日本手游市场上付费用户和痛点在哪里？

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GameLook报道/ 这个地球上只要是混手游行业的人大抵都知道日本手游用户无论是在付费率还是付费金额上都冠绝全球，不过大多数的朋友都仅仅是知其然而不知其所以然。近日，《你为何会痴迷智龙迷城》一书的作者、同时也是原某游戏大厂手游策划的铃屋二代目，从其多年行业经验出发，介绍了他对日本手游市场上付费用户和他们身上的痛点的一些看法。

文章来自AppMarketingLabo，以下是GameLook对内容的整理：

手游付费用户都是些什么人？

铃屋二代目表示，日本手游市场上付费最积极的就是“红白机世代的大叔”。这些孩提时代接触过红白机、目前大多30～45岁的老爷们在收入方面较为充裕。不过这群大叔也分为“单身王老五”和“婚后妻管严”两派，这两派在金钱的使用自由度上有着很大的区别。

除开这些高付费用户群体，不付费但是超有时间的10～29岁年轻人也是手游市场上不容忽视的用户势力。“有钱的大叔”和“有闲的年轻人”这两个群体相互对立，成就了手游市场的辉煌。

就总体上来说，日本手游付费用户的比例大概在10～20%左右。

付费用户有没有职业倾向？

日本手游市场上的付费用户实际上是存在职业倾向的，通常来说律师、医生、房东这些“高收入并且空闲时间较多的人”更容易在手游上付费。

其他还有出租车司机、陪酒女郎等“和普通员工的休息时间错开、工作中有1～2小时等待时间”职业里，付费用户的比例也更高。

超重度付费用户究竟能付多少钱？

日本手游市场上的用户按照付费情况基本可以分为“非付费用户”、“轻度付费用户”、“重度付费用户”、“超重度付费用户”。按照国内的标准，超重度付费用户相当于大R甚至是超大R。

日本手游市场上月付费超过10万日元（相当于5000人民币）的高额付费用户比例约为1%。很多产品中仅这部分用户就撑其了50%以上的收入。

某偶像游戏（铃屋二代目这里说的基本上就是《LoveLive》没跑）中，有很多用户在自己喜欢的角色身上投入的钱都够买一辆车的了。

手游的收入亦存在季节性？

手游的收入、或者说用户的付费行为确实存在高峰期和低谷期，高峰期自然也就是用户最为空闲的时候。日本手游收入最高的时期通常是正月（也就是1月），在功能机时代手游“福袋”这个道具就卖过3万日元（约1500人民币）。

注：福袋（ふくぶくろ）是日本的商家在新年前后，将多件商品装入布袋或纸盒中，进行随机搭配销售，这种袋子或者纸盒就称为“福袋”。

除了正月之外，还有每个月的第一天、连续休息日的最后一天也是手游收入容易走高的时间段。

用户痛点在哪里？

男女用户的痛点实际上是有很大区别的，铃屋二代目以手游中人物造型为例进行解释。日本男性手游用户愿意在“天使之羽”、“铠甲”等充满幻想情结的道具上付费，而女性用户则更倾向于“连衣裙 ”、“发型”，甚至是“睫毛”这些真实系道具。

日本手游市场上有那么几家公司专注于女性向手游的开发（除了恋爱类游戏之外，换装类游戏同样属于女性向），这些女性向手游的收入或许比不上畅销榜TOP10产品，但在利润率方面可就难说了。

以卡牌游戏来说，一张稀有卡牌的原画价格高一点的大概要几十万日元（5000人民币以上），但像“睫毛”这种道具，设计师几笔就能搞定。 目前手游中单次抽卡的成本大约在500日元（相当于25人民币）左右，而女性向手游中售价200日元（约10元）的“睫毛”最为畅销。

对于用户来说，卡牌的原画值多少钱、睫毛需要画几笔这些事情根本和他们一点关系没有。而对于开发商来说，关系就大了。