业余之作[Rapture]手游8个月净赚2万美元

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Gamelook报道/最近，英国一名独立开发者在博客中讲述了自己首款iOS游戏《被提：征服世界》的经历，这款3D即时策略手游发布之初就获得了苹果公司2个周的推荐位，8个月以来已经累计给开发者带来了2万美元左右的净利润。

我们长话短说，Tundra Games由两名独立开发者组成，两人都有正式的游戏开发工作，但他们在业余时间，用了一年左右的时间做出了独立iOS即时策略手游《被提：征服世界》，期间所有的成本为4000多美元，游戏通过付费下载、IAP获得的收入为2.4万美元左右，基本上是净赚2万美元，而且值得一提的是，这款游戏发布之初还被苹果推荐了2周。

《Rapture》获苹果推荐截图

从Tundra Games开发的首款独立手游收入数据来看，付费模式仍然存在一定的玩家基础，不过，付费模式里的IAP很难被玩家接受。此外，据开发者在博客中透露，《被提：征服世界》最初是想用免费模式的，但后来采取了付费+IAP的折衷方法。尽管获得了2周的苹果推荐，但其收入数据依然不够理想。因此，独立开发者们在做游戏的时候就应该想好业务模式。以下请看Gamelook编译的博文内容：

为什么写这篇博客

自从我们发布了iOS手游《Raptr-World Conquest（暂译为被提：征服世界）》到现在已经有8个月了，在这期间，我们经历了过山车式的体验，一开始出现快速的增长，但顶峰之后便出现迅速下滑，并且进入了漫长的长尾期。我们通过这个游戏学到了很多经验和教训，因此这里想要分享一些我们首次做独立手游的体验。

我们的独立工作室Tundra Games

《Rapture》游戏界面截图

Tundra Games有两个成员，包括我（Daniel Collier）和另外一个共同创始人Andrew Weinkove，我们两个都是很多个月之前开始进入游戏行业的，并且目前都在英国牛津的独立工作室Exient上班。Andy和我都在游戏业有一定的经验，而且我们做过很多的主流游戏，当然，之前做的都是掌机游戏。参与过的项目包括《Skate It》、《模拟人生3》、 《FIFA 11》、《Madden NFL 09》、《愤怒的小鸟：星球大战》、《愤怒的小鸟Go》以及《极品飞车》等大作（都是掌机版）。

和很多经验丰富的游戏开发者一样，我们也想要为自己的游戏投入更多的创意自由，所以我们决定成立Tundra并开始研发属于我们自己的游戏。

一开始，Andy想到这款游戏的创意来自2款他最喜欢的游戏：《文明》和《反恐精英》。他的想法是，如何把《反恐精英》这样五分钟左右一局的快速体验和《文明》这样宏伟的世界观融合起来。

《被提：征服世界》宣传视频

《被提：征服世界》是一款神话游戏（核心玩法和《上帝也疯狂》等游戏类似），采用了全 3D 建模，可以360度观看地区的任意地区。该游戏的画质表现比较优秀，尤其是使用陨灭的技能时，陨石从天而降，配上屏幕的震动效果，可以给玩家非常不错的互动体验。

游戏加入了《文明》的设定，所以一开始是原始时期，但随着玩家们的发展，逐渐会演变成高级文明社会形态，可以选择神力和科技树来加速摧毁对方或者发展自己的实力，当然，这也属于该游戏策略的一部分。在游戏开始前，玩家可以选择游戏难度、地图规模、领地大小、起始国家、游戏地图（玩家可以通过游戏获得游戏币，用于购买更多的地图）。

你可以控制自己的追随者并攻击敌人，玩家的领地会自动生产军队，你可以带领自己的军队征服世界，并在时间结束之前控制尽可能多的领地，你还可以通过底部按钮释放多种神迹，比如陨灭、地震以及海啸等等，游戏的平均每局时长为5分钟。

游戏的研发以及收入表现

总体来说，这款游戏的研发前后加起来用了1年的时间，主要是利用晚上和周末的时间完成。这比我们原先预定的截止日期超了6个月，但由于没有发行商催我们尽快完成，所以我们的研发压力并不大。而且，由于我们两个都有正常的工作，因此可以不用外来帮助就能维持研发正常进行。我们基本上把开销控制在了最低程度，最主要的是美术方面的开支，我们付费购买了一些比较优秀的2D美术资源，但总体来看，我们的研发过程是缓慢而稳定的，需要承担的风险很低。我们还尝试把游戏的功能变化降到了最低，并且在2014年9月中旬发布到了iOS平台。

目前，这款游戏上架App Store已经有8个月了，当时的价格是2.99美元付费下载，我们还加入了IAP选择，你可以购买不同数量的游戏金币，还可以购买双倍道具（让游戏内获得金币数量翻倍）。

下面是我们游戏8个月以来的销售数据：

游戏发布首周（上）和总体（下）销售数据统计

意外之喜：被苹果推荐2周

在去年9月份发布之后不久，我们就得到了苹果的推荐。对于iOS游戏来说，能够获得苹果推荐是独立开发者最乐意看到的事情。因此游戏发布的第一周就得到了苹果在美国区的推荐，当时最高时候的每日下载量达到了750。我不知道这款游戏为什么会获得推荐，但它就这么出人意料的来了。

第二周，我们的游戏在大多数国家都得到了推荐，每日下载量飙到了1100次，这对于一个刚发布的游戏来说是非常好的开始，我们欣喜若狂。

总体来说，我们的游戏在40多个国家成为了付费策略游戏前十名，包括美国、加拿大、英国、俄罗斯、日本和中国。苹果的推荐持续了2周的时间，随后，下载排名掉的非常快，并且很明显进入了长尾期，每日下载量大概降到了5-10次，再往后，下载排名更惨，最低的时候每日下载量只有1-5次。

不过，我们对于游戏的反馈还是很满意的，这款游戏获得了很多正面的反馈，还得到了一些主流游戏媒体的好评，比如TouchArcade、IGN以及148Apps等。

不过，这些评价对于下载量增长的影响并没有我们想象的那么大，我们还得到了很多不错的用户评价和一些人的邮件，玩家们似乎非常喜欢这款游戏，而且认为它很有趣，这让我们感到非常开心，而且，做独立游戏最大的优势之一就是，你能够直接跟粉丝们进行接触。

当然，我必须承认的是，我们的游戏也收到了一些差评，而且有的评价非常刻薄，尤其是你没有习惯的情况下会觉得很难过。这些差评很容易找到，而且大多数的差评都是针对我们的IAP消费。

最大的失策：增加IAP消费

我们之所以加入IAP，是因为看到有不少的付费游戏也这么做了，这种方式可以为开发者带来额外的收入。我一直都认为IAP是游戏作弊的一种，因为它可以让玩家们比其他人的游戏进度更快，在以正常方式解锁内容之前比其他人看到更多内容。

然而，有些玩家认为我们的IAP有点见利忘义，他们觉得已经付费购买了这款游戏，再从游戏里收取额外的费用是贪婪的做法。不管IAP是否存在，我们原本都可以通过更高定价的方式出售游戏。不过，用户的信任是很容易被破坏的，所以现在看来，在加入IAP之前，我们的确应该更为谨慎的考虑。

《Rapture》下载收入（上）和IAP收入（下）

你可以从图中看到，IAP收入和付费下载相比，简直是小巫见大巫。

然而，我们的游戏是付费下载，所以IAP本来就不可能太高，但让我们惊奇的是，IAP收入居然占总收入的6%。所以我们觉得，在App Store给我们差评的玩家，可能是因为他们觉得自己的IAP消费并没有获得物有所值的体验。

游戏发布后的思考

在苹果的推荐以及一开始的幸福感结束之后，我们立即意识到这款游戏绝不会让我们成为亿万富翁，于是我们冷静下来，开始思考下一步想做什么。由于最初游戏的语言版本比较少，所以这款游戏并没有在其他国家获得推荐。所以我们随后立即决定增加法语、德语和西班牙语支持，希望测试这款游戏在其他地区是否有机会。在游戏发布了一个月之后，我们推出了语言更新，不幸的是，苹果这一次没有推荐我们，所以多语言版本几乎没有起到多大的作用。

游戏推广：新手独立开发者的软肋

另外，作为新手独立游戏开发者，我们最缺乏的主要技能就是曝光自己的方式，并且我们目前仍然缺乏有效的推广手段。在游戏发布之前，我们几乎向所有可能感兴趣的人都发送了邮件，而且也从一些大网站获得了评价，但总体来说，你很难得到回应。这是非常肯定的事实，一旦游戏发布之后，媒体更不愿意针对你的更新做出评价。

在去年11月的时候，我们去了伦敦举行的Apps World会议，我们当时度过了非常不错的几天，在很多人面前展示了我们的游戏，和很多开发者进行了交流，我甚至还在一个活动中有机会上台展示我们的游戏。这些活动都很有趣，但是，对游戏下载的影响十分有限。尽管我们的游戏在11月获得了主流媒体148Apps的4星评价，但对于下载量的推动作用依然很小。

让人哭笑不得的多人模式

今年3月，我们发布了第二次重大更新：为游戏增加了多人模式。其实，我们对多人模式的期望值很低，因为做多人模式基本是出于自我满足感的需要，因为这款游戏总是被认为应该有在线模式，并且从一开始就应该推出。在推出多人模式的同时，我们还进行了降价促销，把价格降低到了99美分，当天的下载量就立即增长到了250次，但很快又下滑到了正常水平。

我们很难知道这短暂的下载增长有多少是因为价格、有多少是因为多人模式。

我们一开始就知道，这款游戏的用户量根本不足以维持多人社区，但让我们更为失望的是多人模式的玩家接受度。据我们的分析数据显示，多人模式的玩家体验次数还不到100次，这让我们非常的失望，因为我们为此投入了大量的努力，虽然没有奢望带来收入增长，但这个参与度数字着实让人觉得哭笑不得。

收入数据统计：下载收入22175.71美元；IAP收入1389.38美元；研发成本4406.78美元。需要解释的是，研发成本包括美术、本地化、参加一些会议的开销、网站/服务器运营以及做小型推广活动的成本，这个数字并不包括我和Andy所投入的时间成本。

我们的决定：转向免费

所以，我们在本周推出了另一次重大更新，我们把游戏转向了免费模式。目前，这款游戏加入了视频广告和VIP去广告功能。原来的付费玩家可以自动获得VIP资格，他们还可以从中得到额外的奖励，并且享受去广告特权，我们这么做主要是为了不让老玩家失望，而且我们也很感激他们一直以来的支持。

对于传统玩家们来说，免费游戏几乎是外星人。但是，其实我们一开始做这款游戏的时候就想过免费模式，但随后决定使用付费下载模式。或许我们执着于推出IAP就是出于这方面的原因，但从现在的结果来看，我们应该采取要么付费、要么免费+IAP模式，这样可能会有更好的结果。

然而，在转向免费的过程中，我们决定避开横幅广告和能量/体力系统，因为我们觉得，这些方法会破坏游戏的乐趣。

所以，免费之后的结果还是很有趣的，不管是否能获得更多的下载、或者带来更多的收入，都需要时间来证明。至少，能够获得更多的玩家也是极好的，或许人数达到一定程度之后，我们的多人模式就有可能起作用了。

我们目前的打算是，如果免费策略奏效的话就考虑推出Android版本，如果有可能，我们还希望在未来为Windows和Mac推出去广告和IAP的付费版。当然，我们还会尝试更多的想法，比如做续集或者推出全新的游戏。