手游开发商高效率用户获取的5个方法

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Gamelook报道/据Newzoo的数据显示，在2014年，手游市场的收入规模增长了42%，这样不可思议的快速增长展示了手游行业的机会之大。

对于手游开发商们来说，找到一个低开支高效率的用户获取策略是最最为重要的。这样，你所投入的用户购买资金才能够带来更多的收入。最近，Chartboost一名资深的移动市场营销从业人士总结了自己的一些方法，这里仅供童鞋们参考：

1.提供真实的游戏体验

任何成功的用户获取策略最开始都是从相关的信息开始的，你所推送的信息必须与目标用户群相关，所以，你不仅要定位好自己的用户，还要充分的进行了解，一个比较有效的方式就是在Facebook等社交网络查看你的粉丝群都是哪些人。

一定要记得，每一个广告都要给你的用户真实的体验，让他们知道你的游戏实际玩起来是什么样的，所以横幅广告就不要考虑了，这种方式虽然成本低廉，但带来的实际安装量只有0.1%的概率。兴趣广告则更为有效，平均一千次浏览量就可以带来三次安装。视频广告的效率更高，安装率大约是0.8%

另外，在现有用户之间进行推广，包括评分、下载数据等可以增加15%的转化率。

2.入乡随俗

在Chartboost，我们发现开发商们可以在游戏内成功的进行推广，这是任何开发者都可以采取的措施，但仅有这一点还是不够的。为你的广告进行深度的调查，为不同的人群定制化推广体验，这样才能最大化广告的价值。

比如，加拿大的iOS用户和印度的Android用户喜好是不一样的，所以，要根据用户群以及设备进行定制化广告，当然，千万不要忘记做语言的本地化。还要专注于内容，如果你的游戏是解谜而且还带有犯罪题材，那就在两个内容 的目标用户群之间都进行推广。

如今，开发商们已经支付不起盲目购买广告的成本了，问你的供应商提供应用分析来优化推广活动，看哪些推广可以获得最高的投入回报。你还可以进一步深挖数据，看你的哪个应用拥有最高的LTV，然后把重点的推广都放到这些应用当中。

3.弄清楚你的关键数据是什么

能够告诉你用户购买策略成功与否的数据有很多，具体要看哪一个数据，取决于你研发的游戏是什么。要专注于高质量、有价值的用户，他们可以提升以下数据的表现：留存率、参与度、货币化和病毒传播率。

留存率和参与度（可以通过DAU和MAU数据衡量）可以告诉你有多少用户持续回到游戏中，而货币化（ARPU以及ARPDAU）则表现的是虚拟货币转化为收入的表现。病毒传播主要衡量的是你游戏的社交覆盖率。坚持追踪现有用户对你游戏的推广方式是非常重要的，因为这可以降低你的营销成本，把更多的用户带到游戏中，大概的列出60天之后的这些数据会是什么样的。

4.发布、学习和提高

在确定了关键数据之后，可以通过测试的方式检验你的策略是否可行。在测试市场了解你的游戏表现是尤为重要的（比如加拿大、澳大利亚、新西兰、瑞典以及荷兰），样本测试用户数量在1-2万人之间。

让这些初期用户测试2-10个周之后，就可以准备正式发布了，通过测试结果，你可以进行重大的调整和视觉优化，还可以对推广信息等方面进行调整。

5.不要忽视免费资源

充分利用每一个可以使用的机会来实施成功的用户获取策略，交叉推广活动比购买广告的效率高6倍，一开始可以在你自己的网络上进行交叉推广测试，这时候玩家们更有可能转变为付费用户。充分利用好换量的交叉推广，这样，开发商们可以选择在有价值的渠道进行推广。