专访大禹叶田:粉丝超3000万 做手游很小资

GameLook报道 / 2014年11月15日，gamelook在上海举办了一场游戏开放日。苏州的大禹科技带来了一款颇有想法的单线即时塔防游戏《逗比嘻游》。 时隔数月，gamelook统计过去一年开放日上DEMO产品的情况时，发现《逗比嘻游》已经签约给酷狗游戏。高兴之余，gamelook向大禹科技CTO叶田进行一次专访。

采访中令人十分惊讶的是，大禹科技旗下有很多的营销大号，粉丝基本都在500万以上，《逗比嘻游》手游团队所有的费用开支均由这些营销大号的收入维持的。那么大禹科技究竟有多少营销大号，粉丝量有多少呢？

叶田向gamelook透露：“新浪微博上的自媒体和草根营销账号累计粉丝超过3000万。微信公众账号[奔波儿灞与霸波尔奔]目前影响力在搞笑类位居前五。”[奔波儿灞与霸波尔奔]是大禹科技自媒体重心，他们在努力打造一个原创自媒体品牌，目前已经筹备拍[奔波儿灞与霸波尔奔]3D动画片。

手游营销的手段花样百出，营销大号自不会被错过。叶田向gamelook表示，很多游戏公司的三方公关会找他们合作，或者针对某一个帐号进行方案定制。这些营销大号的推广效果真的好吗？

叶田说：”我们自己的游戏通过数据的监测得出的结果是：第一点，用软文推游戏，用户转化率肯定赶不上渠道的转化率，而且差不少。第二点，软文推广还呈现出一定的粉丝价值，用户认定这个帐号推荐的游戏就是好游戏。营销最重要的是如何引爆用户自传播，如果找准这一个点，那么这个营销就会在自媒体上产生四两拨千斤的力量。我们喜欢和不死板的游戏公司合作，因为我们做的内容就是娱乐化的。”

由于个人兴趣和游戏的市场需求等原因，2014年5月份叶田组建了手游团队，开始了第一款产品的研发，好消息是《逗比嘻游》已经被签约了，预计今年5月份左右会上线。

以下是采访实录：

在自媒体之前您是做什么的？为什么选择做营销号（自媒体）？

叶田：我之前是在MoganStanley工作的。做自媒体首先是因为切入成本比较少、门槛低，其次在2010年的时候我们认为市场还是处于一个上升阶段。

若干营销大号 粉丝量超千万

能否介绍一下目前运营的几个营销号的情况？

叶田：新浪微博上我们起步是2011年左右，在几年的摸爬滚打中，根据用户的需求和特征、以及我们团队的能力维度，我们逐渐积累了自己的第一批粉丝。在2011年和2012年的草根时代，团队在不同领域的做了一些类似恶搞、吐槽、健康类的营销号，这样的账号比较容易做起来，所以虽然经验不多，粉丝的量级也做到了千万以上；在2013年之后，随着团队驾驭内容的能力更加成熟和用户的口味越来越独特，团队逐步做了一批以原创内容为主、具有自己风格的账号（俗称段子号），经过2年的打造，这批账号的粉丝量也已经超过了千万以上，其中不乏单个粉丝量超过500万的段子号。

在微信上，我们组建了更加完备的团队做“奔波儿灞与霸波尔奔”这样一个自媒体品牌，我们想把它做成一个具有原创形象、原创内容和故事连载的品牌，在一些非官方的评价里，它的影响力已经是微信搞笑自媒体中居于前五的位置。每天都会有原创的内容，这对团队是一种考验，也是一种积累。

你们是如何运营这些粉丝的？内容是怎么运营的？

叶田：帐号分为两种。一种是自媒体，这里的内容多半是需要博主原创内容，每天发的内容不是特别多，但原创的东西作为第一手资料发出来，像微博上的那些段子号、“奔波儿灞与霸波尔奔”都有自己鲜明的特点。

另一种新媒体，我们称为草根帐号。比如我们还有5、600万粉丝量的幽默搞笑类的账号或者美食健康类的账号，这都不需要原创，把互联网上一些自己粉丝喜欢的内容整理出来发给用户。

我们公司的核心是打造自媒体，自媒体它具有一定的原创能力，有自己的特色，它更容易形成用户口碑传播，以及更长远的一些价值。同时我们这些草根帐号也能够积累一定的资源，跟我们的自媒体形成一些互动，尤其在自媒体需要强大的曝光量的时候。比如需要1000万的曝光量、5000万的曝光量，这些草根帐号可以帮助实现这些曝光量，扩大它的影响力。

自媒体这块我们的重心侧重在“奔波儿灞与霸波尔奔”，今年将会做3D动画，将它一些原创的内容、连载的故事以更丰富的形式展现出来，这是我们对整个新媒体的一个规划。

做3D动画 打造自媒体原创品牌

3D动画已经开始做了吗？

叶田：今年3月份已经开始组建团队了，预计4月底把初期团队组建完成。在苏州这里，我们在邀请一些比较资深的人组建相对成熟的团队去做这件事情。

动画完全自己出资，还是会寻找一些融资机会？

叶田：暂时由我们自己出资去做这件事情。当然我们也陆续跟对“奔波儿灞与霸波尔奔”有兴趣的投资团队进行接洽，双方如果在价值观、预期上达成一致的话，可以进行一些合作，最近在接触，不过目前我们自己支撑也没有什么问题。

运营团队现在有多少人？

叶田：现在团队快40人了。

游戏推广效果明显 不喜欢死板公司

有跟游戏公司进行一些营销、推广方面的合作吗？

叶田：一般我们没有直接跟游戏公司合作，都是跟一些第三方如公关公司合作。公关公司接到游戏公司的推广合作之后，他们再找到我们。比如之前蓝港互动的游戏给我们推广过好几次。这一块是我们商务在负责，我听说他们有做一些推广，或者游戏公司做一些方案。

合作方的反馈和你们自己监测的数据来看，实际效果怎么样？

叶田：据我了解，在互联网上做推广的目的并不一定相同。有的目的是要求短期内推广要见效果，比如我们之前做电商的，这个比较好测量效果，就是推广之后看实际卖出去多少货。像我们跟合作联合推广某个游戏品牌的时候，具体的效果合作方没有直接反馈给我们。

我们自己做手机游戏，我们用自己的自媒体偶尔会推一次，通过对游戏数据的监测得出的结果是：第一点，用软文推游戏，用户转化率肯定赶不上渠道的转化率(曝光量相比于最终的注册用户)，而且差不少。它有一个优势，通过软文拉过来用户他们都比较忠实 ，这导致用户一般在付费、留存方面的数据相比会高一些。

第二点，软文推广还呈现出一定的粉丝价值，为什么付费留存会高，就是因为他是这个帐号的粉丝，他会认为这个帐号推荐的游戏就是好游戏。

换句话说，粉丝与游戏的贴合度还是非常高的？

叶田：从年龄和性别两个纬度分析还是十分贴合的。在微信的后台，我们可以看到大多数的粉丝都是16岁到25岁之间的用户，而游戏的主流用户，暂时也集中在这一块；

你们对游戏营销推广合作有什么样的甄选标准？

叶田：有妖气公司最近推出电影和游戏，我们发现我们公司的路线跟有妖气碰巧走得比较像，都是从自媒体做恶搞、娱乐的内容，再走到游戏上来。我觉的只要不是特别死板的某些游戏，愿意接受娱乐化的推广方式的，想象大胆的就可以合作。因为我们自己的内容本身就是轻松、娱乐，每天都能够给用户带来快乐，所以我们希望游戏公司不死板，产品也能够说得过去。

用户不喜欢粗暴营销 微信内容运营更难

从微博时代到微信时代，营销有怎样的变化和区别？

叶田：最直接的变化就是用户的接受广告方式的变化。比如2010年的时候，在微博上随便发一条电商的广告，销量绝对是非常之高的。那个时候某个自媒体，或者是具有一定知名度的博主发一条广告，大家是非常认可的，觉得他是名人。经过几年沉淀之后，用户对这种粗暴的营销非常反感，也就是说这种粗暴式的营销不仅不会有效果，而且会给博主自己带来一些伤害。

现在用户更加喜欢内容和营销植入到一块儿的推广方式。举个去年有几天营销上炒得比较热的例子。新浪微博博主“伟大的安妮”，她是一个画漫画的，她做的营销是“我选择1%的生活”。我不否认其中肯定有一些励志，对大家是一种正能量的东西，但同时也给她的漫画App起到了非常好的营销效果。虽然成本有限，但曝光率、下载次数、转化效果使其迅速冲到了免费榜第一名。

相比于很多花非常多资金投放广告的做法来说，它的性价比非常的高。所以营销最重要的是如何引爆用户自传播，如果找准这一个点，那么这个营销就会在自媒体上产生四两拨千斤的力量。

内容的运营方式上是否也会产生一些区别？

叶田：难度上有区别。因为我们平时做东西都是不断的摸索，迭代式的寻找答案。微博是比较容易寻找答案的地方，发出一条微博之后立马就可以通过用户评论、转发就直接看出用户对这条内容的认可度，如果内容不好，半个小时候之后就可以知道，这样我们可以更快的响应、解决问题。微信不一样，每天发布的内容数量是有限的，同时在此前一段时间是看不到用户的评论（现在微信评论已开），用户是否喜欢内容，哪些点是不喜欢的，你得去揣摩。

我觉的微信对原创内容的保护和支持是非常对的，这对原创团队是一个机会。如果发现某些帐号抄袭内容，微信会对他们进行一些惩罚，原创内容可能是微信未来一个趋势。

手游已被签约 对手游市场很有信心

手游算是您的第二次创业，出于什么样的考虑去做的？

叶田：我们决定做一件事情的时候，一般会从三点考虑。第一点，市场需求。我从小就玩游戏，玩了20年了，游戏会一直存在下去，尤其是对于东方人，同时游戏的形式在不断进步，市场规模一直在增加，另外变现模式也比较直接。

第二点，自己是否喜欢。我一直觉得游戏是一个比较好的互联网产品，它的互动性比较强，而且自己在游戏方面也非常有兴趣，曾经痴迷于竞技游戏。

第三点，擅长。我自己是做软件开发出身，从某种角度来说，游戏在开发上和软件开发还是有很多相似之处，相比于其他更难的事情，我能够驾驭这个过程。结合这三点，所以选择了做手游。

《逗比嘻游》是否已签约？产品目前处于一个什么状态？

叶田：《逗比嘻游》2014年12月底签约给酷狗游戏。目前产品还在调优的阶段，预计今年5、6月份上线。

游戏上线，你们是否会通过自己的资源去推呢？

叶田：会的，游戏虽然独代给酷狗，但毕竟是我们的游戏，所以我们也会尽全力去和酷狗把这件事做好，充分发挥我们自己的资源优势。

我们之前没有经验，把游戏上架iOS了，用微博发了1-2天推广一下，用户在那个上面的数据还是很不错的。后来我反思，这个数据会比我们正常测的数据要稍微偏高一些，毕竟这些用户是我们的粉丝。

现在是否在筹备研发第二款产品？

叶田：其实去年11月15日gamelook开放日听到岂凡网络CEO曹凯的演讲对我的启发是非常深的，我非常认同他的观点。我们团队不是特别大，今年预计20人左右，团队人员素质会越来越优秀，我们希望是小而精的团队。我们一年预计出1-2款游戏，但每款产品都争取在立项、开发、调优、发行上都认认真真做好。

《逗比嘻游》这款游戏从去年5月份开始做，到今年5月份应该会正式上线，后面至少会继续做1-2个版本，做一些其他功能的完善，预计到7月份，游戏运营比较稳定了，而且也想不到更多的比较大的优化方式了，我们再规划下一款产品，同时会程序的投入人员将《逗比嘻游》持续的运营和优化。

您觉得目前遇到最大的问题是什么？

叶田：问题还是挺多的。首先拿《逗比嘻游》来说，我们的经验还是比较欠缺，导致在一些技术、突发性的问题上，会短期的遇到些困难。比如用户破解、作弊，每一次遇到都感觉是新的问题，会去请教别人的方案对它进行完善。

还有就是方向选择，我是这个团队的天花板，因为我做这块时间比较短，还不到一年。比如我能暂时决定的只有我们团队只做细分领域内的产品，而且要逐步做到这个领域最好，在下款产品立项的选择上，我暂时考虑的只有两个方向，如果《逗比嘻游》上线之后发现有一定的用户、留存和收入，那我觉得这类核心玩法在中国是有市场的，找出其中暴露的一些缺点，争取在下一款游戏里把它做得更好。

另一个方向就是其他的方向，因为我们的团队其他成员跟我做这块时间一样都比较短，或者没有真正的驾驭过一款成功的游戏，所以我认为这是我们暂时的一个天花板，毕竟在一个行业里面投入足够的时间积累和研究，能在有些地方看的更准一点。当然这里不排除有其他的一些更优秀的团队和个人，能够在更短的时间内做到更好。

从做自媒体，到游戏创业最大的感受是什么？

叶田：经验虽然很重要，但是可以去学的，在行业里面琢磨一两年就可以学到很多入门而且能够活下来的知识。团队才是最重要的，也就是团队核心的几个人员必须是最信任的。其次，在团队招人才的时候，一定是高标准，数量可以少。之后，就是目标，团度在一起一定要有目标，我们的团队说实话是比较常规的，工作强度比北京团队要低，大家一般19:00-21:00就下班了。最后一个，团队的激励机制要做好，要让好的人获得更好的认可和回报。

做自媒体和做游戏在这个方面都是相通的。另外，无论是做自媒体，还是做游戏，我都理解为做用户的产品。做用户产品最重要的一点是研究用户，我认为暂时对于我们团队最好的方法就是用数据说话。

从2014到2015年行业变化很快，您作为一个创业者最大的感受是什么？

叶田：我们做手游的时候就2013年手游爆发了，2014年竞争肯定非常激烈，去年我在招聘的时候发现，苏州很多拿到小几百万、1000万的小的游戏公司倒闭至少有4、5个。我觉的手游市场开始进入市场沉淀阶段，变得更加理性化。大家不会再盲从跟风，会找准自己的位置。

我们是一个小团队，所以我们还是做好自己的原创，把自己的东西做好。最近H5、电视游戏比较热，我也会关注一下，真正大的机会一般都会是一个新的平台的出现或者新的形式的出现，会打乱市场格局，这时候团队准备好了，也许就能抓住。

就目前而言，我对手游还是很有信心的，毕竟手游的发展，我觉得还有比较长的路要走，还有很多种形式的游戏和用户市场可以挖掘.

苏州这些团队死亡的原因你有了解吗？

叶田：我之前跟他们聊发现他们是比较新的团队，我觉的有的团队退出手游圈是比较正常的，毕竟他们是在赌一把，赌是有赢有输的。他们死亡的原因有很多，比如：有的团队产品在不断完善的过程中资金链断了；有的团队产品做的完成度很高了，但是投资人发现方向错了就不愿意再投钱了；有的团队是不断的改方向，把团队的心改散了，没有明确的方向，也没有数据去验证，不能很好的让团队有目标感。

我发现苏州西邦、苏州天魂、宝将、游戏蜗牛等公司，他们都是比较能够坚持的团队，也是我们的榜样，倒闭的大都是抱着赌一把心态的团队。