专访畅游王一：大厂底蕴在看不见的地方

GameLook报道/3月25日，畅游2015Game+公布《星际战甲》、《救世之树》、《仙剑奇侠传六》、《海战世界》和《蛮荒搜神记》五款大型客户端游戏。这些产品包括了科幻、军事、仙侠等多种题材。gamelook会后采访了畅游游戏事业群总裁王一，其介绍了畅游对于端游细分精品的战略以及手游的思考。

针对畅游发布的细分题材游戏，王一认为，“中国传统网游MMORPG是大品类，中国玩家玩了十几年这样大而全的游戏之后会缺乏新鲜感。用户玩不玩你的游戏，关键就是看对于目标用户杀伤力大不大。目标用户足够明确，给用户足够的新鲜感，你才能够让用户有耐心坐在电脑旁，花这么多时间下载和体验。”

随后王一以《幻想神域》举例说明了美术风格对于用户选择重要性，“我觉得对于用户选择游戏，美术风格是前置于美术质量的。玩家同一种美术风格中选择质量更高的，但不会因为美术质量高就玩，很多用户就是喜欢卡通日漫二次元风格。”

“坦白了说，就是市场钱更难赚了”，问及端游公司转型细分的原因，王一诚恳地表达了自己的看法，“市场成熟了，用户疲惫了，想要吸引用户必须在产品、营销等各个环节都要精细化。就以营销为例，以前我做营销市场容错率高，做一款成一款。现在不行，一份营销方案可以让下面人白了头”。

对于手游热炒的IP，王一有自己独特的见解，“IP为手游导入前期用户，而且实际上考验公司理解和创新。畅游想要做原创，并不是在否认IP的前提下进行的，而正是在认识到IP品牌的重要度所以要做原创。”

对于畅游最近推的两款手游，王一表示，“看好《魔剑之刃》，投入巨大且对畅游意义巨大，而《大唐双龙传》是为了打造另一个武侠品牌。”对于手游更新问题，王一认为，“手游内容消耗比端游快一倍，而且更新的模式必须与游戏类型相符。”

最后CP、发行绕不开的就是与渠道合作，王一表达了自己的看法，“渠道对产品的持续作用就是强者越强，但同样如果数据不好就会恶性循环。”

以下是采访实录：

去年畅游Game+上公布了一系列新产品，这些产品在今年的Game+上没有看到，是什么情况？

王一：Game+是新品发布会，畅游已经公布过的游戏就不叫新品了，一般公布过的产品我们不会重复发布的。

相比去年，今年Game+公布的新产品数量减少了，畅游端游产品储备量是否有所调整？

王一：我们大概还有七八款没有公布，除了部分档期较远，主要今年Game+的风格是很硬派的，如果加入一些卡通动漫风格的游戏感觉不太搭配。

大而全的传统MMORPG让玩家疲惫 细分产品能带来新鲜感

去年畅游发布的《幻想神域》是一款主打二次元的细分产品，而今年的《星际战甲》主打科幻、《海战世界》主打军事题材也能算细分产品，畅游对细分市场怎么看？

王一：中国传统网游MMORPG是大品类，国内玩家玩了十几年这样大而全的游戏之后会缺乏新鲜感。所以我们认为PC端游发展需要给用户强烈的新鲜感，单纯考虑中国玩家适不适合的观点其实有点过时了。

用户玩不玩你的游戏，关键就是看对于目标用户杀伤力大不大。目标用户足够明确，给用户足够的新鲜感，你才能够让用户有耐心坐在电脑旁，花这么多时间下载和体验。

当然这种细分产品相对于传统MMORPG门槛更高一些，但这个不重要，重要的是新鲜感更强烈，让用户能够跨过这个门槛，这是我们的看法。

美术风格是吸引用户的首位

《幻想神域》在畅游所发布的产品从游戏的制作工艺角度算不上最好的，但却取得了成绩，您认为这款游戏对于玩家的吸引力在哪？

王一：玩家喜欢它的美术风格。国内每年也有上很多端游，但在MMORPG中基本看不到日式卡通风格的游戏，用户长时间玩不到这种类型的游戏，就有强烈的渴求。我觉得对于用户选择游戏，美术风格是前置于美术质量的。玩家同一种美术风格中选择质量更高的，但不会因为美术质量高就玩。

淘宝看销量选定题材 射击游戏差异化

您对于军事题材端游市场怎么看？

王一：我们从《坦克世界》看到了这样的用户群。《坦克世界》从操作来看相比《英雄联盟》这样的MOBA要求比较低，但同样讲究策略和团队协作，所以我觉得这个类别很好。

这个产品是三年之前立项的，不是现在想出来的，当时觉得《坦克世界》OK，我们还有飞机、战舰可以做。我们去淘宝看销量，买坦克、飞机、战舰模型的哪个多，买最多的是坦克、第二是战舰，最后是飞机，所以我们选择做战舰。

而且飞机类型的产品，从用户操作讲，三维的操作适用性较窄、太难，所以说没有选择这方面。

我们没有做FPS游戏，为什么选择《星际战甲》？它是一款非常优秀的产品，在北美的成绩已经证明了这一点。其实它不能说是TPS游戏而是动作游戏，包括翻滚、刺杀等。有射击元素、PVE协作占了80%，20%才是对抗。畅游以后挑产品是基于走差异化路线的思路。

科幻题材受限文化底蕴

《星际战甲》作为科幻题材开荒，您认为难度大不大？

王一：在中国做非传统的RPG、仙侠、武侠游戏都是巨大的挑战，《EVE》、《星际战甲》这种科幻题材游戏国内是很难研发出来。因为科幻文化是来源于西方，虽然我们有个《三体》，但一谈到科幻脑海第一反应是好莱坞，都是外来的。我们中国人喜欢搞玄幻，这是脱胎于中国传统文化。

就像暴雪做魔兽，我们再怎么仿也做不出那个味道。所以中国这类题材的游戏少其实是和我们文化相关，受到很大的限制。文字我们可以写，想象空间很大，但是一种文化想要流行起来难点就是把它形象化，用画面实现出来。

市场所趋 产品、营销等各个环节都要精细化

为什么以前端游公司都是选择做大而全的MMORPG游戏，现在开始转变思路做细分产品？

王一：因为钱比较难挣，以前做这些大而全的游戏挣钱多，收入增长快，大家都往里面钻。现在市场成熟了，而且又被页游、手游挤压、用户也很疲惫，所以只能做精品。所谓精品不一定是质量有多高，而是一定要敏锐地抓住用户需求。

我也想做大而全的游戏，但问题是要用户买单。其实手游也是这样，渠道评测一堆ARPG，之前是一堆卡牌，然后成堆的西游、三国，为什么这样，也是钱比较好挣。

以前一款成功的端游生命周期很长，甚至能撑起一家上市公司。现在不行，机会很渺茫，很可能一款端游成功了也不是现象级的，生命周期也不会很长。所以大家出游戏非常谨慎，以前出五六款游戏赌一款成功的做法已经行不通了，现在都是辛苦活。

您认为市场是否已经从粗放变为每个环节都需要精细化？

王一：当然，以前我做市场营销的时候根本不会去做专业的市场调研，用户群细分研究这些。有些朋友可能认为我做市场营销有一套，其实以前没专门学过这些。当时一个人做营销方案，五个小时能出来一份。我把自己当成用户，用自己感官来进行判断，然后市场大，容错率高。虽然方向可能有点问题，但因为当时市场的容错率高，中间随时可以调整，用户也会反复买单，所以连着成了好几款产品。我当时觉得自己特牛逼，其实只是恰逢其时 。

我们现在做一个营销方案，下面的人去做那是熬白了头，数据调研、用户画像特别精准。说实话，他们现在的方案对比我以前做的方案，个个都把我秒杀了。

选择细分产品，与之前产品推广差别有多大？

王一：我们的营销关键只要把握住三点：分析出人群是什么、在哪里、做出针对他们能够打动他们的内容。其他推广可以交给专业的外包公司进行，包括一些特定渠道比如说论坛、视频站这些让外包公司操心就行了。

端游公司手游营销难以发挥优势 研发技术领先

现在手游都在说端游式营销，您觉得端游公司在营销、研发等方面有什么优势？

王一：坦白讲我认为端游公司做手游营销优势并不明显。为什么？首先大环境是爆炸式的，容错率很高，在这种情况下你做的次点没关系，只要钱投到位，就可以瞬间容错。手游市场还没有到那种阶段，端游公司所谓很专业的营销做法体现不出明显的优势。

第二点，手游用户相比端游用户更广泛，更加大众娱乐。端游营销实际上在研究粉丝心态，这也是为什么外包营销公司无法接手端游营销的原因。但是手游不一样，手游容错率高、是大众娱乐，与传统快消品之类的营销思路共通处很多。

研发方面，手游相比端游研发更倾向于研究用户需求，并且由于其生命周期还是比端游短，所以商业性更强、也更功利。而且国产手游很照顾用户需求，会想尽一切办法降低用户思考难度。

其实端游公司相比手游公司最大的优势就是技术优势。同样一个产品，画面长得差不多，大厂做的要1000万，小厂做的可能只要500万，便宜的买回去就知道厉害了，贵是有原因的。

在测试的时候会发现，为什么总会出现各种各样的技术问题？而且无法彻底解决，问题接连不断。端游公司的产品出现问题少，解决速度远比手游公司快。所以说两款产品差不多，但是端游公司的更好用。就像安卓手机和苹果手机，就算做的再像，很多体验还是苹果好，一样的道理。

测试之后，大家次日留存都是30%，产品调优之后大厂的产品马上到了40%，小厂的还在30%，大厂产品能够越调越好，小厂产品调到最后没了方向。这只是一个例子，大厂有很多机制保障游戏的稳定优化，这也是大厂的底蕴，都是一些看不见的地方。

IP为手游导入前期用户 考验公司理解和创新

前阵子微信上你发了好多个日本动漫IP，畅游真的签了这么多日本动漫IP么？

王一：前两天我就曝光了一个产品，《空之轨迹》。我们会和日本大的厂商保持很密切的合作关系，但畅游现在合作的思路很开阔，不仅限于IP买卖层面，是真正意义上的合作。

最近有几款发的不错的手游并不是单纯靠IP，而是研发商靠硬产品实力、狠砸广告上来的，您怎么看？

王一：IP与产品是相辅相成的，IP代表着用户，游戏靠这些IP前期能导入大量的用户。畅游也想过做三国，做个独特不一样的三国，比如说真三国无双，它在三国中就是独特的，这也是我们想强调的。

大家对于IP的认知不能仅仅停留在是否有版权有人气，IP说白了是在考验公司对于题材设定的理解和创新的能力。畅游正是认识到IP品牌的重要度，所以更要加强原创。

看好《魔剑之刃》 《大唐双龙传》打造不一样的武侠

最近畅游要推《魔剑之刃》和《大唐双龙传》，您怎么看两款手游新品？

王一：《魔剑之刃》是几乎同时和《天龙八部3D》一起立项的产品，但它比《天龙八部3D》推出晚了小半年，而且投入更高。这是另一个项目组做的，畅游对此款产品抱有很高的期望，这款产品对我们意义很重要。

首先，他如果成功将意味着畅游手游领域另一条生产线的诞生。其次，会让我们对手游研发、发行、营销更有信心。畅游不只靠天龙八部这款产品，这对畅游来说意义很重要。

《大唐双龙传》是我们在尝试打造另一个武侠品牌，《大唐双龙传》的美术风格介于Q版和写实之间，类似《热血江湖》的风格。当然做差异化的产品肯定有风险，我们会看测试下来的数据。春节前做了一次短暂的测试，数据很好，但是时间太短，所以这次想拉到更长的时间来看。

《天龙八部3D》上线已经好几个月了，手游发的这么好会影响端游么？

王一：端游收入和用户数量并没有下滑，我们做过抽样调查，18%的已流失用户会到手游中。在玩的持续用户是不会转移到手游中的，只有流失了的用户才会想要重温。所以当时我说了，和预计的一样，感谢所有渠道帮助我们对流失的天龙八部用户做了一次召回，利益理当共享。

手游内容消耗快一倍 更新模式看游戏类型

你们同时在运营天龙八部端游、手游，对于手游内容消耗有什么感受？

王一：我们手游版本发布速度要端游快很多，团队更小，迭代速度更快。我们这次大的资料片离上线也就半年时间，端游的话这样的资料片会一年左右才上，但制作量上会少一点，更新速度快了一倍。

当然版本更新也受限于苹果审核，目前我们计划月月更新，大版本四到五个月。如果这个内容还跟不上，那就改到一个季度大更新，再扩招人手。

手游产品的内容更新是否有不同？

王一：以《刀塔传奇》为例，它后期玩的其实是不同英雄的组合，不断的养成新英雄。但重度MMORPG则是往前延伸，更强调对于长期存留用户的服务。我们的游戏大R占比很重，在这种情况下内容更新首先要照顾到这些高投入的玩家

《天龙八部3D》上线半年您现在看游戏继续再往后走，渠道和产品本身哪个更重要？

王一：两者都很重要，相辅相成。新增用户是始终需要的，而新增用户很大部分是渠道补量。渠道补量的依据则是产品的收入和留存，所以是个正向循环的过程。如果产品数据不好了，渠道自然也不会补量，恶性循环。同时，发行做营销，和渠道一起把盘子做大。