Etermax答题手游[Trivia Crack]用户破1.5亿

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Gamelook报道/据Etermax透露，该公司的益智答题手游《Trivia Crack》目前的全球用户量超过了1.5亿，仅美国区用户就超过了6500万，也就是说，五分之一的美国人都玩过这款休闲游戏。这样的数字甚至连位于阿根廷布宜诺斯艾利斯的开发商Etermax自己都感到吃惊。

自2014年12月底开始，阿根廷独立手有开发商Etermax的益智答题手游《Trivia Crack》曾连续2个多月霸占了美国免费榜冠军，并且和另一款去广告版同类手游《Trivia Crack（Ad Free）》同时进入了美国iOS收入榜前15名。当时该公司创始人透露，两款游戏的（巅峰期）月流水至少突破1.5亿人民币。

在这款游戏之前，该公司发布的另一款猜词游戏《Aworded》在西班牙获得了非常不错的表现，Etermax表示当时也没有想到那款游戏可以在拉丁美洲以外的国家取得成功。

在全球快速增长的同时，Etermax仅仅投入了非常少的市场营销费用，成为了手游领域以小博大的典型案例，而且，该公司做游戏的方法是专注于超本地化的市场需求。

第一步：定位本地市场

2013年，Etermax发布的《Trivia Crack》最初只有西班牙语版本（当时名为Preguntados），该游戏当中的问题主要是针对拉丁美洲地区的玩家群，并且迅速在拉美地区获得了成功。

在一次电话采访中，Etermax公司媒体和人力资源部经理Debora Nara表示，“我们看到很多公司专注于北美市场，但我们希望从阿根廷以及拉丁美洲地区开始起步。”

该游戏迅速在拉丁美洲流行，并且扩张到了西班牙地区，因为拉美地区的西班牙语是很多国家的官方语言，并且两个地区之间有共同的文化基础。比如，游戏中的有些问题在西班牙和阿根廷都非常受欢迎。

Nara说，“我们为这些地区的玩家制作了特别的内容，因为我们的语言和文化相同。随着时间的推移，我们看到这款游戏真正的走向了成功。”

尽管一开始并为专注于北美市场，但Etermax创始人Maximo Cavazzani认为美国地区的西班牙社区可以帮助把该游戏带向北美玩家。他在接受TNW采访时表示，“我们猜测的是，墨西哥和其他地区的玩家最初开始和他们的美国亲戚或者朋友分享了游戏，然后帮助了《Trivia Crack》在美国的扩张。”

突然之间，该游戏就在一个连开发商都没有专注的市场取得了成功。Etermax意识到，该游戏其实还可以在更多地区取得成功，只不过，这需要在文化方面做到适应。

第二部：走向全球，但仍专注本地市场

为了进入新市场，Etermax必须进行本地化。Nara说，“我们必须调整问题，比如说，我们发现美国人并不喜欢足球，所以就必须做适合美国用户的内容。”目前，该公司在布宜诺斯艾利斯的办公室里聘请了多个地区的专业人才和翻译，为的就是确保本地内容做到精准化和全球化。

Cavazzani在邮件中说，“他们大多数都是本地人，我们的员工有巴西人、法国人、中国人、俄罗斯人、意大利人以及英语地区的人才，你必须拥有负责本地内容转化的人才，这样才能够把这些问题真正做到本地化，适合更多地区的玩家。”

Etermax一直都不需要做太多的广告，主要是得益于该游戏的巨大吸引力，《Trivia Crack》的玩家包括十几岁的青年人到超过50岁的老年人，该游戏的快速增长绝大多数是依靠病毒传播和用户口碑传播。

在美国的免费榜上，《Trivia Crack》创下了连续66天霸榜记录，目前Etermax只是在非常小的范围内测试市场营销活动在特定欧洲市场的表现，主要是因为这些市场通过病毒传播难以到达。

Nara说，“今年年初的时候，我们在Facebook上为意大利和德国地区进行了短期的活动，只有一两周的时间，我们没有做更长时间的营销活动。”

第三步：让用户创造游戏内容

在手游平台，解谜游戏有很多，但很少有可以让用户自己创作游戏内容的。据该公司透露，《Trivia Crack》玩家们每天提交的新问题都有20多万个，他们还可以在这个问题库里评价别人的问题。

Etermax的阿根廷内容团队和22个其他本地市场的内容贡献者们对用户创作的内容进行筛选，然后把玩家们最欢迎的问题加入到游戏当中，供所有玩家体验。这样的方式可以让《Trivia Crack》经常保持内容更新，经常有用户们想要看到的问题，同时在竞争激烈的手游市场为Etermax保持了很高的用户留存率。

Cavazzani说，“我意识到我们需要个每个地区的玩家都提供无尽的内容资源和高质量的问题，我还意识到仅靠我们自己的团队是不可能完全满足用户需求的。所以我们创作了一个可以让玩家们自己提交问题、进行评价的功能，现在来看，用户们非常喜欢我们挑选的问题和内容。”

第四部：进入亚洲

如果《Trivia Crack》想要持续增长，那就必须寻找新的用户。据该公司透露，Etermax正在努力把该游戏对中国以及其他亚洲手游市场进行本地化。他说，“我们正在竭尽全力，希望尽快把该游戏推向亚洲，该地区庞大的用户量对我们来说是非常好的。”

这意味着大量的本地化工作，Etermax也在努力创作新的游戏玩法，将为亚洲市场设计特殊的‘卡牌’内容。

第五步：超越移动游戏内容

不过，Etermax的扩张策略并不只是向亚洲地区发展，该公司已经和阿根廷的一个电视台签署了授权协议，目前正在准备向墨西哥、北美甚至偶后地区进行扩展。尽管目前运作了6个多月的阿根廷电视节目并没有带来新的用户，但Nara表示，“这主要是因为阿根廷绝大多数的智能机用户都已经下载了我们的游戏”。

从手游走向电视节目

下一步是什么

目前，《Trivia Crack》的成功让Etermax从2009年最初的4人团队扩张到了如今的百人团队。该公司还在考虑重新改造其办公室，希望在2015年底之前可以容纳130人，这也是该公司今年的扩张目标。