对话硬核联盟:看重单机 开始布局海外分发

GameLook报道 / 4月24日，硬核联盟渠道创新战略发布会在北京召开。此次发布会圆桌对话环节，华为荣耀业务部副总裁苏杰、  金立互联网中心副总经李歆、vivo移动互联网总经理付武江、联想游戏中心总经理陈学桂、OPPO移动互联网事业部副总经理芦鹏、酷派移动互联网中心总经理方元和GameLook创始人洪涛一起探讨了2015年国内手机厂商渠道对游戏类型的选择和手机渠道出海的一些问题。

从硬核联盟6大手机厂商大佬的反馈来看，各家渠道用户、收入增量有很大的突破，2015年他们更加看重单机游戏，并且希望能够有创新性的产品和细分垂直品类的产品出现。对于近期中国移动多省份下架游戏的事情，他们一致认为暗扣、误操作等行为影响了整个单机游戏行业，导致市场劣币驱逐良币的现象。他们希望今后能够与合作伙伴一起给玩家推送好的游戏产品，并且能够一起推动单机游戏市场健康的体制建立。

从2013年、2014年开始，国内的一部分游戏公司开始往海外走。其实硬件厂商的能力反而比国内的互联网公司要强。目前，硬核联盟的6家手机厂商也开始了海外的布局，其中一些手机厂商已经在海外拥有体量不小的用户基础。他们也在商讨如何将海外做好，如何面对谷歌自有服务的壁垒和如何结合当地文化分区域去做，这是一个比较大的挑战。他们认为，游戏分发是他们布局海外市场的第一战。

 以下是对话实录：

用户、收入规模迎来新突破

洪涛： 大家能否各自介绍一下2014年在游戏业务上取得的成绩？包括收入、用户量增幅。

芦鹏：以前我们自己在发月报的时候有提到过，在整个过去一年里，OPPO在手机游戏业务量起初定的目标是6亿，最后结果是做到了。目前我们平台活跃用户基本上在五千万左右。

方元：酷派在互联网这一块稍微软一点，我们游戏中心成立不到一年的时间，但是增长速度非常快，我们用户主要偏单机游戏。刚才洪涛讲的三四线城市，甚至五六线城市，我们用户在那一块非常强有力。

洪涛：方总，您跟360合资之后，酷派打的是360的牌子还是酷派的牌子？

方元：合资公司既不是360，也不是酷派，但是它是一个硬件公司，我们可以这么理解。所以说未来的话，它也可能作为硬核联盟的成员之一。

陈学桂：因为联想这边的游戏业务是去年4月份开始，到现在正好一年时间。去年这一年，如果从增长率来说，经过这十二个月，在2月份达到了历史新高。什么原因呢？因为我刚才看洪涛前面的PPT里面讲到各个活跃度、所占面积以及小方块是多少，酷派和联想应该是小方块最多的，我们那一块用户属性里面单机的用户比较偏重，受运营商政策影响比较大。

其实单机游戏占比重并不是坏事，对行业来讲是好事，我们承担了更多地把原先非游戏的用户往游戏用户引导的职能，这是对行业做出的贡献。特别是在适配上做出的贡献，我们都是在后台默默地做，那些低端机的适配其实做得也很辛苦。

付武江： vivo是一家不是很关心结果的公司，我们更多关注的是因的层面。所以我重点讲一下满意度的纬度，满意度主要指两个纬度，第一个是用户，第二个是合作伙伴。从用户的角度，我们非常欣喜地见到用户对我们的服务、对游戏的抱怨越来越少了，当然我们是欢迎用户不断地吐槽。第二个是在座的合作伙伴，从之前大家对我们不太了解，到逐渐地通过很多的沟通，以及我们硬核联盟跟大家传播，发布了我们的一些能力，慢慢地我们看到合作伙伴对我们越来越满意，所以这两个关键评判，是影响我们整个vivo业务的两个关键纬度，我们看到我们是越来越有信心的。在座合作伙伴的满意度，其实大家心中都非常有数，以及我们具体的各方面的流水，DAU，这些相关的数字，我相信洪涛，包括行业的第三方报告都有很多的分享。具体数字我就不讲了。

洪涛：苏总，华为荣耀大家关注度非常高，这个产品销售非常好，能透露一下吗？

苏杰：付总说不关心结果，行业是特别关注结果。从软件定位，华为是三七开，我们觉得几年之内，可能70%的人主要还是作为一个辅助的角色，助力华为的手机主业。去年整个软件这块，当然一方面我们自己有活跃度、流水等方面，但是另外一方面，我们更多地做了一些资源置换，去帮着荣耀，包括其他一些手机做市场营销，以及电商这些活动。所以我觉得洪涛你说的这个，我们软件整个部门是放在荣耀这个体系里面，是支持荣耀在线上的很多活动。这是软件这块的第一个作用。

第二，如果说一些数据的话，我们去年到年底，整个华为账号，注册的华为账号，包括PC端和移动端加在一起是1.3亿，PC端多一点。我们去年应用市场日活最高的一天是6300万。整个软件这块，去年华为自负盈亏是转正的，就是自己养活自己，另外还帮着卖手机。

洪涛：贡献利润。李总，能介绍一下金立情况吗？

李歆：我跟大家分享几个数据，第一个数据是六家厂商在2015年2月份单机游戏市场的收入总额，是某一个运营商基地的收入总额，大概在1.2-1.5亿，大概会在运营商市场的份额占到了15%-20%的份额，这是它的实力，单机市场的实力，这是联盟的实力。

再介绍一下金立的实力，金立目前平台的MAU大概是2000万。第三个数据是说金立其实不光是国内有大量的用户，我们在印度市场去年还有将近500万中高端智能手机用户，所以我们会助力很多的开发者走向海外。

看重单机游戏 欲推动市场健康体制建立

洪涛： 2015年，我们注意到中小公司推出了新的游戏，从渠道角度，硬核联盟基于自己的需求，大家更加侧重发行什么样的游戏？李总，金立这边是什么样一个情况？

李歆：从结果导向看，还是希望看到留存高的游戏出现，而不是下载高的游戏，这是第一个情况，第二个情况我们不去猜用户想什么，因为我们厂商是非常清楚用户各个行为场景下的偏好，我们根据他各方面，甚至于购物和图书的偏好，去推算出他可能的口味，这是厂商相对于互联网公司最不一样的地方。

洪涛：芦总，OPPO更倾向于发什么类型的游戏？

芦鹏：其实从类型上来讲，各个领域现在已经竞争很充分了，无论是单机还是网游，我们觉得这一块对我们来讲都是要去发掘优质的精品的游戏内容。

刚才金立李总讲到，特别是单机游戏，对单机游戏这一块，可能我们了解到的，现在很多渠道还是在追求收入，或者对收入一块特别重视。当然收入大家都很重视，但是我们想强调一点，从目前来看，整个单机市场，特别是计费特别混乱的情况下会有很多的问题。现在可以看到这段时间移动集团已经对很多手游进行了关闭，什么样的问题呢？就是很多游戏计费违规、用户投诉太多，这种情况特别地严重，所以我们特别担心在2015年，目前这种行为会影响到整个市场大盘，对整个渠道、对整个用户来讲是一种很不好的行为。

昨天我们跟移动的段总聊的时候，大家一直在谈这个问题，希望在2015年和在座各位一起给用户推送更多好玩的产品，而不是强计费产品。我们将更重视游戏的留存、活跃度，而不是强计费。这一点是对金立李歆总的补充。

另外一点，对单机游戏这一块，近年来看，希望有更多细分的垂直领域产品，比如说格斗类游戏，在目前整个单机市场上面没有一款特别好的格斗游戏，还是有很大的市场空间。这一块可能是我们比较关注的一点。网游这一块，我们现在看到整个行业，由于大厂的介入对整个网游产品品质的拉升，已经提升到一个很高的高度，合作更加紧密，我们也是希望能够跟更多的中小型的网络公司合作。因为中小型网络公司虽然研发游戏知名度不一定很高，但是它的创意很好，所以这一块我们也会投入更多的精力去发掘一些中小游戏，这是我们大概的一个思路。

洪涛：陈总，联想这边是什么样一个情况？对游戏类型有什么偏好吗？

陈学桂：联想在单机这一块，可能在整个平台来讲，单机游戏的下载量可能超过90%。现在的单机游戏市场是一个比较乱象的市场，昨天我们跟运营商一直在讨论这个问题。我们会关注后续跟运营商一起建立一套像网游一样的运营体系，包括数据的支撑体系。像网游一样去看单机游戏，把标准建立起来，引导这些游戏厂商，不能像只看钱，不看数据，希望能在这方面对行业有一些帮助。

关于单机游戏类型这一块其实大家看起来，行业里面百花齐放，产品比较多，但是说实在话，99.9%的产品中就那么几个比较出色的，在很多小的题材中，甚至像格斗都没有非常经典的产品出来。所以这一块我们希望能够找到一些用户体验比较好的、计费方式合理的好产品。

洪涛：我们看到渠道还是比较强调单机游戏的重要性和创新，这其实是开发商的一个机会。开发单机游戏的成本远远低于网游，只是有耐性做这件事的人还是比较少。我们建议联盟也可以尝试一下像运营商一样，他们有“双百计划”，咱们搞一个“六百计划”，每推一款都要达到600万月流水，我们就用这种方式真正去扶持。

陈学桂：那还不如做60%的留存。

洪涛：其实大家有能力去做这件事，也有这个条件，就是要主动喊出来我们要什么。以前是市场有什么，我就运营什么，现在既然我们在市场上占有一定的话语权，我建议大家应该主动喊出来我们的需求是什么，这样才能有效地缓解平台产品供给上的不足。

商店品牌大力推广还需要时间

我再问一下华为的苏总，我们注意到，华为荣耀的广告在地面推广是非常强力的，但是我们发现游戏没有坐过一趟顺风车？包括在座的每家手机厂商都有大量的广告投放，为什么游戏不能沾个光？我知道华为是很有代表性的，电影院都能看见你们的院线广告，不知道这一块是不是有什么考虑？

苏杰：现在华为产品本身品牌和档次分清了。爵士人生系列是面向商务群体；P系列是面向年轻群体，美是一种态度；荣耀3C、S3X、4X是面向屌丝群体的，产品分得比较清楚。我们现在的定位，不管是在游戏、云服务，还是先面向产品服务。我们在云端也分析过，不同的产品系列其实它的用户喜好差别还是蛮大的。所以我觉得至少我们现阶段，我们内部定了一个目标，我们到了那个目标以后，我们的应用商店、游戏可以作为一种品牌往外推出。但是现在我们更多的希望沿着手机的角度走，做一个配合角色，我们也会做一些广告，但是没有那么大的力度。我们现在90%是硬件公司，不可能一下子转过来，如果说华为一下子打了好多游戏的广告，好像跟华为这个品牌不太搭。

洪涛：还得再等等。

苏杰：对，因为现在几个系列不一样，比如说爵士人生系列跟游戏放在一起好像不是很搭。

洪涛：品牌上的契合度。问一下付总，vivo投放了大量的电视广告，这些都是游戏行业最终极的武器，但是有没有考把商店主动往外做品牌？

付武江：可以分享一下我们vivo对于品牌的理解。我们认为品牌是一个放大器，它需要有好的品牌来支撑，为什么我们在过去几年，在vivo游戏这一块，我们没有做品牌方面的运作？还是源于我们做的服务竞争力还不够，用户的满意度还不够。

在2015年，我们年初的战略会也重新梳理了我们整个vivo互联网业务在品牌化方面的思考，经过两年的努力，我们在vivo游戏对用户的满意度这一块，我们有了一定的把握，所以我们敢于用品牌的力量去和我们的消费者建立沟通。

但是在品牌这一块，在现阶段，我们还是会隶属于我们整个vivo大的品牌，比如旗下的vivo游戏的品牌，因为本身从vivo的用户品牌的定位，时尚、科技、年轻的感觉，其实与移动互联网、与游戏天然有比较高的吻合度。所以接下来我们会在VIVO游戏这个子品牌，通过跟用户的多维度的沟通，主要是几个方面，第一方面是我们在一些媒体这一块，刚才洪涛总讲的电影院，后面我们会在电影院，以及在线上媒体这一块，会去推广vivo游戏的品牌。这个推广更多的是跟目前vivo的用户去建立沟通、建立连接，这个是在推广层面。当然我们还是会梳理，任何的推广还是要有策略的，我们更多的是解决vivo的用户为什么要使用vivo的游戏中心，我们会有差异化的定位出来。

布局海外市场分发 游戏是第一战

洪涛：刚才金立李总谈到有一部分海外市场用户量，每家公司都存在这个情况。应该从2013年、2014年开始，国内就有一部分游戏公司往海外走。其实硬件厂商的能力反而比我们现在国内的互联网公司要强。很多互联网公司去了海外，并没有取得非常出色的成绩。我们手机不是这样的，手机像华为在欧美市场、在亚非拉市场出货量非常大，只是出货的方式是运营商定制机还是走自己品牌的方式。我不知道大家有没有统计过我们手上海外的量有多大？能不能为我们的国内游戏企业出海提供新的助力？

方元：我先来说一下，这个观点非常好，也是我们现在正在考虑的，因为国内的手机厂商，从去年开始都在大规模地出海，并且这次出海和以往的出海可能还不太一样，像华为和中兴，最早的时候可能是以OEM(定制)的方式，我们以前也做过一段时间的OEM，但是去年开始，在印度以及东南亚市场，会是以自有渠道或者自有品牌、电商的方式去做，并且在印度、东南亚很快，就是由于国内这些手机厂商的竞争，很快地会把当地的移动互联网水平，会非常加速地得到发展，这也是手机厂商。

确实我们内部也在讨论，包括我想任何一家，我们都在讨论这个事情，今年可能都要布局海外的互联网业务，游戏应该是第一战，我相信到明年，大家的量都会很大了，可以为国内的CP要出海提供很好的渠道，海外也有海外本身的问题，可能发展速度，法律政策方面的原因，发展速度没有国内这么快，但是前景一定是非常非常好的，这个趋势已经不可阻挡了。印度可能很快就会复制一个中国的互联网出来。

洪涛：我问一下金立李总，你刚刚说你们海外量多，我不知道现在是已经在动手了，还是也像酷派一样，考虑在海外建渠道吗？

李歆：金立在一两年前有过尝试，在印度市场、非洲市场我们份额很高，而且我们是做自有品牌的，但是我们在海外遇到的第一个问题是谷歌的问题，不像在国内有政府的保护，在海外谷歌是非常强大的力量，所以我们要考虑一些问题。如何面对谷歌自有服务的壁垒，又要考虑怎么结合当地文化的情况，分地区去做，这是我们现在最大的挑战。

像非洲市场现在更加落后，但是像印度市场大概相当于国内的两到三年前的市场，他们的运营商很多，网络环境不好，但是在这种情况下，我们怎么能够利用印度人民本身的文化爱好，然后发展我们自己的垂直生态系统，这是一个挑战，所以我们特别希望这时候有好的合作伙伴和我们一起出海。

洪涛：大家也可以注意一下，如果要进军海外市场，可以提前跟硬核联盟先沟通一下，至少我们自己的量应该会优先给中国公司的吧？

芦鹏：其实OPPO从去年年底的时候一直在讨论这个事情要不要做，怎么做，也遇到了刚才金立李歆总说到的问题，我们目前在东南亚市场整个发展现在势头是很猛的。我们在印尼市场现在已经能够排在第二名，就是安卓市场份额，仅次于三星。基本上现在的量主要集中在越南、泰国、印尼、马来西亚等几个东南亚国家，我们今年的计划就是，现在其实已经在做了，已经跟国内合作伙伴联系拿到一些游戏，我们的做法比较类似于国内的方式，就是我们会把我们的商店放在我们的预装的手机中出海。本地化的服务我们会跟当地的代理商一起去做。当地的代理商做服务，我们提供内容、提供平台这种方式，现在已经开始做了。

洪涛：非常感谢各位硬核的领导，其实透露了非常重要的信息，我们联盟的能力远远比大家想的要大。我们上半段环节到此结束，也希望硬核联盟在今年一年取得更好的成绩。谢谢大家。