飞流倪县乐:深入布局擅长的品类很重要

GameLook报道/2015年4月29日，全球移动互联网大会（GMIC）议程进入“全球移动游戏精细化运营之道”主题日，来自Google Play、Falafel Games、飞流等企业的高层领导发表了一系列主题演讲。其中，全球移动游戏发行与运营服务商飞流（FL Mobile）CEO倪县乐针对现今市场“红海”现状，阐述了“红海下发行商与研发商的生存之道”。

据易观智库报告显示，中国移动游戏市场规模在2014年达到293.5亿元人民币，环比增长111%。2015年，这一市场规模预计将超过450亿，未来5年则将在2000亿至3000亿之间，高速增长使得中国市场规模迅猛膨胀，为国内发行商与研发商带来越来越多的生存空间。

另据《2014全球移动游戏产业白皮书》显示，全球移动游戏市场规模在2014年为1563.38亿人民币。相比之下，中国市场仅占全球份额的17.56%。成熟的海外市场已经成为国内移动游戏厂商扩展业务范围的新空间，但与此同时，越来越多的外部资金也流入移动游戏领域，使得移动游戏市场竞争不断加剧。因此，在已经“红海”化的移动游戏市场，发行商和研发商的生存空间得到相对的压缩。

倪县乐认为，发行商和研发商对于产品类型的选择尤为重要。代入感、视觉感、目标感、流畅感这四大方面是全球范围内成功游戏的共性，而这四点元素在RPG、SLG等“中重度”游戏中的优势尤为突出。

以飞流举例，其在2013或2014年推出的《啪啪三国》、《战地坦克》、《攻城掠地》三款SLG手游发行运营寿命均超过1年，累计流水均超过1亿元人民币，其中《攻城掠地》超2亿，成为三国策略类手游中的佼佼者。2015年，飞流还将陆续推出《龙骑战歌》、《众妖之怒》、《全职高手》、《三国群英传》等一批SLG、RPG类型的中重度游戏。

同时，面对海外市场的巨大份额与全球化发展的趋势，飞流已在韩国、台湾、泰国、日本、俄罗斯、欧洲，北美等国家和地区设立本地化发行团队或确定战略合作伙伴。其中在韩国发行的RPG手游《神魔大陆》取得了巨大的成功。结合飞流的成功经验，倪县乐建议国内发行与运营商，应深入布局自己擅长的产品类型，正确选择符合市场需求的产品类型，并应顺应时代潮流，积极加深全球化的发行与运营，这样才能使发行商在红海市场中得到更好的生存和发展。

据不完全统计，2014年国内移动游戏约产出5000款以上，手游更新迭代快、生命周期短、开发更具简单性与复制性等特性，使得很多研发商选择“模仿”，高“模仿”产出所带来的是盈利的产品不超过10%。对此，倪县乐指出，模仿时代已经过去，研发商应着眼长线布局，充分发挥自身优势来坚持研发“精品”产品。策划、技术、美术作为产品“金三角”则显得尤为重要。

同时，以飞流作为发行商对移动游戏市场用户、趋势的深入了解，倪县乐建议研发商应注重“回头率”，即以长线布局，产出“系列”精品手游，或推出已有精品手游的续作，凭借用户群体的不断累积，来使游戏更易为市场接受，提升留存。

演讲最后，倪县乐重申，无论是发行运营商还是研发商，坚持做自己擅长的极为重要。以飞流本身来说，飞流一直以来都秉持“专注移动游戏的发行和运营”的理念，经验、品牌、用户的积累是一个公司生存的关键。相信凭借这一理念，飞流能在全球移动游戏发行和运营领域长期占据领先的优势。