机会采访了晶合思动COO袁俊，其向我们介绍了《全民泡泡大战》推出以来的成功经验以及出海的一些情况。

袁俊认为，“细分市场需要挖掘、更需要创造。通过定期用户调研、每月玩法更新保持产品竞争力。”而对于手游海外发行的问题，袁俊表示，“我想一款游戏能够成功海外发行，并不在于是轻度还是中重度，最大的前提应该是其背景文化可被当地玩家接受、其核心玩法符合当地玩家喜好，在这两点上轻度游戏其实有非常大的优势。”

而对于不少厂家提出的自造IP的做法，袁俊表达了自己的看法，“自造IP只是一个新鲜的感念，其最重要的基础还是原IP产品的品质，我并不赞同快速产生自造IP，只有精品大作才具备产生IP的能力和意义。《全民泡泡大战》的品质和口碑虽然已经毋庸置疑，但仍算是年轻的产品，我们后续还会以不断提升产品本身品质为前提，在时机成熟的时候，不排除IP衍生。”

以下是采访实录：

《全民泡泡大战》相比休闲手游市场常见的三消、跑酷等是比较细分的类型，当时是出于怎样的考虑做这样一款游戏？

袁俊：手游市场人口红利不再后，精品化与细分化已经成为这个市场的必然趋势，不管是三消还是跑酷，这样简单地品类定位已经无法满足玩家，加上现在市场上的休闲手游产品同化严重，我们想要做精品，就必须在前期市场研究和玩家洞察上下足功夫。

我们发现在消除休闲手游的大品类下，射击类消除玩法是可以挖掘的细分点，同时结合上“泡泡龙”经典元素和美食题材，就成为了这款产品的核心玩法。所以说其实细分市场有时候不止需要挖掘，更需要创造。

目前市面上并没有此类泡泡龙玩法的强力竞争品出现，是国内做这种类型的厂商少还是晶合思动有秘诀来保持竞争力？

袁俊：休闲游戏一直以来就是晶合思动最擅长的领域，我们拥有来自腾讯、金山、Gameloft等知名公司的有多年开发、运营休闲游戏经验的核心骨干，拥有有千万级DAU产品的开发、运营经验。

在《全民泡泡大战》上线火爆后，我们也看到了一些跟风模仿的产品，说到底一款产品的竞争力还是在于本身的品质。不管是从美术的视觉效果、玩法的衍生丰富、角色的特性设计，我们都追求做到最好。同时我们也非常重视玩家体验，定期的用户调研会反馈给我们用户的真实需求和感受，从而帮助我们更好的自我提升。

此外，高频率的版本更迭也是维持一个产品竞争力的关键因素，《全民泡泡大战》上线以来一直保持着每月一个大版本更新的频率，不断给到玩家更新、更好、更有趣的游戏内容；

为什么当初会考虑上腾讯平台？

袁俊：晶合思动一直奉行的是精品战略，而腾讯平台对于产品品质也是精益求精，双方都希望打造休闲品类下全新的大DAU国民手游，《全民泡泡大战》就是在这样的契机下达成了与腾讯平台的合作。

同时，《全民泡泡大战》除了拥有高品质、重乐趣核心玩法之外，也非常看重社交关系链的运用，这无疑与腾讯的微信/手Q平台属性最为吻合。平台大多数社交平台的休闲游戏都只是利用已有的好友关系链，而《全民泡泡大战》后续还将上线基于LBS的陌生人互动、对战系统，希望玩家可以在互动中形成新的好友关系，达到持续提供平台活跃的效果，我想这也是腾讯平台选择《全民泡泡大战》一个非常重要的原因。

国内手游出海情况不少，但是大多为中重度游戏，而且国内市场历来有引进代理海外精品休闲手游的习惯，《全民泡泡大战》此次出于怎样的考虑选择海外发行？

袁俊：我想一款游戏能够成功海外发行，并不在于是轻度还是中重度，最大的前提应该是其背景文化可被当地玩家接受、其核心玩法符合当地玩家喜好，在这两点上轻度游戏其实有非常大的优势。

拿《全民泡泡大战》来说，世界观简单、玩法易上手、画风更是老少通吃，海外发行完全没有阻碍。我们在研发《全民泡泡大战》的初心就是打造大DAU的国民级产品，目前在国内我们已经进入了消除类手游的第一梯队，运营逐步成熟，口碑和玩家沉淀都到了一定程度，那么我们认为，海外发行的时机已经成熟。

进军韩国市场选择自己发行还是合作，为什么？

袁俊：此次韩国发行，我们是选取了独代的合作模式，首先我们相信合作方的实力，这也是我们这次合作能够达成的基础。产品的本地化往往决定了一款产品海外发行能否成功，而本地发行商无疑比我们更擅长此道；

此次为什么选择与SK Network Service进行合作，会上架哪些平台？有什么目标？

袁俊：SK Network Service在韩国拥有较强的发行实力，此前也有休闲手游发行的诸多成功案例，我们对其发行代理能力有充分的信任。

6月30日上架Kakao之后，我们还会陆续登上Tstore和Nstore平台，希望《全民泡泡大战》能够获得韩国玩家的喜爱，当然我们也希望看到韩国休闲市场五大产品垄断的局面能够有所破局。

未来《全民泡泡大战》是否考虑进军其他市场？

袁俊：除了已经上线的韩国地区以外，《全民泡泡大战》在东南亚、德语区、台港澳地区的发行均已达成了合作意向，欧美的发行合作也在洽谈中，欧美地区可能会是全球授权的最后一站。好的产品从来不会发愁发行，但我们会更在意合作伙伴的选择和海外发行对品牌的反哺作用，不会盲目外发。

现在一些厂商都提出了自造IP的口号，例如飞鱼科技《保卫萝卜》系列，晶合思动是否会推出《全民泡泡大战》系列作品，通过类似周边跨界来打造IP？

袁俊：自造IP只是一个新鲜的感念，其最重要的基础还是原IP产品的品质，我并不赞同快速产生自造IP，只有精品大作才具备产生IP的能力和意义。

《全民泡泡大战》的品质和口碑虽然已经毋庸置疑，但仍算是年轻的产品，我们后续还会以不断提升产品本身品质为前提，在时机成熟的时候，不排除IP衍生。

晶合思动后续战略如何，会一直扮演研发CP的角色吗？是否会推出新产品，休闲还是中重度手游？

袁俊：经过《全民泡泡大战》与腾讯公司的合作，再通过本次的海外发行，晶合思动又进一步掌握和具备了一定的发行、运营能力。目前我们已经开始由单一研发向研发与发行并重的模式转型，挖掘更多好的产品带给我们的玩家是我们的目标。

从品类上来说，休闲手游一直是晶合思动的深耕领域，今后也会坚持继续专注于创造精品，但并不会局限于此，其他类型的产品我们也在积极的探索和学习。目前晶合思动的在研产品中已经有4款进入到最后的成品阶段，涉及到RPG等更多的手游品类，也有向中重度产品的倾斜。已经有很多国内平台主动与我们接洽，7月底的China Joy上将会有我们最新精品大作的统一亮相，还请大家保持对晶合思动的关注。