腾讯刘铭:连接平台 加快端游ip手游化脚步

GameLook报道/4月28日，在北京国家会议中心举行的2015全球移动互联网大会（Global Mobile Internet Conference 简称GMIC）移动游戏分会场上，腾讯移动游戏产品部总经理刘铭发表了移动游戏“连接一切”的主题演讲，首次提出腾讯在游戏领域的连接能力，并分别从市场布局、用户触达、合作伙伴三个维度对连接分别进行解读。

连接这个词在本届GMIC特别火，本次会议主题就是“移生万物”，不过，在移动游戏领域却还是第一次有人跟进，连接不仅仅是一种形式，更是实力的展示。事实上，要做连接平台，自身一定要有够强的资源聚集能力，移动游戏领域也同样如此。上线将近2年的腾讯移动游戏手握中国最深度的社交关系链，迅速累积了6亿的用户量，此次谈连接谈开放，无疑具有特别意义，尤其是在手游寒冬论劲吹的当下。

上线两年：打造平台立体化用户触达

2013年8月,腾讯移动游戏平台上线，凭借《天天爱消除》、《天天酷跑》等几款休闲手游打入手游市场，并圈住了数亿的游戏用户，此后又连接往中重度游戏发力，以精品战略走细分路线，开拓不同的品类市场，并生产了诸如《全民突击》这样的现象级作品。

2014年7月，腾讯移动游戏平台注册用户数量突破6亿，用户触达率超过90%，成为国民级手游平台。而根据腾讯2014年年度财务报告，2014年第四季度其移动游戏业务收入已超过38亿元。

这些数据显现出了腾讯渠道运营能力，以腾讯移动游戏平台为例，其现有的分发资源横跨腾讯内部五个BG,除了大家熟悉的微信和手Q精品游戏平台外、包含了QQ浏览器、空间、游戏大厅等在内的大应用宝游戏平台，近年在联运游戏上的数据也非常可观，这个平台满足了用户对个性化游戏的需求，除此之外，较于其他游戏厂商，腾讯还尝试在终端硬件渠道发力，据刘铭介绍，将来，腾讯的精品手游将同步在华为、三星、HTC等终端上首发。

在这个基础上，我们或许可以看出腾讯在渠道上布局的轮廓，然而，腾讯比这做的要更多，其对连接的理解不仅仅是触达，刘铭表示，从去年开始，腾讯在用户的主动式选择产品、预约产品的基础上，尝试用大数据来分析，从而做到根据用户和的行为偏好，来定制化推送和精细化运营。

大数据、精细化运营这些名词能为腾讯移动游戏平台带来什么？

刘铭展示了一组数据，腾讯平台的用户每增加10个好友，他的留存率可以提升7%，而相应的整个的付费渗透率都会有相应的提升。以腾讯平台强大的社交关系链条，可以做的其实还有更多，不管是手机QQ，还是微信，社交分享的能力的部分其实还未充分挖掘，现在社交手游大多处在游戏排名、同屏对抗阶段，

刘铭也提出，未来的社交手游的方向会更加的社区化及社交体验会更加方便快捷，例如一键添加游戏好友等，可以看出，未来社交手游的方向会有更多元化的发展，而社交关系链的挖掘还有更深度的空间，KTplay CPO spencer曾表示，一个成功的S级手游需要具备六大社交因素：好友、聊天、PK、成就、礼物和地理位置。在海外，这些社交因素大多是基于FaceBook上的好友关系链来实现。而在国内，这个载体平台无疑是腾讯旗下的微信和手Q。

平台开放意识愈加明显

拥有立体化的用户渠道、以及数据分析与精细化游戏运营的定制化策略，腾讯平台的游戏生命力和持久性表现都还算抢眼。休闲手游方面，《天天爱消除》、《雷霆战机》等游戏一直在ios畅销榜前列，中重度游戏方面，《天天炫斗》在内的产品，都在长线的业绩上得到了比较好的保障，这在手游迭代加快的今天尤其难得，当然这背后也有很多不怎么成功的尝试，比如《全民打怪兽》等一些作品。

但在国内代理作品方面，腾讯更多的是给人以妙手回春的印象，2014年，《雷霆战机》，《三国之刃》两个代理类的产品先后待在iOS畅销榜前十达半年之久，巧的是，这两个产品起初并未被业界看好，飞鱼科技的姚剑军在演讲中曾提到，《三国之刃》在立项制作完成后，甚至被评为B级，确定要上腾讯平台后，还和腾讯的运营团队经历了反复的修改和优化。事实上，腾讯在近期的多个场合，已经在释放出开放的信号，要和开发商共同做大市场。

在今年一季度，腾讯在第一季度上线的11款产品中，6款为国内第三方研发商研发，1款为韩国团队研发，4款自研，在其330新品发布会上，腾讯的第三方产品也占了一半以上。对开发者来说，和腾讯合作，不仅意味着能帮助产品找到更多的用户，基于微信与手机QQ强大的深度社交关系链条，以及端游时代累计下来的专业运营经验、大数据CRM的精品化运营策略，涵盖米大师、微信支付、手Q支付的完整支付体系，这些都是一站式可得的宝贵资源。

产品策略：进一步加快端游IP移动游戏的推出

从腾讯目前的发布产品情况来看，今年的策略是两手抓。在擅长的休闲手游市场，还有中重度手游，腾讯持续发力，在选择和什么样的产品合作时，这样的思路同样存在—细分品类的精品。

在UP2015腾讯互动娱乐发布会上，腾讯一口气曝光多款中国网游史上经典游戏的手游版，包括了传奇、石器时代、DNF的手游版，正能说明腾讯并没有放松对优势市场的跟进。

而另一方面，腾讯对产品细分市场的重视也表露无遗，产品的需求也充分表现在品类的细分上，这其中包括音乐舞蹈类，近期大热的养成类以及还未深度挖掘的其他细分市场都是腾讯发力的地方。

当然，对于已经在手游市场上积累了声名和口碑的大热产品，腾讯则是更加欢迎，例如《保卫萝卜》、《暖暖环游世界》等。

在演讲现场，刘铭展示了一张2015年中国移动游戏品类布局图，图中将移动游戏分为益智类、策略类、RPG类、动作类、Board Game五个大类，再精分为更细致的小类。在演讲的最后，刘铭还提到了希望在和已有国际厂商合作的端游的基础上，今年进一步加大IP端游部分移动游戏的推出，事实上，在刚刚过去的330发布会中，腾讯已经悉数拿下了中国网游史上那些经典的IP，包括《石器时代》、《DNF》、以及那个神秘的《1.76》，今年年初网易也拿出了自己的压箱底IP《梦幻西游》，一上线也取得了亮眼的成绩，从目前来看，市场上，新发的端游愈加减少，那些个经典的端游大作手游化的布局已经初步完成，今年的手游市场竞争将会愈发激烈。