天马时空CEO刘惠城 ：极客程序员铸奇迹

GameLook报道/ 3月15日，2015年第一期GameLook开放日活动在北京正式举行，此次活动得到了游族网络的鼎力支持。

有一款产品和它的研发公司，被大家争议了几个月，无论是它13个小时2600万的数据还是18亿被并购。行业内吐槽的很多，最后都不得不服气，为什么？因为它在收入榜前面下不来，这就是《全民奇迹》和它的研发商天马时空。在此次开放日上，天马时空创始人刘惠城详细分享了创办天马时空的经历以及《全民奇迹》从研发到上线的历程。由于篇幅较长，本篇摘录了个人创业部分。

不同于其他老总，刘惠城作为天马时空创始人是技术出身，而且对于产品技术、制作、市场一手抓，各方面都懂一些。“我是一个堕落的学生，初中高中阶段都不爱好学习，150分的英语只有4分，数学只有15分”，刘惠城坦言自己的学生时代并不是那么要好，“高三突然就想上学了，经过一年的努力考上了本科，学的是法律专业”。

上了大学的刘惠城又开始“不务正业”起来，没有在学的法律专业花心思，反而对程序产生了浓厚的兴趣，借钱与同学合资买电脑，努力自学程序知识，在极客的道路上走了下去。毕业后先是干了3年程序员，2004年就开始了自主创业之路。

而刘惠城的创业之路同样充满了波折，从写BT下载的程序，到开发基于p2p的下载库，最后破釜沉舟在2010年投身到此前从未接触的游戏领域做页游。“当时因为资金是我投的，然后我一个人做公司的管理，也是公司的唯一程序，招了11个美术，无知者无畏，就开始做网页游戏。从DB写到前端，然后又开始游戏研发的历史，这中间经历了三年，一直到2013年。最后发现利润并不高，对此也很痛苦”。

刘惠城发现游戏领域不再是自己单打独斗就能获得成功，而且坦言，“浪费了好几年的时光，而且兄弟们都非常疲惫了，当时公司从最初的十几个人，二十个人已经降到11个人，这时候面临着下一步怎么做。”寻求合作成为了天马时空的前进方向，“小的CP其实最缺的不是资金，也不是所谓的技术，最缺的其实是信息，你根本不知道对错，因为信息太闭塞了，这是很多中小CP的问题，后来我和好多人交流的时候，他们发现这个问题，非常缺这块。一个偶然的机会恺英也做这块，大家就十几二十分钟讨论，就想和我们一块做手游，大概就是这个过程。”

以下是演讲实录：

刘惠城：前面两位都讲得很精彩，但他们可能是以市场投放为主，今天我相信来的诸位里面，也有CP或者搞研发为主的，我更多的想跟大家分享一下《全民奇迹》背后研发的故事。

首先我觉得可能大家对天马时空还是比较感兴趣，为什么？因为可能在去年《全民奇迹》上来之前，大家都没有听说过这家公司，也不知道从哪儿冒出来的这家公司。在推广阶段的时候，基本上是恺英他们为主的，他们在七八月份之前为了保护我们专心研发跟外面都说这款产品是他们自己研发的，所以说基本上大家都不知道天马时空。

程序、产品制作、市场把控一手抓的老总

说到天马时空，肯定要介绍一下我自己，因为我是天马时空的创始人，也是负责天马时空的管理，包括制作的人也是我，所以说呢，我做产品这块呢，各个方面都比较懂一些。我写了大概是16年代码，超过一百万行，到现在为止，我身边还没遇到过水平比我高的。别看我现在做公司老板，还做很多其他的事情，其实我一直在坚持写代码。所以别人问我写产品有什么经验？我就告诉他，我说写多了就熟了。

第二个关于产品制作，其实我也是产品制作人，它的定位、制作方向、和渠道之间的争执怎么解决、争议怎么处理基本都是我把控的。而且我还可以告诉大家，其实我是不玩游戏的人， 2010年才进入游戏行业，希望大家能从我讲的过程中得到一些共鸣和启发。

第三点，作为一个创业者，从2004年开始，到现在长达十几年的创业期。如果说这些你都和我不太一样的话，那我肯定很多人能找到一个共同点，其实我也是个北漂，我2001年来到北京，我先讲一下我个人的经历。

从学渣到学霸 半路出家搞技术

其实大家看到《全民奇迹》上线，有很多的质疑、怀疑，一直到今天，包括并购了之后有很多人都去怀疑是不是真的。其实我个人一直是不太听旁人的，我在初中、高中时代是非常堕落的学生，不太学习，英语150分考4分，数学考15分的人。一直到高三的时候，突然想考大学了，然后就努力了一年，考了河北经贸大学法律系本科，其实我是学法律的。

在大学期间呢，大一大二的时候看了一些程序方面的书，突然发现原来我特别喜欢工科，虽然说我高中时候学的是文科，大学学的是法律，但是我特别喜欢工科，特别喜欢程序。当时我就决定，一定要去写程序。当时也没钱，就借了一些钱和几个同学合着买了一台电脑。然后大家抢时间，都愿意玩电脑，但是他们玩游戏，我就写程序。

十多年的不断创业 2010年入行游戏

然后毕业了没有从事法律相关工作，就直接去写程序了。第一份工作是做华为的外包以及另一个商务平台，大概待了三年。2004年我就自己出来创业，当时也很艰苦，是一个人在家写程序，写那些bt下载的软件，虽然做得不是最好，但是也赚了一些淘宝和易趣的钱。

在2005年的时候，我也是感觉好像这不太容易赚更多的钱，于是找到了另外一个方向，就是准备做企业用户。因为当时说这个协议的话，软件都是个人用户，然后我就自己开发了一个开发包，现在还能搜到，这个是干嘛的呢？做过端游的都知道，从网游要推到终端去是非常麻烦的事情，每周要更新，所以后来出现了一个专门的公司，他们做推送，但是他们技术是达不到的，他们需要很大带宽，第二是增量，如何解决增量问题？所以说当时我就开发了一个开发包，这个开发包能解决这些问题。

后来整个网吧有了推送的市场，这个技术方向就是我开创的。到2007年的时候，国内授权了一百多家，他们是软件商，我是技术方案提供商，但是国内就我这一个给他们做。当时应该90%以上的终端用户和基础用户都是我的。合作过程中，因为对方公司经营问题，然后这家公司受到了并购。所以2010年的时候我没什么事情可干了，准备找点新的方向。然后就选择了网页游戏，这是我第一次接触游戏，也是知道了什么叫游戏，其实我以前不玩游戏的。

在2010年的时候，我也是破釜沉舟，把原来公司的业务全部停掉，钱不要了，因为当时我们固定合作，每年至少50万的赞助费，我说不要，为什么呢？我觉得当时我带着一帮兄弟去创业的话，我自己应该同甘共苦。所以2010年8月23号，我成立了北京天马时空来做网页游戏。

单打独斗很难成功 寻求合作互补

当时是非常非常奇葩的一个事情，所以说我觉得这个经历告诉大家，以后不要犯这个错误。当时因为资金是我投的，然后我一个人做公司的管理，也是公司的程序，招了11个美术，无知者无畏，就开始做网页游戏。从DB写到前端，然后又开始游戏研发的历史，这中间经历了三年，一直到2013年。我自己提供技术，每一款产品不可能亏钱，都赚钱。但是在游戏行业，如果赚的是普通行业的利润率的话，其实就是亏了，所以这种情况下我也很痛苦，为什么老做不成？2010年之前最起码产品还能做成，为什么2010年之后做游戏就这么困难？

后来才意识到，所谓的高利润率都是成功的产品，失败的产品是没有利润率的，所以这种情况下的话，我就研究怎么把游戏做起来？所以说在前后三年时间里，大概有两三款产品，大概是经历了很多的反思，然后从零开始立项去做失败了，再反思再做再失败，一直到2013年，2013年的5月份当时非常痛苦，最感慨的就是浪费了好几年的时光，而且兄弟们都非常疲惫了，当时公司从最初的十几个人，二十个人已经降到11个人，这时候面临着下一步怎么做。

通过反思，把前几年的经历，包括以前的产品经验结合着想，后来我觉得还是想做游戏。这时候也发现一个问题，当时天马时空只有11个人，资金基本上都是来自我，后来合伙人投资也很少，我还有钱也不敢往里投了，这种情况下就想找合作伙伴。当时有这个观念，小的CP其实最缺的不是资金，也不是所谓的技术，最缺的其实是信息，你根本不知道对错，因为信息太闭塞了，这是很多中小CP的问题，后来我和好多人交流的时候，他们发现这个问题，非常缺这块。一个偶然的机会恺英也做这块，大家就十几二十分钟讨论，就想和我们一块做手游，大概就是这个过程。