卢伟冰: 硬核联盟渠道占比1/3 做整合服务

GameLook报道 / 4月24日，硬核联盟渠道创新战略发布会在北京召开。此次发布会，硬核联盟轮值主席、金立集团总裁卢伟冰作了开场致辞，并分析了智能手机未来的价值、物联网时代的地位和硬核联盟合作优势。

很多人说，智能手机可能会逐步被智能可穿戴，或者未来其他智能设备所替代。那么智能手机到底还会存在多久？他的价值到底是什么呢？卢伟冰说道：“一个产品从成熟期到衰退期的重要标志是有一个替代品出现，从目前来看还找不到任何一个品类可以对手机进行替代，没有5-10年很难完成。从这个角度来讲，智能手机在很长一段时间，在移动互联网里面的价值是无可取代的。”

在物联网时代，智能手机将会处于什么样的地位，又有怎样的价值呢？卢伟冰认为，在未来IOT时代，手机虽然会有一定程度的分化，但市场会不断地细分，手机厂商、平台、系统的作用就是都有机会与各个合作伙伴共建出一个生态系统。

硬核联盟是由国内一线智能手机制造商：OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为发起成立的联盟。卢伟冰在发布会现场介绍时说道：“目前来说，我们六家大约在中国的分发渠道里面占有32%，也就是大约占了我们中国分发的1/3，我们整合所有的资源开放给合作伙伴，这样不仅提高合作效率，而且还可以节省大家的成本，降低门槛。”

以下是演讲实录：

卢伟冰：各位来宾、各位合作伙伴、各位媒体朋友、各位联盟伙伴，大家下午好！

首先我代表硬核联盟向大家的到来表示感谢。今天我想跟大家分享两部分内容，第一部分我想谈一下智能手机在未来的价值到底是什么。第二个方面我想给大家介绍一下硬核联盟今后的规划以及我们的运行体制。

智能手机价值无可取代 衰退还需5-10年

首先我想谈一下智能手机在未来的价值。

随着可穿戴概念的兴起，以及可穿戴设备的逐渐成形，在过去的两到三年里面，行业里一直有说智能手机可能会逐步被智能可穿戴，或者未来其他智能设备所替代。那么我们需要做一个重要的行业判断，智能手机在未来会存在多久？第二，它在未来的价值到底是什么。

目前智能手机作为移动互联网的超级用户，这是毋庸置疑的。我想从最典型的产业周期角度来谈一下目前智能手机在产业中的阶段是什么？其实我们都知道，任何一个产品都有一个产业周期，这个产业周期大概是五个阶段，第一阶段是导入期，第二是快速发展期，第三是激烈竞争期，第四阶段是成熟期，第五个阶段是衰退期。很显然中国市场目前正好处在成熟期，所以我把中国市场从2010年到2012年，2010叫导入期，2011叫快速成长期，2013、2014年竞争激烈期，目前叫成熟期。目前整个我们智能手机达到了70%。从目前来看，美国欧洲都倾向于这个阶段，但是我们能够明显地看到，以印度为代表的南亚目前处于第三个阶段，叫激烈竞争期，南非的发达市场处在第二阶段，我觉得这是从整个全球方面智能手机的发展。

那么，智能手机什么时候进入衰退期？这是产业从成熟走向衰退的重要标志。以我个人的观点来看的话，我认为智能手机的成熟期大概还有5-10年，因为对任何一个产品，从成熟期到衰退期的重要标志是有一个替代品出现，从目前来看还找不到任何一个品类可以对手机进行替代，这个时间我认为没有5-10年很难完成。从这个角度来讲，智能手机在很长一段时间，在移动互联网里面的价值是无可取代的。

物联网时代 智能手机将建立生态圈

现在我想谈一下IOT（物联网），IOT是我们硬核联盟非常重要的概念，到底IOT在目前这个时间处于什么样的产业位置？第二，在未来IOT时代，智能手机处于的位置到底是什么？

以我目前来看，我认为IOT整个全球还是一个导入期，整个IOT出现高度分散化，整个产品技术非常不成熟，体验非常差，成本特别高。所以我认为即便是在未来IOT时代，手机虽然会有一定程度的分化。目前到成熟期非常显著的标志是说市场会不断地细分，所以我认为整个中国厂商的格局，以及在未来的格局还会不断地收敛，但是会非常细分。

以这样的一个判断来看，未来我们厂商、平台也好，又或者系统也好，我想它的作用就是每一个手机厂家都有机会与各个合作伙伴共建出一个生态系统，这个也是我们今天六个主要品牌坐到一起，我们把每一个垂直的、细分的生态系统，通过联合的方式，把资源整合，形成一个大的生态系统的这样一个作用，这是我对智能手机的看法。

6家手机厂商联合成立硬核联盟

接下来我想谈一下硬核联盟的发展，硬核联盟在去年4月份与我们几个厂家发起一个设想，我们提议是在去年8月2号，目前六个厂家一起成立了这样一个联盟，应该来说，经过过去8个月的运营，目前硬核联盟在行业已经处于一定的行业领导地位，拥有一定的行业影响力，以及我们形成了一定的运营机制。所以说我们要共同去服务好我们的用户，以及帮助我们厂家去建设我们的垂直生态系统，为我们的合作伙伴，就是我们的移动服务的开发者提供更好的服务。

我们从去年开始，我们进入了手游这样一个行业的爆发期，应该说我们在手游方面有一个非常好的效果，但是在未来我们不能这样一直局限于手游业务。硬核联盟的存在一定要对这个产业产生价值，我认为大概会有几个价值，一个是对我们在座的合作伙伴的价值。

占1/3渠道分发份额 整合服务开发者

目前来说，我们六家大约在中国的分发渠道里面占有32%，也就是大约占了我们中国分发的1/3，也就是说我们能够让我们的合作伙伴以一个快速的方式和较低的商务成本，快速到达我们六家合作伙伴的用户，这是我们有一个统计，以及每个月我们会根据榜单的推荐。第二个就是我们为我们很多的游戏开发者降低了游戏开发的门槛及成本。刚才有一个例子，我们与中国手游合作发行《喜羊羊快跑》，在整个游戏分发方面，大约占了它整个的40%左右，这是非常成功的案例。

我们为中小游戏开发者提供了整合，我们会提供一些资源进行测试、推荐，来帮助我们快速到达。还有一个比较好的消息就是说，我们联盟现在有一个统一的平台，这样会进一步去降低我们的游戏对接。所以我觉得除了对合作伙伴有价值之外，我觉得最重要的还是要对用户产生价值。

用户的价值有如下几个方面：第一个是我们对用户产生游戏硬件适配的问题，用户最大的感觉就是，当游戏下载之后，游戏运行更流畅，所以我们联盟保证在里面的游戏的下载之前都可以做充分的适配，来保证我们用户有一个非常流畅的体验。第二个，手机厂家天然会对我们的用户有一个更加好的了解，我们可以更加有针对性地为我们的用户提供个性化、非常优质的服务。第三个方面就是我们可以为我们的用户提供有价值的信息，我们的合作伙伴、我们的活动、对我们的首发等等，我在这里呼吁我们在座的合作伙伴能够为我们的联盟用户提供更多的附加值。

最后我想感谢大家的聆听和到来，也感谢这次活动的承办方为会议所做的努力。希望我们一起联手，能够为我们的用户，为这个产业的发展创造更大的价值。谢谢大家！