酷牛郭羽:不盲目追求IP 关键得看契合度

GameLook报道/对于游戏行业来说，酷牛游戏是一家比较“独特”的公司，此前发布的产品都为网文IP改编作品。在被凯撒股份以7.5亿收购后，酷牛近日又宣布将斥资亿元进军发行业务，并公布了“芝麻开门计划”和“532计划”，对此GameLook专访了酷牛总经理郭羽，其就酷牛对IP的考量，以及“芝麻开门计划”和“532计划”等方面发表了他的观点。

在谈及网文IP改编手游，应该如何对其进行改编或二次创作时，郭羽表示：“酷牛在进行改编或二次创作的同时都会跟作者保持非常紧密的沟通，取得他们的同意，甚至于邀请作者参与游戏的修正。”他同时介绍，酷牛不会为了商业目的而去改编或扩建游戏的主线或者是世界观。更多时候是在征得小说作者同意，并且内容不突兀的情况下，在还原故事主线的同时，将一些支线内容进行补全，使其更加圆满。

关于“芝麻开门计划”和“532计划”时，郭羽表示：酷牛游戏会开放和分享许多优质的IP，与发行商或是CP一起沟通和合作。此外，酷牛还愿意在与CP签订游戏开发合约后，最多愿意一次给予50%的首付。在游戏内测后，再支付30%。游戏上线后，再付20%的尾款。酷牛游戏愿意通过这种方式，对中小CP进行扶持，更大程度与CP共享资源，帮助CP分担一些风险。

以下为采访实录：

网文IP改编经验丰富 下半年将连续发布多款产品

酷牛游戏是一家怎样的公司？当时是怎么成立的？

郭羽：酷牛游戏是一家专注于移动游戏开发的公司，此前与深圳第一波有比较紧密的合作关系，最早可以追溯到《唐门世界》。之后凭借在《太古仙境》等作品中积累的经验，我们在网文IP改编方面的工作越做越顺。以致之后被凯撒股份青睐，能够达成收购协议。

为什么酷牛在当时能获得第一波青睐，拿下包括《唐门世界》在内诸多网文IP？

郭羽：酷牛与第一波的合作可以说是一个双赢的过程。因为第一波方面需要有一家有较强研发能力的公司帮助他们踏进移动游戏市场。而酷牛游戏此前在移动游戏的研发方面有较好的积累。双方的合作应该说是十分愉快，也是一次持久性的合作。合作阶段，酷牛和第一波方面都做了许多的尝试。包括在游戏宣传部分邀请到了唐家三少，来做一些拉新的工作。

能否谈下《太古仙域》最近的运营情况

郭羽：《太古仙域》对于移动游戏其实已经有一定运营周期了，目前来看，游戏的运营情况还是比较稳定的，每月也在提供稳定的现金流的基数，同时酷牛也在很细心的维护游戏，也在不停更新游戏的版本。除此之外，新的IP手游将在6~7月上线，之后将连续公布多款产品，所以我也欢迎各位将目光更多的聚集在酷牛之后发行的游戏上。

尽可能还原小说主线 不因商业目的随意更改

酷牛此前的游戏多为网文改编作品，游戏内容是完全根据小说内容还是二次创新？

郭羽：关于小说IP改编工作，酷牛虽然在此前在网文改编方面有着一定的积累，但是我认为这应该是一个无止境的课题，我也不能一定说怎样做就一定好。酷牛对于以下几个点比较注意：一是要注意用户进入游戏初期的代入感，我们会很注意最早的外部宣传的素材，包括从注册、Loading等阶段给用户营造一个浓郁的网文的世界观。

第二点就是二次创新的问题，一般来说，酷牛不会去为了商业的目的而去改编或扩建游戏的主线或者是世界观。更多时候可能是在征得小说作者同意，并且在内容不突兀的情况下，在还原故事主线的同时，将一些支线内容进行补全，使其更加圆满。而非随意的扩充，或是改变。

第三点，我们也会非常注重保持与作者以及读者之间的交流及互动，酷牛也会时刻听取他们的意见。

网文的篇幅一般来说都很长，改编游戏很有可能会将部分内容进行删减，酷牛是如何做取舍的？

郭羽：因为酷牛与网络文学作者的联系一直都比较紧密，所以在改编游戏的初期，我们都会去询问作者故事的大框架。无论这些网文的篇幅有多长，构架有多大，它都是有剧情大纲的存在，虽然读者看不到，但是在作者的心理肯定是有谱的。对于主线的内容，酷牛方面一定会还原得比较清楚。

部分网文作者可能因为字数或收益方面的考虑，小说中会有一些水分。比如有一些战斗，可能会有较大篇幅的描写。但我们在和作者沟通后，或许会用几个副本以及一些过场动画，就能将其表现得淋漓尽致。所以这方面，我认为酷牛应该还是处理的比较好的。

国内的作者会不会在游戏的研发过程中起到监修的作用？

郭羽：小说作者本身的创意与游戏在商业化后会存在一定的区别，酷牛会比较注重求同存异的过程。首先，无论酷牛要进行怎么样的改编或二次创作都会跟作者保持非常紧密的沟通，取得他们的同意，甚至于邀请他们进来参与游戏的修正。

其次，国内目前对于品牌的理解还没有海外市场那样深，但是现在也有越来越多的作者意识到这一点，所以他们也非常愿意和酷牛一起讨论和研究如何改编游戏。这对于酷牛来说也是一件好事。因为只有通过不断与作者进行磨合，才能把网文小说带来的用户服务得更好。

不应盲目追求IP 关键还是IP和游戏间的契合度

2013年起，网文IP价格飞涨，酷牛方面如何看待这个问题的？

郭羽：网文IP一直以来比较受到用户垂青，我认为有以下几个方面：

首先，网文IP在游戏化之后，在前期预热推广的时候，这类作品可以明确定位到目标用户群，对于前期宣传来讲是一个比较大的帮助。

其次，这些网文IP拥有比较明确、忠诚度较高的用户群体在，他们会很好的产生一些自发的口碑传播效应。

最后，一些比较成功的小说，其世界观比较完善，对于游戏的开发者来说可能便于商业化。同时，小说作者加上游戏策划的创意可以把整个游戏的世界观补充得很丰满。

正式基于以上三点，网文IP被爆炒也是有其合理性的。关于网文IP被爆炒，我没有办法去表达一个大而全的观点。以我个人的看法，想要把网文IP做的比较好，还是需要下一定功夫，需要自己有一定的想法。我相信，随着沉淀及累积，大家可能会去花心思把IP的还原度，游戏内容做得更好，而非盲目地追求IP。

市面上有众多IP，您认为哪些IP是真正有价值的？

郭羽：我就说下酷牛对于IP的观点，IP对游戏的研发来说应该是相辅相成的。酷牛在IP的选择方面，在公司内部有一个严谨的评判过程。

第一我们会比较注意这个IP的特征，这个IP被游戏化之后，会更符合怎样的游戏类型？

第二是这个IP的世界观是怎样的，简单说就是这个IP世界观的基础，在被游戏化后能否很好的被还原及扩散。

第三点就是IP的受众。就是这个IP被商业化、游戏化之后，它所契合的游戏用户是哪些？我们需要针对这些用户的特性做哪些工作？

现在小说作者合作的方式越来越多了，原先可能只是小说作者写完之后直接交给游戏公司改编为游戏。现在可能已经会有作者和研发商间的互联互通，甚至会有一些诸如定制小说的出现。我相信随着时代的发展，这些小说作者也会去做一些自己力所能及的事，让网文和游戏配合的更加紧密。

自研、代理两条腿走路 公布“芝麻开门计划”

酷牛在被凯撒股份收购后是会继续做网文IP产品还是会扩充产品线？

郭羽：酷牛游戏在被凯撒股份收购后，是在保持及扩充原有研发构架的基础上，开启新的发行业务。现在公司是想打造一个研运一体的公司构架，以更好的适应现在的移动游戏的市场发展需求。被凯撒股份所收购对酷牛游戏来说不仅是带来雄厚的资金保障，也让我们在IP合作，跨界运营方面拥有更加充分的条件。原本我们可能只是做网文IP，之后我们或许会涉猎更多方面，包括之后可能会去做影视类IP。甚至于之后可能会去自己打造IP。

酷牛之后发行业务是以自研自发为主，还是是以代理为主？

郭羽：这其实就是我们之前提出的“芝麻开门计划”，酷牛游戏会开放和分享许多优质的IP，与CP一起沟通和合作。对CP来说，如果手上有现有的产品，是否能将其改编成符合IP的产品。或者说有些团队拥有不错的研发能力，但基于某些原因没有办法很好的将手上的游戏商业化，酷牛也愿意以授权IP的方式去合作。甚至于由酷牛研发交给别的发行商发行也是可以的。

推出“532代理金模式”扶持中小心CP

“532计划”又是怎样一个概念？

郭羽：在以往发行与CP的合作之中，“3322代理金模式”是最常见的合作模式。而“532模式”是给CP代理金的扶持计划。简而言之就是酷牛在与CP签订游戏开发合约后，最多愿意一次给予50%的首付。在游戏内测后，再支付30%。游戏上线后，再付20%的尾款。酷牛游戏愿意通过这种方式，对中小CP进行扶持，更大程度与CP共享资源，帮助CP分担一些风险。

酷牛对这些合作的CP有什么要求？

郭羽：无论是之前有过成功案例的团队，亦或是仍在摸索过程中的团队，酷牛都非常愿意与其合作。因为酷牛本身就有一批非常专业并且有成功经验的产品经理，在合作的过程中参与到游戏研发相关的工作中去，他们都拥有较强的IP的改编、策划、运营方面的经验。我们也相信，随着他们的加入，会对研发团队带来比较大的帮助，所以酷牛对于这些团队没有太大的限定性。

这些IP合作有名额限制吗？今年有多少名额？

郭羽：按照目前的规划，今年预计会发布5~6款优质IP游戏。同时，像我们手上现在拥有的IP，像《少年四大名捕》、《神探狄仁杰》、《愤怒的唐僧》、《古惑仔》都在积极寻找CP进行合作。同时我们现在手上还有不少劲爆IP，所以并没有限制今年只能有几个。而是说想和更多CP接触，一起商讨要以怎样的方式把我们手上的IP或者将要拿的IP能更好地商业化。

携手幻文小说网联合共造IP 依托网络文学打造品牌

网文小说改编的作品能否做成系列化？

郭羽：酷牛今年启动了发行业务，我们有一个想法，希望能有一天可以实现一个品牌性的东西，从目前来看，依托网络文学打造品牌，对我们来说也是一个可行的课题。我们之后跟杭州幻文也有一系列的合作，包括之后的一些IP的改编。

酷牛也希望与网文作者在沟通完后进行再塑造，包括可以把游戏改编成网文的续作，这些事情对酷牛来说都是非常有意义的，也是非常乐意去做的。我们此前也和一些作者沟通过这事，他们也非常愿意帮助我们在小说层面进行一系列的创作，所以我们认为这是非常可行的。

酷牛与幻文小说是怎样的合作模式？

郭羽：酷牛游戏和幻文小说都是凯撒股份旗下的子公司。作为兄弟公司，两边会有蛮多的合作计划，这些计划也会慢慢公布出来，这些合作也将是各展所长的合作模式，这对于两边的业务也会有很好的发展。基于母公司的保密机制，我暂时无法和大家具体透露双方的合作范围和形式。此外，原有的与起点文学以及腾讯文学的合作我们还会继续保持，酷牛同时也会去寻找更多的合作方式来进行合作。