游道易VP孙可:UGC玩法对休闲手游灵不灵

GameLook报道/3月15日，2015年第一期GameLook开放日活动在北京正式举行，此次活动得到了游族网络的鼎力支持。

随着全球手游市场的火爆，越来越多产品走出国门，也有很多海外产品进来。本次活动上，游道易VP孙可以《神偷》为例，分享了与海外开发者合作需要注意的问题。

首先不同于大家认为的西装笔挺有型的发行商形象，孙可解释真实的发行商很苦逼，“首先找产品非常累，可能一个月都挑不出一款合适的。此外深度本地化、包装推广、渠道推广、数据运营、持续优化都需要操心。每个产品都需要悉心照料,所以发行必须追求精品,不能追求数量”。

为什么会选择做神偷？孙可解释了zeptolab在《割绳子》系列之后，想要进行UGC与物理引擎结合的尝试，有点像COC+Flappy Bird。而且不同于其他休闲游戏，《神偷》更注重PVP，通过玩家间的竞争来刺激付费。”并透露了《神偷》部分数据，在2月12号上线，苹果给了大图推荐，以及新游戏第一个位置，日新增19万的下载，到了苹果免费榜第一名。次日留存率40%，七日留存是15%。

孙可坦言《神偷》本地化不够完善，在与海外开发商合作中遇到了时间过紧的问题，“这款游戏我们拿到源代码的时间是2014年12月31号，开发者说我们要在2月12号上线。最少要给苹果两周时间审核，也就意味着我们要在1月31号提交给苹果，就是一个月时间。所以我们基本上什么都没有改，本地化做好，服务器搭建好就提交苹果，他们基本上每天都在更新代码。”

孙可表达了自己的感受，“除了时间点把控、计费策略调整、熟悉各种代码、服务器压力测试、深度本地化、与开发者沟通都是需要注意的问题”。

以下是采访实录：

真实的发行商：找产品、深度本地化、包装推广、渠道推广、数据运营、持续优化

孙可：首先去年手游行业最火的词就是发行商，我想简单给大家看一下别人的眼中作为一个发行商是什么样子的。可能很多人认为发行商就是我花钱买一款不错的产品，在渠道上分发，然后开始收帐，在别人眼里都是西装笔挺比较有型的样子。

但我从2005年做发行到现在，从来没有这样子过，一直都是比较屌丝，非常操心的生活状态。实际上发行商可能是这样子的，山峰非常多，首先要找产品，这事非常累，今天大家看到的六款产品都是品质相当不错的，才到会上给大家看。而我们每个月会review三四百款，可能一个月都挑不出来一款合适的。

我们还要做深度本地化，大量修改，最终海外版本和游戏原来差别会很大。另外就是包装推广，你要么投入非常大资金，要么你有非常强的IP，如果你又没有资金又没有IP怎么发？需要有特色的东西。

还有渠道合作，安卓上三四十家，最少十大渠道，你要经常跟他们沟通产品、要资源位置。作为发行商必须懂数据，因为我们游戏比较多，不同类型的产品我们都试过，需要明白从什么方向上做修改能获得比较好的收益，这也是数据深度运营的阶段。

接下来我们会有一个持续优化的过程，比如《滑雪大冒险》从2012年上线到现在，它的用户量在全中国已经突破了一个亿。所以你想想一个产品做这么多事情，如果发十个产品的话，需要很多优秀的项目团队。

为什么做神偷？UGC与物理引擎结合的尝试

接下来我介绍一下《神偷》这款产品。zeptolab这家公司是做物理的益智游戏为主，之前推出过割绳子系列的多款产品，在全球用户也有五个多亿，为什么推出了《神偷》这款产品？《神偷》也是结合了物理引擎，同时结合了现在流行的UGC。我觉得做《割绳子》的开发商做各种关卡比较累了，还不如调动一下广大玩家的积极性，让用户来制造内容的模式。所以他就做了一款UGC结合物理关卡设计的产品。

有点像地牢的模式，其他的人就来偷你家里的宝石，它有可能成，有可能不成，他是用了一些物理的设计，如果你被偷走会产生强大的复仇欲望，当然你也可以打别人家。当你产生了复仇欲望，用户就会产生排名，产生冲排行榜的冲动。所以我第一眼看产品的时候就想到了两个词，一个是COC，因为COC也是世界范围内比较成功的，但这个类型在中国只能是不错的产品。加上一个Flappy Bird，这很手残。《神偷》这款产品，用户的发挥空间非常大，但是很手残，想砸手机，那这样的产品在中国有什么表现？

强PVP的休闲游戏

它是比较强调PVP的产品，开发商制作了一两百关的长度给用户培养关卡的设计，让用户熟悉怎么做一些关卡设计，相当于教程。他实际上强调的是PVP的过程，COC最大的乐趣也是人与人对战。当时我们起了一个标题，手残党大战有脑人。进攻的手残党需要死无数次才能通过地牢，那还有有脑人，你设计完地牢以后需要连续通过两次，这很坑，你挑战只需要通过一次就好，而设计的人需要过两次。

简单公布一下数据。这款游戏是2月12号上线，上线以后一直到现在，留存率是40%，七日留存是15%，这是比较不错的轻度游戏数据。平均每天的打开时长是26分钟。我们在2月12号上线，苹果给了大图推荐，以及新游戏第一个位置，这应该是苹果上最好的资源位了，日新增19万的下载，到了苹果免费榜第一名。作为UGC用户，平均下来会设计两到三个关卡，对于重度玩家设计三四十个关卡也很正常。

UGC：海外受欢迎 中国玩家喜欢简单

讲一下UGC品类未来在中国是什么趋势？我个人觉得UGC这种强调用户自己的产生内容，发挥互动性，这个大趋势是非常好的，而且海外已经有了不少成功的案例。有一个欧美塔防的游戏也是UGC做的，这在海外得到了印证。海外用户更喜欢玩家自己主导游戏，创造更多内容的体验。

但是在中国时间还有点早，因为国内的玩家整个体验过程中，还是希望产品简单一点，比如说有自动战斗模式。作为需要用户创造内容的，你要把它和物理游戏进行了结合，那本身就比较动脑子，再加上UGC，这就需要非常愿意动脑子的玩家才会留下来。

游戏的留存也表现出这种情况，他在次日的留存是40%，一天有19万、20万个用户，但是留存情况看，第二日、第三日留存下跌就比较快，降到了20%左右。后面的留存就比较平，基本上第五天、第十天一直都平滑在15%左右。所以用户会当做一个轻度游戏进来，但是这个游戏对他来说太难了，而且新手引导不是很好，导致他在第二三日进行流失，接下来的版本会对此进行修改优化。

整个经验就是游戏可玩性非常高，用户发挥空间很大，用户竞争性非常强，但是对中国的开发者来说，就是需要把操作门槛降高。你设计再牛的地牢，也有比你牛的玩家把你的宝石偷走，那你就很容易放弃这款游戏。这就出现其他问题，一个是新手留存不足，而且你必须一直玩才能获得宝石，排名上不去也容易流失。

与海外开发者合作的问题：一个月就要做好本地化上苹果

接下来讲一下与海外开发者合作会遇到的问题，比如说时间点很被动。这款游戏我们拿到源代码的时间是2014年12月31号，开发者说我们要在2月12号上线，因为苹果要全球推荐这款产品，我们要跟他同步发行。那你最少要给苹果两周时间审核，也就意味着我们要在1月31号提交给苹果，就是一个月时间。所以我们基本上什么都没有改，本地化做好，服务器搭建好就给苹果，他们基本上每天都在更新代码。

如果12号这个时间点不能上，会有哪些不利的影响？首先春节期间黄金档的资源没有了，苹果一放假就3月份了，这是一个低峰期，这一来一去资源上用户量上巨大的浪费，包括全球的一些合作都会产生很大影响。

然后我们就建一个微信群，该回家过年的还是回家过年，那群里包括老板、技术等十五六个人，基本上在家里，每天都看数据，看服务器在线情况有没有崩溃，中间确实出现过两三次临时停服，因为压力过大，需要加运维资源。

除了时间点把控、计费策略调整、熟悉各种代码、服务器压力测试、深度本地化、与开发者沟通都是需要注意的问题

这只是一个例子，跟海外开发者打交道，特别是有品牌的，他们还是很强势的。计费策略调整，欧美国家的购买力强，拿到国内不能按照美金的算法。还要熟悉代码，各种各样的情况。服务器的搭建和压力测试，基本上我们最后是按每两个小时来计划工作量的，压力测试最后也就做了两三个小时，这可能对于在座的各位来说是不敢想象的，你们可能会认为产品那个时间段不适合上线。

还有深度本地化，这都是很基本的东西。还有跟开发者的沟通，我们眼里开发者就是上帝，他有一些需求，注意他的品牌，包括他产品修改等等，有非常多细节需要注意。