[怪物弹珠]或成日本第二个10亿美元级手游

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Gamelook报道/去年3月初，Gamelook曾经发过一篇《Mixi市值破11亿美元:因一款手游起死回生》的文章，讲述了《怪物弹珠》开发商凭借一款手游‘翻身’的事情。而就在昨天，Mixi发布的最新财报数据显示，2015Q1《怪物弹珠》的收入达到了3.5亿美元左右，也就是说这款在2013年底发布的手游如今已经实现了380万美元以上的单日收入。

有分析师称，Mixi的这款大作目前用户量为2500万，因此在日本市场还有很大的增长潜力。按照这个趋势发展，《怪物弹珠》很可能成为日本市场第二款年收入破10亿美元的手游。《怪物弹珠》为何如此成功、作为一个早期成功的社交网络，Mixi在经历了从巅峰到谷底的失败之后又经历了什么？请看Gamelook带来的解读：

又一款年收入10亿美元级的手游

最近可以说是‘全球财报季’，各大游戏公司都公布了收入和盈利状况。当然，也只有这样的机会才能够让我们进一步了解平时都守口如瓶的日本发行商们。简单来说，日本游戏市场的危机很明显是被夸大了的，有很多人说日本人失去了做游戏的兴趣，但真相是，他们依然和此前一样热爱游戏研发，只不过，他们的注意力转移到了移动领域。

你可能听说过Mixi的名字，但更多的人很可能并不了解这家日本公司。过去很多年以来，该公司的目标就是成为日本的Facebook，他们的社交网站在日本地区曾非常受欢迎，以至于Facebook在进入日本市场的时候都遭遇了阻击。现在，Mixi有了另一个‘法宝’，那就是手游《怪物弹珠》。尽管这款游戏在日本之外的市场几乎一点儿都不显眼，但自2013年底发布以来，该游戏已经成为了日本市场的顶级大作。

Mixi财报数据图

据Mixi最近发布的财报显示，该公司2014财年（2014年4月至2015年3月）的收入为1129.18亿日元（约9.5亿美元）、净利润329.66亿日元（约2.77亿美元），其中《怪物弹珠》在2014财年的收入为1022.51亿日元（约8.6亿美元），该游戏在2015第一季度的收入超过了422亿日元（约3.5亿美元），正式夺走了GungHo的冠军宝座。

照此计算，这款弹珠手游的日收入已经超过了380万美元，其Q1收入也几乎相当于日本传统游戏大佬任天堂一整年的净利润。Gamelook预测，如果该游戏在日本市场持续强势，《怪物弹珠》很可能成为日本市场继《智龙迷城》之后的第二款年收入过10亿美元的手游，而目前全球也只有《智龙迷城》、《部落冲突》和《糖果传奇》3款游戏达到过这样的记录。

最为神奇的是，《怪物弹珠》的收入绝大部分来自日本市场，Mixi在2014年发布的英文版目前在欧美市场已经石沉大海，尽管最近进入中国市场的表现还相对可以，但占该游戏的海外收入所占比例很低。

日本市场分析师Dr. Serkan Toto表示，“我觉得《怪物弹珠》的收入增长是毫无疑问的，目前该游戏的下载量是2500万，而前冠军《智龙迷城》的用户量是3500万，很明显Mixi还有很大的增长空间，很可能把这款游戏的收入提高到日收入400万美元以上，而且还不包括授权费、动画或者3DS收入在内。”

从巅峰跌到谷底：Mixi股价曾降低到巅峰期的5%

在社交游戏市场，有很多相似的失败案例，大多数想要成为Facebook的社交网络公司最后都失败了，他们一度有数千万用户，市值也达到了几十亿美元，不过巅峰过后就逐渐走向了下坡路。不过，Gamelook今天要说的这家日本公司实现了‘第二结局’。

Mixi创始人笠原健治（Kenji Kasahara）

和所有其他的成功者相比，Mixi或许是大起大落最为剧烈的一个。2004年2月，28岁的互联网企业家笠原健治（Kenji Kasahara）在日本创建了社交网络Mixi（和Facebook同一个月），并且受到了大量日本用户的欢迎，两年后，Mixi成功上市，2007年市值突破30亿美元。

曾几何时，Mixi似乎可以成为阻止Facebook全球成功的社交网络之一，比如2008年Facebook推出了日文版之后，该公司的社交网络还在获得大量的用户，最高的时候用户量达到了2700万，当时五分之一的日本人都拥有Mixi帐号。

不过，在Facebook和其他社交网络（比如Twitter以及Line）的压力之下，Mixi最终陷入了困境。2013年，在MAU下滑了一半之后，Mixi再也没有公布过社交用户数据，而实验性的项目也没有能够力挽狂澜（比如婚介和照片分享）。2013年，创始人笠原健治宣布卸任CEO一职，把Mixi的未来交给了30岁的前McKinsey咨询师Yusuke Asakura，该公司的股价一度降到了巅峰时期的5%，很多的用户和投资者都选择了退出。

绝境中的‘赌博’：[怪物弹珠]初期推广费就达到500万美元

不过，这一切都是《怪物弹珠》之前的事情。去年底，该公司的股价已经开始回升，一些投资者也开始重新回归，2014年第三季度，《怪物弹珠》的收入突破了1.6亿美元），去年6月，游戏研发部的主管森田仁基（Hiroki Morita）继任该公司总裁。在2015年第一季度，《怪物弹珠》的收入达到了3.5亿美元左右，占据了Mixi总收入的90%以上。

Mixi现任社长森田仁基

其实，早在2014年底，《怪物弹珠》的下载量就超过了2000万，为Mixi带来了200万美元左右的单日收入。这是Mixi第一次进入游戏研发领域，就像是Myspace做出了下一个‘怒鸟’一样的少见。很少有人想到，在《怪物弹珠》发布的时候，这家昔日的社交大亨几乎走到了绝境。

新的总裁森田仁基在此前接受采访时表示，“这（怪物弹珠）是一次赌博，当时日本有两大手游平台（GREE和DeNA），当时Mixi开始进入游戏业务的时候是远远落后的。”为了做到差异化，Mixi决定做一款可以让玩家们面对面玩的游戏，他表示，“我们希望做一款可以让玩家们在外出和朋友们聚会时玩的游戏。”

为此，该公司向外部开发者征集了创意原型，最终选择了‘街霸’创始人冈本吉起（Yoshiki Okamoto）的想法，并且在2013年10月把《怪物弹珠》发布到了苹果的App Store，而且Mixi为此投入的电视广告和其他推广费加起来达到了500万美元，这在当时对于手游来说是非常奢侈的做法。不过，森田仁基表示，在看到了下载量之后，‘我们都深深的松了一口气’。

和很多的手游一样，《怪物弹珠》是免费下载和体验的，但玩家们可以根据需求购买特殊角色或者付费延长角色生命。随后，该公司陆续发布了韩文版、中文版以及英文版。

Mixi并没有把《怪物弹珠》绑定到自己日益衰退的社交网络平台，用户们可以选择一个人玩，也可以与附近好友共同体验，甚至可以邀请Line平台的好友共同体验。日本西部冈山市的一名18岁高中生Masatoshi Kurosaki表示，他玩游戏的时候80%的时间都是用Line约好友一起玩。

在这款游戏里，他没有进行过消费，不过他的朋友们有的每年投入了两三万日元（约250美元）购买角色。Kurosaki说，“有些玩家在游戏中花掉了他们兼职挣到的所有收入。”日本松江市的一名16岁高中生Kengo Inoue说，“我知道Mixi是因为他们做了Mon-Suto（即怪物弹珠的口语化表达方式）”。他已经玩了将近一年，有时候甚至会连续玩两个小时。

一些后话

从某种层面上，Mixi的华丽转身展现了没有经验的挑战者们在手游领域所表现出的统治力，而很多传统的主机游戏大佬们则还在转型过程中挣扎，比如King的创始人之一在开始做手游之前，曾经做过在线婚介服务；日本的另一家手游公司GungHo Online在《智龙迷城》之前也是很少有人听说过，更不用说芬兰的Supercell在进入手游领域之前同样默默无闻。

虽然目前Mixi的收入几乎是完全依赖单个作品，但《怪物弹珠》还处于上升期，该公司有足够的时间打造下一款大作。