独立手游开发者找发行该注意哪些问题？

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Gamelook报道/对于刚刚从事独立手游开发不久的童鞋们来说，寻找发行商可能是比较困难的事情，对于从来没有过任何成功游戏的研发记录，也没有自己发行经验的开发者来说，在寻找合适发行商方面是很难做抉择的。

最近，海外一个名为Instinctx的个体开发者在Reddit开发者论坛中发帖表示，在GDC期间认识的一个发行商向自己提出在Google Play代理他研发的独立游戏，并保证在一个月内获得4万下载量，而条件是（分成后）收入的50%作为交换。他在帖子中问到“这样的交易条件如何，4万的下载量能否让我的游戏在新游戏列表中出现呢？”

另外，据开发者透露，自己研发的游戏是一款免费地牢探险RPG手游，而且没有加入IAP选择。目前双方尚未探讨IP归属问题，该发行商给出的条件是以发行商的名义发布，但在游戏开场界面加入开发者的Logo。针对这个问题，10多名独立开发者参与了讨论，不过所有的开发者给出的答案都是拒绝与之合作，以下请看Gamelook整理的内容：

观点一：50%的收入分成太多，而且保证的下载量过低

名叫tysonibele的用户表示，“只保证4万下载量就拿走50%的收入是很荒唐的，而且想要进入顶级新游戏榜单用不了这么多的下载量。听起来好像是有人想要利用没有经验的开发者，我每天都收到很多这样的垃圾消息，不过全部都被我删除了。”

Reddit截图

“而且你要知道的是，你说自己是个发行商又不用任何成本，你自己都可以给别的开发者写邮件说，‘我能给你4万下载量，可以分给我一半的收入吗？’这种条件简直是太扯了。”

名为Sossles的用户说，“可以给你一个参考，我的一款免费游戏2周下载量就超过了4万，但是我的游戏在匈牙利的最高排名才达到136。如果是在App Store，这款游戏可以在15个国家达到更好的排名。在App Store，据说你至少需要每天4万的下载量才能够进入排行榜，根据我的经验，Google Play平台需要更高的下载量才行。”

在手游平台，尤其是Google Play平台，一个月4万的下载量并不起眼，即便是一天的下载量能保证达到4万，你的游戏也很难进入主流市场的免费榜Top 100。据Gamelook了解，美国App Store免费榜第100名的每日下载量大约为3万次，Google Play平台只会更高，而免费榜第100名对于一款手游来说，并没有特别重要的意义，毕竟，很少有用户会看到你。

观点二：保证的下载量并不一定真实，而且要考虑发行商的历史（发行）记录

RobMSantos表示，“如果是我的话，我会看看这家发行商此前发布的游戏，确认这些游戏到底是否属于高质量游戏或者成功游戏的范畴，如果他们发布的游戏都是虚高的下载量，那么和你联系的人应该不是在说谎，不过，你也并不一定要和他们合作。而且任何发行商都不可能说保证所有类型的游戏都能实现相同的下载量，手游市场也存在供求关系，任何只看一方面就轻易做保证的人都是在经济方面有问题的。”

其实，目前双方的合作条件还非常宽泛，比如收入分成方面，到底是永久还是只在第一个月？他所保证的4万下载量是真实用户还是自己作假呢？对于独立开发者们来说，这样的发行协议是必须慎重考虑的，因为其中有太多的不确定性。

而且，如果你的游戏下载量增长属于自然获得，那么发行商一样可以说归功于自己的努力，当然最重要的是，每天1300次的下载量基本上是很难进入任何地区的免费榜的。在收入分成方面，Ketchapp的发行条件是获得50%的收入分成，而他们可以保证至少数百万的下载量。

在Android平台，很多模拟软件都可以实现多帐号刷下载量，你甚至不需要有多个移动设备就可以做到。而且，一个月内实现4万下载量就一劳永逸的拿50%收入分成的条件是非常苛刻的。

观点三：要确保IP归属权，收入分成最多可以给出去30-40%

用户Odazmo表示，在考虑发行协议之前，一定要搞清楚是谷歌分成前还是分成后，而且一定要确保留住自己的IP，除非你想卖掉，否则发行商名字一定要用自己的。另外，签署发行协议非常有必要聘请律师，当然前提是要能保证你从中得到的收入足够承担请律师的费用。

“从收入角度来看，我能够接受的分成比例不会超过30-40%，因为很多情况下，发行商甚至不需要任何市场营销成本就能够做到这种标准的下载量。”

Valkyriav的评论截图

不过，Valkyriav表示，“如果你自己负担不起任何的广告，那么最好是找到一个发行商，至少你还可以获得4万的下载量。如果你的游戏用户潜力不高，自己发布之后可能每天只能得到10美元左右的广告收入。如果发行商给的4万用户是真实的，只要他们每人每天看2次广告，你就可以获得80美元的广告收入，去掉发行商的一半，你还有40美元。不过，如果你的游戏还不错的话，你可以用这一个月的时间通过论坛、网站以及社交媒体等方式推广，这样得到的结果会更好。”

用户Columbo表示，对于一款免费游戏来说，4万的下载量最多意味着一千美元的（广告）收入，如果这些用户是在欧美以外的地区，可能还达不到这个水平，所以这个交易条件对于开发者来说是不值钱的。