蓝港王世颖:从小学生抓起 玩家口味重度化

GameLook报道/6月16日， “China V2015中国产业互联网峰会夏季嘉年华”于北京开幕。峰会围绕“融合、消费、生态”主题，探讨挖掘互联网+时代的创新与机遇。本次活动，蓝港互动副总裁王世颖围绕手游大势的话题发表了演讲。

王世颖认为，“人口红利逐渐消失的背景下，玩游戏可以从娃娃抓起，而玩家口味越来越重是必然的趋势。”此外王世颖还提到了目前手游市场的上的一些乱象，“盲目抬高流水，一些IP买来不能用”。

演讲最后，王世颖对于热炒的IP发表了自己的看法，“小厂商不是不能做IP产品，很多大家熟知的事物都可以作为IP，需要发散思维寻找。此外不要钱的IP真正做好了同样可以吸量”。

以下是演讲实录：

王世颖：大家好，去年我负责蓝港手游发行，今年我的工作重心做了一点转移，会以公关工作为主。手游就是这几件事，说白了就是人、钱、产品、IP。IP原来也算不了什么，这两年真的是很热。

游戏从娃娃抓起 玩家口味会越来越重

第一个是大家议论了很多次的问题，就是人口红利还有没有？很多人说已经没有了，没有的依据就是现在所谓的硬件恒定，智能机取代功能机基本已经完成。除了像印度这样的国家没有完成之外，大部分的国家都已经完成了，尤其是国内市场。

这样来看的话大家都有智能机了，该玩游戏的人会玩游戏，不玩手游的人也不会玩手游，OK，手游增长的人就会缓慢了。

但我们注意这样几个问题。首先我们公司三月份发了款不错的IP游戏叫做《十万个冷笑话》，有一个奇怪的现象，星期一的次日留存都要下降，星期六开始回流，说明有那么一批占5-10%的人只在周六和周日玩游戏。

我们估摸了一下，是小学生，很多家长严格控制孩子，到周末才让孩子玩游戏的。这部分人是我们的希望之光啊，我们未来都靠他们呢，一放假都是小学生。听圈里的人说这些孩子游戏玩得非常好，这是一件事，游戏要从娃娃抓起。

我们小时候是用鼠标，用键盘，这是复杂的操作。但是现在的小学生，从一开始就玩iPad，用手指操作，这是直接、简单的操作。一旦一个人从小适应了一种简单的操作之后，可能很难去适应复杂的操作了。

所以说这帮小学生长大之后可能在他们眼里，直接用手指操作的设备对于他们来说就是休闲的，就是娱乐的。电脑可能就是工作用的，一旦接受了这样的设定，他们回到端游是很困难的一件事。

再有一个例子是偷菜、偷车位，曾经一度非常火，那些用户现在去哪了呢？我们做过一些调查，很多人还是转到了重度的页游。最开始偷菜吸引他们了，偷菜不火了以后，他们寻找和偷菜相似的游戏，那个时候常规的页游可能就走入了他们的视野，一步一步他们也成为了用户。

同样的道理，可能在我们的手机用户里面有很多的很多的轻度用户，他们只玩一些最简单的游戏。但是口味总会越来重的，手游也是一样。从去年开始我们就一直在说重度游戏要逐渐的占领市场了，卡牌游戏的数量份额在下降，重度游戏的份额在缓慢的上升，这是一个大趋势，无论这个过程有多缓慢，实际上这是人的天性，口味会越来越重。简单的游戏无法满足用户的需求，用户会逐渐的往重度游戏过渡。

市场乱象 抬高流水

我是2010年开始手游方面创业，2011年开始做智能机的手游，那个时候你流水到了一百万大家羡慕死了，今年的标杆是不到一亿不好意思出去见人。至于说怎么样到的一亿，这是前一段时间网上很流行的一个手游高考题，不管怎么到一亿，你要想办法把它弄到一亿。这是刚刚主持人提到的，一个市场的乱象，但是现在没有办法，每个人都在发。

但是我们还是可以看到很多好的方面，保持一个市场的正规、有序的竞争，也是需要我们在座的厂商一起去做的。

端游大厂对中小团队的冲击

这是今年一个大议题，去年年底就喊“狼来了”！很多的端游大厂都转型手游了。他们现在的产品，说句实在话，从品质方面是比那些原生的手游团队生产的手游要好得多的，这是SE《最终幻想 莫比乌斯》的最新画面，大家看到这个画面会发现手游也可以做成这样了。

这些大厂加入手游，无论是技术积累，还是品牌积累，都非常强，这对于我们很多的，尤其是中小型团队是一个打击，可能会面临着巨大的挑战。然后我们可以看到，知名端游IP改编手游都获得了不小的成功。

端游的用户向手游转移，转移过来的第一款产品一定是他们最熟悉的游戏。所以说如果能够网罗到端游IP的游戏可以做一下的，特别是积累了一批粉丝的话，会很有市场。

买IP囤着 变着法卖IP

还有就是IP的问题了。各家都在囤IP，而且这种竞争已经到了一个白热化的程度了。前不久和一个要拍电影的谈IP，本来谈得好好的，那边就说已经卖掉了，感觉上一线IP基本上已经卖空。

目前来说有IP的产品比没有IP的产品好很多，产品太多了，用户还是选择自己熟悉的东西，像端游产品一样，你的IP天生会有一部分的粉丝，还有一部分是路人粉，熟悉你的IP，就是我们所说的优先下载你的产品。

但是这么多人在囤IP，有不同的流派。首先有钱，任性，不管能不能做，买了几十个IP再说。组团去日本，先买几十个放着，留着不让别人拿，这是业界很多大厂心态。

再有就是原生IP的厂方靠这个吃饭了，很多人不经营IP，用IP的知名度导用户，这种情况也是有的，我们在排行榜上也见过这样的产品。

还有就是说像《十万个冷笑话》一样还没有拍电影之前我们就签了这款产品，那个时候没有现在这么红，电影也是出资方之一，通过一步一步的合作，电影的开发过程也是非常严谨，尊重原作的意见，包括产品品质等各个方面，原作者和IP的版权持有方，对我们都是非常满意的。

我们参与的电影和手游，其实应该是今年年初的两个大招，IP也上了一个台阶。网络动画从今年暑假开始连载，包括第二部电影也是在筹备中。所以说各家齐心协力把这个IP做大，这是一种IP运作的方式。

有些厂商属于吃老本，通过这样一个IP，可能有一代到四代，拆开来卖，不但要每一代拆开了卖，合起来还可以再卖一次。也可以按照类型卖，MMO卖一家，卡牌卖一家，AR再卖一家等等，这也是一种策略。你的产品最后被怎样的分流，我不管，最后只要把钱拿回来就可以了。

我记得去年的这个时候，和一些朋友说过，有一些内部的消息，某几个IP你们不要买了，包括说某些大厂力推的一个端游IP。买了最后也拿不到版号，拿不到东西，也做不了。我不知道我的朋友是否听我的，现在有一批黑名单，如果说真的投钱做了这些IP的手游，可能要砸在手里边了，当然上面有人的我就不说什么了。

很多小厂商也会说，IP被卖光了，很贵，我们小厂没有活路了。不是活路不够广，是你思路不够广。新华字典都要拍电影了，还有汉语大词典，是不是？我发了一条微信说新华字典都要拍电影了，你们要不要这个IP，现在还没有卖掉

IP实际上就是一个大家熟悉的东西，我们手游用IP，就是为了玩家的熟悉感和亲切感，任何都可以做IP，一首歌，一句流行语也是可以的，小厂商并不是在IP上没有办法做布局，是你的想法没有发散开。

除此之外还有不要钱的IP，三国就是一个很典型的不要钱的IP，只是因为太多了，就不吸量了。所谓的不吸量，就是没有做好，真正做好还是吸量的。我们蓝港也是做过三国演义，这是我们原设的一张图，一直在被中央电视台某些历史栏目长期盗用，说明这张图还是深入人心的。

真正做好三国，水浒、西游记这样的老IP，让民族粉认可你，一样可以取得很好的效果，并不是说不要钱的IP就没法做了。我就说这些，谢谢大家。