飞鱼科技姚剑军:线下电竞比赛助力自造IP

GameLook报道/进入2015年，我们可以明显看到越来越多的游戏厂商打出了泛娱乐的旗号。虽然都是泛娱乐，但各有不同，有的为了进一步挖掘IP价值，有的是为了培养原创IP。Gamelook此次采访了飞鱼科技CEO姚剑军，其介绍了畅销产品《三国之刃》以及飞鱼泛娱乐化战略和自建IP的情况。

姚剑军认为，“游戏策划的思路、运营的想法以及和腾讯之间的配合，都是本着长线运营的目标去做的。在不断加入新玩法的同时，一些玩家接受度不高旧玩法需要去掉”。此外姚剑军表示，“针对新老用户，游戏需要进行差异化推广。而游戏进军海外市场，本土化至关重要，飞鱼目前倾向于与当地发行商合作额方式”。

对于目前热议的手游电竞话题，姚剑军通过《三国之刃》线下赛表示，“活动结束第二天游戏重回iOS畅销榜第三，说明线下比赛对玩家有刺激作用。未来飞鱼会把线下电竞当做突破口，也是自造IP的一环”。同时姚剑军解释了飞鱼未来发行策略，“中重度收入高，但休闲游戏用户广，未来飞鱼会两者并重，预计今年发行8款手游”。

相比其他厂商拿IP做游戏，姚剑军称飞鱼更愿意自造IP，“我们并不是不做IP产品，而是希望能打造更多属于自己的IP，做出更多像《保卫萝卜》、《神仙道》一样拥有上亿用户的产品。好的产品本身就是IP，我们会继续用心做好产品，围绕所有已成型的品牌，或未来要发展的品牌，去尝试与之相关的衍生产品，做更多的横向拓展方向，包括有计划推保卫萝卜系列动画和电影”。

以下是采访实录：

能否总结一下2015年Q1飞鱼科技在手游市场上的表现？

姚剑军：2015年，对于飞鱼科技依然是很关键的一年。去年，我们在港交所上市了，我们在朝着更规范的方向发展。上市是另一个起点，在这个起点上保持着初心，去向更远大的目标去努力，而产品是我们基因。

今年依然在按着计划9-10款游戏推出的研发进度。在这其中8款为手游，目前已推出《花儿与少年官方手游》和《小鱼飞飞》两款休闲游戏。萝卜的续作也快推出了，《保卫萝卜3》将由腾讯代理发行。

在整个第一季度中，我们现有的游戏还是取得比较稳定的成绩，游戏一直稳居在畅销榜前列。过去的经验是一笔宝贵的财富，未来，我们也将延续我们的产品路线，和行业一起创造更多奇迹。

开发之初是如何去定义和设计《三国之刃》这款游戏的？最终的成品与你们的预期出入大吗？现在依然后劲十足，在每次的优化上飞鱼都注重了玩家的哪些方面？

姚剑军：一开始对《三国之刃》进行立项，我们便将《三国之刃》定位为一款格斗动作手游，街机时代拳拳到肉的那种打击手感我们希望玩家在《三国之刃》中也能体验到。《三国之刃》上线也有半年了，这半年来的成绩也证明了玩家对我们是认可的。

游戏独创的“无锁定PK”等系统，让游戏的战斗模式高度自由，战场环境瞬息万变，这让游戏的线下竞技也顺理成章。

游戏在代理给腾讯之前，我们自己运营也花了很长时间不断验证修改，正式上线运营之后，腾讯也给了我们很多修改意见。必须承认，腾讯的运营能力以及对产品的理解程度在业内数一数二。结合着运营方腾讯的反馈和玩家所反馈的问题，研发团队们将三国之刃越做越精致，游戏在进步，团队也在进步。

注重长线运营 线下赛事刺激游戏收入

《三国之刃》上线已有半年的时间，在长线运营方面，飞鱼科技有着怎样的投入？未来还有什么样的计划？比如产品迭代节奏、内容扩充。

姚剑军：我们一直都十分看重产品的长线运营，所以游戏策划的思路、运营的想法以及和腾讯之间的配合，也都是本着长线运营的目标去做的。在研发过程中，游戏基本保持着一个月一个版本的更新速度，不管是新系统新玩法的增加还是对以往一些运营过程中觉得该完善或淘汰的玩法，基于任何一方面，都在服务于《三国之刃》的长线运营。

5月30日在深圳开展的线下赛事，是对《三国之刃》这类动作手游一种新的尝试，我们希望通过这类线下活动，能够给玩家带来更好的体验。比赛结束第二天，《三国之刃》又跻身畅销榜前三甲，这验证我们这一尝试也是可行的。线下赛事对于玩家活跃度、玩家成就感是有刺激作用的，玩家能够从中感受到竞技的乐趣。这一点我们感到很欣慰。

针对新老用户差异化推广 进军海外寻找当地发行商合作

《三国之刃》针对不同的受众群体是否制定了差异性的推广计划？国外版本与国内版本最大改动在哪里？基于哪些方面的考虑做出这样的变动？

姚剑军：《三国之刃》的受众群体可大可小，游戏本身操作难度并不难，但你要想玩得深入又需要一定的技巧，这一类人更多是动作类手游的爱好者，差异化更多体现在产品不同阶段对于新老玩家的运营方式上。

产品运营到有一段时间，会有玩家流失也会有新进的玩家，又或者对于那些对游戏认为可玩可不玩的玩家，我们又怎样去将他们再次拉入游戏中，这是我们在运营和产品研发中需要考虑的一个问题。

《三国之刃》台版是海外扩张的第一步，《三国之刃》要想在海外取得好成绩，海外版本做好本土化是必须的，韩国、台湾，用户习惯都有自己的特性。公司在海外这块还有很大的发展空间，目前海外只占公司营收的一小部分。目前公司本身海外一些地区的用户习性并不是特别了解，我们优先考虑将海外发行与当地优秀的发行商进行合作，让自己的产品在海外也能有一个不错的成绩。

在《三国之刃》这个项目上如何与腾讯达成合作？合作过程中如何分工？

姚剑军：《三国之刃》起初并不被看好，在当时的情况下我们选择了自己运营。庆幸的是在研发、策划、运营共同配合下，这款游戏表现越来越好。腾讯独家代理后，飞鱼的研发和腾讯的运营相互沟通，在很多方面达成共识之后我们再投入开发，呈现的数据表现不错继而被提升为精品游戏，并与去年10月份推出了iOS版本。

双方合作方面是否遇到过障碍，如何解决的？在以后的合作过程会怎么处理？

姚剑军：在整个合作过程中，我们双方彼此之间相互理解，互相尊重说服对方，让想法达成一致后再开发，做起事情来特别顺。合作方面并没有遇到大的障碍。不可否认腾讯的运营团队也给了我们很大帮助，大家一起努力让整个产品有了很大的提升。

中重度收入高 休闲游戏用户广

今年手游市场上，中重度游戏呼声高，休闲游戏雨点小，您如何看待这个市场的变化？ 结合这个变化，您对手游市场是否也会有相应的节奏调整？

姚剑军：在目前收入榜上，中重度游戏确实占据优势。除了游戏本身品质优秀、玩法独特等之外，其在商业化推广运营上也做得十分成熟。但与中重度游戏不同的是，休闲游戏的受众群体更广，且不乏经典之作，很多产品都有续作，用户口碑和知名度都较高，比如我们的《保卫萝卜》，反而会形成具有市场价值的IP。

飞鱼一直以来的理念都是“简单有趣”，我们做游戏并不局限于某一种类型，无论是中重度游戏还是休闲游戏，只要有足够的前景我们都会涉及。今年我们预计推出10款游戏，休闲游戏与重度游戏齐头并进，以多元化产品吸引和满足更多玩家的需求。

自造IP与线下手游电竞横向拓展

几个月前您说不做IP产品，现在开始做IP产品，这种转变是出于什么样的考虑？飞鱼科技在IP打造方面有什么样的规划？

姚剑军：我们并不是不做IP产品，而是希望能打造更多属于自己的IP，做出更多像《保卫萝卜》、《神仙道》一样拥有上亿用户的产品。好的产品本身就是IP，我们会继续用心做好产品，围绕所有已成型的品牌，或未来要发展的品牌，去尝试与之相关的衍生产品，做更多的横向拓展方向。

结合目前市场上有争议的手游竞技，我们觉得《三国之刃》其实是可以在这个线下手游竞技去寻找另一个突破口，这次手游电竞化的尝试也是我们打造优质IP过程中的重要一环，希望借此进一步提高《三国之刃》的知名度。

《三国之刃》一直都有一系列的市场营销活动。我们希望能把竞技带到手游上，能给玩家带来更好的游戏体验，并通过赛事体现大家高水准的竞技技巧，把《三国之刃》这款游戏做到另一个高度。

飞鱼科技今年在着重布局泛娱乐，那么《保卫萝卜》是否会推出动画呢？《保卫萝卜3》什么时候上线？

姚剑军：现在我们是有计划将《保卫萝卜》拍成动画或电影，具体事宜还在计划中。关于《保卫萝卜3》的具体上线时间目前还未确定，好产品是不断打磨出来的，我们也希望能把产品做得更好，带给玩家更多惊喜。