游唐巴美学:[大主宰]首月流水过亿的四点

GameLook报道/ 5月20日，2015年第二期GameLook开放日活动在上海正式举行，此次活动由巨人移动倾力赞助支持。卡牌游戏何其多，如何做到同类产品脱颖而出？游唐网络副总裁巴美学在活动上围绕“《大主宰》是怎样炼成的”发表了演讲。

“我们从2014年3月开始立项”巴美学首先简单介绍了《大主宰》的研发流程，“3个月拿下IP，6个月基本成型并签给巨人，2014年底测试后在2015年2月正式上线，首日流水破千万，首月流水过亿”。

作为端游转型手游的公司，巴美学表示在技术上有自身的优势，“我们采用自研的三维引擎，可以避免安卓机发热过烫。同时具有更新无需重新下载，webp图片减小40%包体的优点”。而巴美学认为，“除了技术优势外，IP授权作者的大力支持推广、巨人产品调优和营销计划都是产品成功的关键”。

随后巴美学从研发的角度，详细介绍了《大主宰》中特色玩法和系统设计思路，“通过社交创新玩法（全民抢红包、实时战力比拼），20天大版本更新计划以及实时PVP玩法（全民晶矿战和帮会车轮大战）来加强玩家间的交互、提升用户粘着，刺激玩家消费”。

以下是演讲实录：

端游公司出身 2011年底转型手游

巴美学：游唐网络成立于2011年，我们是做端游起步，做大家常见的像《魔兽》这种3D MMORPG。我们做了两款端游，一个是《末日重生》，一个是《唐》。《末日重生》2011年下半年上线以后，一直到此时此刻依然在全球很多市场为我们创造收入和利润，从2011年底到现在三年半的时间这款产品还活着，持续地给我们公司输入卢布、韩币、泰铢等。

2011年底的时候，我们发现传统端游市场有明显的萎缩趋势，同时国内的手游市场越来越火。作为一家能挣钱、善于挣钱的公司谁都熬不住，于是在2011年底毅然决然地做了在当时看起来比较有风险的决定，转手游。

因为端游公司一开始做大型游戏，设计思路、策划团队、技术等与手游都是有差异的，但我们还是做了。第一款产品《这就是战争》，这款产品做的很快，最后签给了完美。当时这个产品也算是在业内引起了小轰动，因为签得比较快，而且签得比较贵。

这款产品成了以后，我们又做了《EVA》，这款产品是跟日本版权方合作的，目前是在日本市场发行，国内还看不到。紧接着2014年我们把《大主宰》做完了，然后土豪巨人移动就把《大主宰》给买了。

第四款就是我们和掌趣联合研发的《石器时代2》，由掌趣发行。游戏5月16日在App store上线，通过掌趣的一些预热工作，仅4天的时间，游戏排在付费榜第4，畅销榜第二十几名（截止5月20日）。这就是我们游唐网络的成长，三年我们做了这几款产品，成绩还不错。

卡牌玩法稳妥 IP战略是成功助力

接下来我给大家讲一下《大主宰》的研发。2014年3月份我们决定做一款新手游，立项的时候我们琢磨到底做卡牌、MMO，还是ARPG。当时MMO有成功产品但是不多，而且做MMO有不少困难。ARPG更不用说，从去年年底到今年初才有几款成功的产品冒出来。

我们觉得在当时做一款卡牌游戏，依然是一个主流需求，无论是市场需求还是用户需求，是相对稳妥又可以做出成绩的决定。但是如果我们做传统2D卡牌，像最早大红大紫的《我叫MT》，还是沿袭其他公司的做法，竞争上还是会差一些，我们就决定做一款3D的卡牌。

但只是玩法上有突破，系统上有创新，在我们看来还是不够。所以那个时候我们想了一件事，搞一个牛B点的IP，当然也是我们公司COO比较给力。这就好比今天我去相亲，身高不行长相也不行，要保证相亲成功率光靠自己不行。所以这个时候我需要一身行头，戴一腕表，穿一皮鞋，过去不用说话，人家就会说我们什么时候结婚，这就是我们眼中IP的力量。

游戏产品无论是发行还是和渠道谈，一上去就跟人家谈我这个是什么IP，海贼王，你要不要？接触IP的中间过程比较曲折，一直到2014年6月份我们才把《大主宰》签下来。

签下来到9月份，产品已经做得差不多了，6个月的时间。这时巨人土豪找到我们了，说我们联谊吧，然后我们就嫁了，签给了巨人。2014年底我们开始删档测试，数据相当不错。2015年2月份正式上线，上线24小时流水其实就已经超过1000万。3月份看了一下后台数据，当月流水就已经过亿了，这是《大主宰》的基本流程。

散热良好、更新无需重新下载、webp图片减小包体是自研引擎的三大优势

为什么《大主宰》能成？首先我们是端游研发商，我们在端游阶段有很多技术积累。其中一个就是自研的三维引擎，这对于《大主宰》这款产品的成功是非常重要的。为什么这样说？有三点。

首先这款自研的引擎我们做端游的时候就在用，因为我们端游也是做3D产品。但是端游的引擎直接放到手机平台是不能用的，需要做优化和改进的。我们经过优化和改进后，发现它的优势非常大。我们这款引擎在2014年初出来的时候，对比了一下Unity。首先我们这个引擎在游戏的安装包里面，占的包体是非常小的。我记得Unity要占将近20兆的包体，这部分我们几乎没有。

其次我们自研引擎效率非常高。大家都知道安卓机玩画面比较好、3D的游戏会发热、发烫，但是我们这个没有。我有一个哥们用了几款安卓机玩游戏都烫，有一次冬天玩游戏由于太烫，下面放的塑料鼠标垫都烫软了。后来我们《大主宰》上线了以后，他特意打电话给我，就为了说这样一件事，这其实就是降低了硬件的门槛。

我们这个引擎还有第二大优势，用Unity的小伙伴们可能会遇到这个问题，Unity不能热更新。就是需要更新内容，或者客户端有什么Bug要改，必须重新发一个包，而我们《大主宰》不需要。上线到目前为止3个多月，没换过一次包，老用户啥都不用管，全部自动更新，这也避免了因为更新而造成的DAU减少。

第三是我们有一个独创的图片技术，我们不用png，也不用tga，webp这种图片格式让我们的包体大小减少了40%以上。大家知道3D游戏占包体最多的都是图片、音乐或者是引擎自带的东西。采用这种比较先进的图片格式使包体减小40%，也就说直接提升了游戏下载转化率。

IP作者大力推广 小说本身适合改编游戏

不得不承认《大主宰》IP和作者真的是给我们很多助力，首先《大主宰》IP与别的IP有很多不一样的地方。举个例子，比如说今天用的是海贼王的IP，找海贼王的作者发微博和微信，找不着。或者拿了《古龙奇侠传》的IP，让古龙给你发一个微信，也不可能。

但是天蚕土豆可以，我们和天蚕土豆签了这个IP以后，他就和亲爸爸一样的。我们等同于有了一位代言人，天蚕土豆自有的粉丝、微博、微信都是宣传资源。签这个IP的时候，《大主宰》百度指数在240万左右，是所有网文中百度指数最高的。也因为它的热度，游戏上线时吸量能力也是非常强，刚才徐总也提到，上线第一天安卓渠道80多万用户。

这个IP还有什么优势呢？就是天蚕土豆自己本身是一个玩游戏的人，他写出来的小说和游戏差别不大。打怪、捡装备、然后跟人家PK、升级装备、到新地图等等。因此，我们游戏还原小说内容非常简单，而且小说里面很多内容为游戏提供助力，小说中有灵兽，相当于游戏里面的宠物，我们后来就把它做成宠物。读者进了游戏非常认可，IP选得好，后面很轻松。

天蚕土豆在游戏上线前后发了很多介绍游戏的微信，阅读量非常高，这就是给游戏助力。其中还有一个插曲，iOS上线7小时我们在付费榜已经第一了，这时候有人联系我们COO，你们找哪家刷榜，怎么这么快啊？然后付费榜第一差不多有一周时间，老是有人问你们还没停啊？还刷啊？

在这里我必须要给巨人平个反，我们纯粹靠自然量，没有刷过。包括这次我们《石器时代2》上线，现在在付费榜第四，也没有靠刷，就是靠一个好的IP，下面有一帮忠实的、优质的粉丝和用户，这对产品早期推广是极其有帮助的。说这么多，通常拿大IP这种事情还是土豪公司干得起，对于中小团队来说，还是产品讨巧一点，把系统做牛一点。

巨人在产品调优、发行上的帮助

第三，这个产品之所以能成，必不可少的一环就是巨人发行。首先巨人产品调优能力很重要。比如说红包，《征途》和《大主宰》都用了，是因为我们都是巨人发的。还有一个全民拼战，这两个活动在活跃还、付费、用户的粘着度、线上PK交互等都起到了很大的作用。

其次，有钱真的是好事，尤其是当下的产品发行，但是巨人不光是有钱，在渠道资源上也很丰富。举个例子，《大主宰》2月4号上安卓全渠道，我记得那一天360手机助手全屏都是《大主宰》。这方面完全不用我们研发操心，徐总之前和我们姜总说，《大主宰》量管够。

第三点就是巨人提供了持续的运营思路包括运营方案的介入。巨人有一个比较完整的产品运营的团队，我们作为研发与这个团队打交道最多。从上线前2个月到上线后的2个月，4个月的时间，最少一周一次来我们这儿开会，多的时候一周2次到3次，来了基本上是凌晨一、两点才走。大家一起调产品，定运营活动的方案，这是在我们眼中巨人提供的三个最大的帮助。

三大核心：社交创新玩法、20天大版本更新计划、实时PVP玩法

《大主宰》能够成，核心还在于这款产品本身。一个产品要做得好，推得好，才能收入好。第一《大主宰》里面做了很多创新设计，当然有一部分是研发团队开发的，还有一部分是巨人调优。比如说独特的社交玩法，有全民抢红包和实时战力比拼。

第二，我们的版本更新计划与页游，或者说最早的社交游戏有点像，我们定了一个20天的版本计划。通过后台的数据监测，我们发行一款产品在20天左右的时候，老用户的留存和付费都有一个明显的低谷。这个时候如果我们提供新的刺激点，实际上对曲线是有帮助的。所以我们定了每20天一个大版本，当然我们游唐网络技术能够支持不换包更新。

第三，我们做到了实时PVP，玩家对战的不是离线数据，都是真实的在线玩家，围绕着一点我们做了两个核心玩法，一个是帮会车轮战，一个是全民晶矿战。

首先是全民抢红包，这是我们游戏中抢红包的界面。大家玩《大主宰》的时候，会突然出现这个东西，比如说土豪徐博发了一个5块钱的红包，赶紧抢。这个类似于微信的抢红包，对于游戏来说，抢红包能够提高玩家的粘着、交互的感觉。

大家为什么去微信抢红包，就缺那1块、2块钱吗？其实不是。我记得网上有一个段子，过年回家就用微信在那儿抢红包，妈妈说你放个假也不陪陪我，在那儿干什么呢？妈，我抢红包。妈妈问抢多少钱？抢了一个5块的。妈妈说我给你10块，你陪我聊天。

大家抢的不是为了钱，是社交。在抢红包中有交互，然后玩家就会觉得这个游戏很热闹，有人气。很多卡牌游戏做到现在依然没有突破瓶颈，依旧是给玩家一个人战斗的感觉，而《大主宰》就不是这样。

抢红包还有很多细节，比如我们设计只要有人充钱系统就会发红包，当然是有限制的。对土豪来说，充5万，是5万的积分，充100，后面就是100的积分，能够给土豪玩家更多的存在感。而对于不充钱的人则可以获得福利，他们可以通过抢红包然后买道具，实际上间接地贡献了一部分留存，提升了用户的粘着。

另一个活动就是实时拼战。我们的设计是这样的，玩家进了游戏就会得到提示，今天有4次拼战机会，也就是说今天会碰到4个人跟你拼战。玩了几分钟后会有一个人跳出来拼战，因为它是实时的，你涨他也涨。另外一点这个拼战是限时的，只有15分钟。为什么做这样一个限时的设计？实时拼战的核心是刺激付费，比如玩家发现战力比对方低，靠升级可能到不了，靠强化装备可能钱不够，玩家心就会很痒，可能充5块钱就可以超过对手，充还是不充？原来我们设计挑战时间为5分钟，后来发现这个设计非常坑爹，5分钟如果网络不好，充个钱还没回来就结束了，所以最后改成了15分钟。

刚才说到我们有一个20天的版本计划。产品每更新一次，去渠道换一次包，对于新用户没有影响，但老用户需要重新下载，基本上我们看到会损失30%的DAU。用户会产生抵触心理，或者玩家这时候不在Wifi环境下，没更新忘了可能就弃坑了。而我们通过技术积累保留了30%的DAU。

20天保证有一个大版本上线，代表了团队高效工作的模式。而且大版本是“1+2”的模式。什么是“1+2”？一个核心玩法，同时搭配两条成长线。既有玩法，又有付费坑，做完还要通过测试、打包上线。这是保证《大主宰》上线后持续高收入的重要一环。

第三个就是实时PVP，为什么一定强调实时PVP？游戏与生活基本是一样的，比如说生活中，我跟洪总有仇，我逮住一个机会打了他两下，他一点反映都没有，你觉得我有成就感吗？实时对战可以让你感受到对方的反馈，帮助一个游戏火起来，让玩家争起来。想要达到对方就要多花时间、多花金钱。

在这之中我们有两个核心玩法，一个是全民晶矿战，一个是帮会车轮大战。全民参与有个矛盾，现在的游戏分大R、小R和免费玩家，既然是全民参与，如何保证大R、小R和免费玩家游戏玩法中是平衡的。比如说一个服务器有10个资源点，大R全部占了，小R和免费玩家在外面哭，我们不允许这种情况，因此加入了三个设计。

首先我们这个玩法需要大家抢夺资源，而且限时20分钟。那么在这里面怎么玩呢？大R进去就是拼硬实力，直接抢占资源点。小R和免费玩家怎么办？靠抱团。每个人摸你一下，晶矿战中矿工数量和资源是不回复的。一个大R虽然单挑打不过，20个人10秒钟可以打下来了，让后小R和免费玩家抓紧时间上去偷一口，里面的玩法就是这样。

此外我们在里面取了一个不定时翻倍，比如说某个资源点突然乘8，就会引诱大R去抢占，小R和免费玩家同样可以偷一口。所以大R靠碾压，小R靠打游击。整个活动20分钟下来玩家们都有收益，虽然收益基本与实力对等，但给了小R和免费玩家机会。而且这个战斗是实时的，能够给玩家即时的反馈。

此外实时PVP还有帮派车轮战。这其实是一对一的SOLO玩法，活动分两个阶段，第一个是积分阶段。服务器中每一个帮会的人，可以通过5天的战斗为帮会拿积分，第一阶段结束后，积分前四的帮会有机会参与四强赛。

我们觉得这个活动还蛮成功，为什么？有一个帮会为了让会员们抢这些积分，会长自发地给每一个帮会成员打电话，每天告诉他们去把积分抢回来，他承诺只要每天打满20次，到周5结束的时候，给每个会员冲98块钱人民币的礼包。这些全部都是玩家自发的行为，不需要我们拉动。一个是活动奖励比较好，第二则是玩家间的帮会仇恨。

此外还有一个现象。为了提升帮会战中的优势，很多小工会自发地结合起来，一起对抗某个大公会。而在帮会战阶段我们突出了阵容相克的玩法，让玩家在多个角色培养上付费。比如说游戏中有四个阵容相生相克，开打前无法看到对方的阵容，开打后才能知道。所以说帮派战20人，四个阵容都要有。这是我们实时PVP的两大重要玩法，能够有效提升付费和玩家活跃度。