顶级手游消费用户减少 鲸鱼用户主导收入

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Gamelook报道/数据解决方案提供商Return Path最近发布的市场分析数据显示，目前比较流行的手游，比如Machine Zone的《战争游戏》、Supercell的《部落冲突》以及King的《糖果传奇》，用户们进行IAP的比例在稳定减少。Return Path通过对旗下400万邮箱用户的追踪数据表明，顶级手游开发商们已经很难维持用户消费比例达到2014年那样的高度。

在1月份的巅峰期过后，《战争游戏》的IAP用户量（Return Path用户）出现了21%的下滑。和1月份相比，3月的IAP订单量在2月份减少了3%，在3月份又减少了18%。另外，通过iTunes进行IAP的用户数量也有所减少，在2月小幅增长了3%之后，3月份下滑了10%。

去年收入最高的手游《部落冲突》也在3月份出现了IAP订单量下滑，比1月份降低了27%，通过iTunes进行消费的用户量也减少了12%；《糖果传奇》的3月份订单量也同期减少了30%，付费用户量减少了15%。尽管出现了下滑，但《战争游戏》在第一季度的收入依然出现了增长。

《战争游戏》截图

虽然在1月的巅峰期过后IAP订单量出现了下滑，但《战争游戏》的总收入并没有下降，2月份该游戏的收入增长了5%，在3月份也只比2月下降了1%。这意味着《战争游戏》玩家们的每次消费额在增长，每个用户的平均月消费也在增长，在2月份增长9%达到了平均67.28美元，3月份增长21%至81.1美元，也就是说，消费用户数的减少被用户消费额的增长所抵消了。

虽然《部落战争》的付费用户比例减少，但Q1之间的IAP订单量仅比2014Q4减少了3%；《糖果传奇》3月份IAP销售达到了自2014年11月以来的新高，不过Q1销售量仍然环比下滑了10%，不过在订单量方面下滑的幅度并不大。

本次分析中还包括《农场英雄传奇》、《卡通农场》以及《宠物大营救》等游戏，并且IAP内购数量都在Q1期间出现了下滑，但用户们的单次消费额都出现了增长。（数据统计来源于Return Path旗下的用户）。

在2015Q1期间，《战争游戏》的每重度付费用户带来的收入达到了511.76美元，但普通用户的平均消费与之相差很远，实际上，2014Q1-2015Q1期间进行过付费的玩家们有62%的人15个月的总消费额低于100美元，也就是说，少数用户带来的收入占据了Machine Zone总收入的大部分。

用户们的高消费似乎填补了付费用户比例减少的负面影响，这可能与游戏公司专注于IAP参与度最高的用户有关，或者从更为广泛的层面来看，忠实用户更愿意在游戏中消费，而且他们所投入的游戏时间也比较多，而休闲玩家们则会很快失去兴趣，消费金额也比较小。所以趋势很明显：游戏的IAP消费在经过了2014年的持续增长之后，目前已经出现了比较大的消费行为变化。

数据采集说明

以上数据来源于对Return Path旗下400万邮箱注册用户抽取的1.8万名美国玩家IAP数据为了保证数据的可靠性，本文数据所采集的用户都是从2014Q1之后就进行消费的玩家，所统计的游戏包括《糖果传奇》、《部落冲突》、《农场英雄传奇》、《战争游戏》、《卡通农场》以及《宠物大营救》。