415款游戏调查:初期数据或可以决定成败

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Gamelook报道/在过去的几年里，我们看到了行业里有些趋势转瞬之间起起落落，每一年在游戏业都有新的潮流，有些成功了，还有些失败了，但有一个问题是永远不过时的：是什么让一款游戏获得成功的呢？

为了搞清楚这个问题，国外分析机构GameAnalystics对415款手游发布90天之后的数据进行了调查研究，这些游戏都是在2014年发布，并且分布于多个平台，涵盖多个内容。此次调查的目标是，从一款游戏的日常数据来判断其是否具有成功的潜力。

数据结果显示，在游戏结束测试的时候，已经可以从数据上看到其成功的潜力了，而且会随着游戏发布一直存在。在游戏测试结束之后，提高初始数据是非常困难的，比如说付费转化率、ARPPU以及用户留存率等方面。

大多数成功的游戏都比较擅长抓住第一批用户，这充分显示了初始用户获取的重要性，以及在付费转化率、ARPPU以及留存率方面重视这部分用户的必要性。以下是该报告的详细内容：

调研方法

样本描述本报告的样本包括415款免费游戏，并且都在2014年获得过1000次以上的下载量，样本的内容和平台分类如下图：

游戏内容（上）和平台（下）分布

这些游戏大多数是解谜、模拟、街机、动作、休闲以及策略等内容，这些游戏40%都只有Android版，30%属于Facebook和其他平台，跨iOS和Android的占11%，只在iOS平台的占20%。调研数据来源于对这些游戏3个月期间之内的统计，一些是从发布之日，还有些则是从达到1000次下载之后。

此次调查所包括的游戏是按照分位数划分，基于它们在90天期间的累计收入。第一组（Group 1）代表最成功的游戏，也就是10%的累计收入最高的游戏，而第四组指的是收入在中间值以下的游戏，占50%。

调研参考的数据

各组游戏累计收入表现

但是，到底是什么造成了这样的差异？在DAU方面，这些游戏有着非常接近的起跑线，但在游戏发布之后就立即出现了非常大的差别，下面我们来看看这究竟是如何发生的。

各组游戏的累计付费转化率趋势

对于一个游戏的初期来说，付费转化率是很重要的，下图数据显示，第一组的游戏在这方面明显做的更好。有趣的是第二组，虽然这些游戏的起始付费转化率低于第三组，但累计收入表现高于后者。

各组游戏的ARPPU变化趋势

从样本中可以看出，成功的游戏在一开始就有很高的ARPPU，对于这10% 的游戏来说，ARPPU达到了15美元，但另外一半多的游戏ARPPU都在5美元以下，并且呈现持续下滑态势，有些游戏发布首月的ARPPU接近为0。

各组游戏的ARPDAU走势

所以，从以上的数据来看，ARPPU数值高的游戏在未来的ARPDAU也比较高，所以，不管DAU规模有多少，第一组的游戏在货币化方面明显战局优势。

留存率和重要的用户

留存率对于手游的成败至关重要，从图中可以看出的是，第一组的游戏始终具有比较高的留存率，尤其是在游戏发布的第一周之内。

各组游戏的次日（上）和七日（下）留存率走势

虽然第一组和第二组之间的次日以及七日留存相对稳定，但第三和第四组就已经开始出现了大幅下滑，分别降低到了20%和3%以下。而且，高收入的游戏初始安装量也相对较高，因此其DAU增长率较高。

各组游戏DAU增势

对于第一组的游戏来说，它们可以很好的利用推荐、推广等宣传机会。

结论

手游达到收入榜顶部位置有3个关键数据：留存率、付费转化率和ARPPU。在游戏结束测试时，这些数据可以预测游戏的成败，更为重要的是，初期关键数据不好的游戏很难在后来翻身。

大多数成功的游戏都可以很好的把握第一批用户，投入足够的资源和时间，维护好初始玩家，其余的都可以随之而来。一旦你的关键数据下滑之后，要投入资源来保持这些数据处于健康状态。

当然，做游戏并不完全依靠数据，在游戏成功与否的决定因素方面，还有很多其他数据。这份报告的数据得出的结论是为了帮助开发商在重度推广之前进行改进。不仅显示了游戏测试器的重要性，还强调了游戏分析的关键。

一旦你的游戏初期数据不好的话，最好是尽早的为游戏研发提供数据分析。从初期就要经常的留意用户留存率、付费转化率以及ARPPU数据。把这些结论转化成实际的措施，用它们来提高游戏数据，有助于你的游戏成为那10%的头部游戏。