360梁志辉:服务新政策 广告联盟不抽成

GameLook报道/2015年3月17日， 以“idea换IP–2015游戏厂商如何玩转IP”为主题的TFC-360企业专场在北京国际会议中心成功举办。作为第十届TFC全球移动大会的重要议程之一，本次活动由360主办，旨在与开发者面对面深入交流，分享干货案例，助力CP们红海突围。

会议上360移动开放平台负责人梁志辉就2015年360移动开放平台最新服务政策发表演讲。

首先梁志辉介绍了360移动客户端目前的用户数据，7.41亿，并表示，“360会提供应用多场景分发和高效的的客服。对于新游提供免费推广出口和信用测试服务，只要做到S级和A级的产品有对应的商务和运营员会进行配合，360的制作人会跟你一起来优化整个游戏的品质。然后我们会给最顶级的推广的资源和位置。”

“对于上线三个月以内的产品360会提供5万免费推广计划”，梁志辉介绍360对于中小团队的扶持政策，“三个月流水50万以下的产品则不分成。此外360的广告联盟同样不抽分成并提供优质量，通过社交化SDK和免流量专区来提升用户黏性”。

演讲最后梁志辉呼吁大家注意手游安全问题，防范游戏被恶意破解，二次打包。此外梁志辉认为对于游戏包体过大的游戏可以采取分包下载的方式来进行。

以下是演讲实录：

梁志辉：今天我给大家讲一下我们360移动快速平台的一些政策和服务。根据我们公司的财报显示，其实360整体的移动客户端现在大概是7.41亿左右。，我们整个移动开发品平台，对接这7.41亿的用户和所有的移动开放产品的桥梁，首先我们会分2组分法场景，一种这是基础于现在常见的应用市场的分发。最开始的时候我们有360手机助手。他可能分一个PC版，也有一个手机本亿同时我们在跟360卫视做了合作，在所有的360安全卫士里面，手机卫士里面会合着我们的一个360安全市场。

那么同时我们也做了一个细分的行业，就是个360手机大厅，在这4种场景下，我们都是用户过来做一个应用市场的搜索下载和安装，这么一个过程。同时我们为了让这些移动应用多场景化的分发，我们也跟我们公司的其他一些产品合作，这样用户在进行搜索连接Wifi看视频、上网这么一个里面，可能也会用到我们的一些好搜、免费wifi还有浏览器这些产品里面也能进行应有的分发和下载。

那么要发布应用到我们的这7.41亿的用户面前，实际上主要登录我们的dav.320.CN，就可以进行没有门槛的一站式的应用分发。我们的省的速度是最快的，最快是25分钟左右就能上线，而且最长不超过一天。同时对首次介入的开发者，我们提供一对一专人的辅导，而且二次提交的时候是会优先审核，我们的360邮箱是在一个小时之内给回复，而且是所有的平台里面唯一一家提供专线的客服，大家打电话过来，就直接能解决大家的一些问题。

那么在2015年里面我们的平台策略就是会继续保持跟这种大型的厂商合作的同时，会维持我们现有的一些优惠政策，我们接下来还会特别关注这一个这中小开发的成长体系，同时我们开放更多的商业化的能力，让大家可以在我们的平台里面挣到钱，同时我们会做一个很重要的事情，让大家的用户进行粉丝化这么一个桥梁，可能以后我们为什么要做粉丝化的事情，让大家这些用户能够更重复的进行消费，能够更加尽多我们这个平台里面，跟大家成为一个很友好的情况。

为新游提供免费推广出口 信用测试服务

我们对于一个做好游戏我们其实是关注数据的，我在这里也总结了一个好游戏的五部曲。首先我们会给这些所有的新游会有一个免费推广的出口，我们会给所有的新游进行新游测试，同时测试结果出来之后，我们会有一个游戏和评级，同时分配一些资源，给所有的游戏厂商一个5万块的免费资源推广，只要发布了游戏上线之后，我们还会进行自动评级，如果大家的游戏数据，大家的留存率，大家的付费转化率到了一定程度之后，我们还会进行自动调剂，我们所有的分级是分成S、A、B、C、D，5个等级，同时只要做到S级和A级，我们是有对应的商务和运营员会进行配合，我们的制作人会跟你一起来优化整个游戏的品质。然后我们会给最顶级的推广的资源和位置。

首先是我们的信用测试这一块，我们针对没有上线的游戏，我们给大家提供的信用测试的服务。首先我们的金牌制作人会跟这些进行测试的厂商，进行测试的评估，同时把这些游戏直接放在线上，提供至少1000个用户以上的真实的压测，根据跑回来的数据我们会给所有的厂商给一个经济，也就是刚才说的SABCD这几个评级，我们也会给出一些我们金牌制作人给出的一些产品优化的建议，还有一些数据的分享，大家在还没有正式上线的产品之前，可以让我们有测试的频道进行测试，测试后的结果我们可以通过商务拿到信息。

5万免费推广计划 三个月流水50万不分成

同时我们对这种刚上线还在三个月以内的这些游戏，我们是提供5万元免费的翻倍的计划，什么意思，就是说接了我们的手游的SDK的游戏，我们可以让你们推到我们的平台里面去，至少有一个价值5万元，5000个下载这么一个情况亿，如果在下载你是处于五千到八千之间，我们还会执行一个流量翻倍计划。让你的安装系初次新推广的用户能到一万以上，在这么多的用户的压测情况的底下，我相信大家的游戏品质是会有一个很明显的效果。整个计划我们免费提供给大家的，只要通过我们的审核，符合标准的游戏我们都会提供5万元的免费推广计划。

同时我们对新游，我们提供3个月内流水50万以下不分层的情况，就是说这些游戏进来了之后，只要单月流水不够50万，再前三个月里面，我们可以给这个50万元不分层的切断，在过去已经有300家的游戏厂商，超过一千个游戏提供，超过1亿的分层的补贴，对于一个典型的私人团队来说，这相当于给大家的一个非常直接的优惠，因为私人团队已经是好几个月的生存的资本。那到最后我们的分成政策是保持五五分成这个模式还是不变的，只要你的收入超过了50万以后，我们还是坚持提供我们五五分成的模式，没有其他额外的付费，当然了渠道成本会扣除在外，进行厂商拿到50%，360拿到50%的这么一个政策。

同时我们留意到所有的游戏厂商，还有这些做应用的，大家特别关心商业化的能力，前面我们对这种广告插线其实是控制比较严格的，同时我们也留意到大家对广告的呼声盈利的模式非常在意，特别想用这种形式，我们自己也推出了自己的广告联盟，我们在平衡了用户的体验和收益之间，这是一方面。

广告联盟不抽分成 社交化SDK和免流量专区

另外一方面我们同时会提供非常高的收益保障，首先我们是百分百分成给这些游戏厂商的，你接了我们游戏的SDK，中间产生的所有收入是分给大家，我们中间不取任何的分成，同时我们给提供一个市场上非常有竞争力的保底政策，我们的填充率还有我们的ECPM都会保证是处于整个市场里面非常高的水平，同时我们会匹配推送的内容，另外我们的平台会针对这些接了我们广告SDK的厂商，提高他们的推荐权重，提高他们的搜索权重，在大家赚到钱的同时，还能赚到量。

同时我们正在做的一些社交和SDK的服务，所有手游的厂商可以跟我们的社交化SDK进行打通数据，数据跟360打通了之后，我们会通过守住的一些入口，还有游戏内的玩家排行榜促进大家进入一个积分关卡的PK，在我们前期合作的一些合作伙伴里面所看的，跟我们合作过的这些伙伴，他们的好友之间PK会提高得到曝值30%以上，对大家重了这个事情之后直赚到肯定还是钱，这个游戏玩家的排行榜只是第一步，我们接下来还会做很多开放的行为，把我们的详情开放出去，把我们的一些频道开放出去，可以在我们的频道里面直接介绍自己的应用，发展自己的粉丝，让用户直接关注大家的一些应用的大事迹，包括礼包，包括一些运营的事件，通过用户粉丝化的计划，我们希望提高大家的用户黏性，在2015年里面能够在激烈的环境里面脱颖而出。

同时在2014年的时候我们做了美牛栏专区，我们在2014年初的时候做的，当时很苦很累，因为在国内做流量实际上是要一家一的做运营商，逐个省去谈，一年下来我们已经谈下来了，首先我们在一线城市里面已经开了三网（移动、联通、电信）的免流量下载，所有的用户进了我们的产品的界面是可以进行免流量下这些应用的，同时我们全国的免流量也会在4月份的时候进行全网开通。对于游戏的厂家来说我们执行的一个是7分钱每兆的成本，比如说一个应用，在20兆之内的，可能是1块4左右的单用户获取的成本，如果是40兆可能就是2块8，40兆以上的其实下载成功率还可能会有些问题，我们推荐相对小一点的游戏，可以直接跟我们的免流量专区，大家就可以获得一个价值比较高，因为我们这个免流量专区用户进来了，进行主动浏览，进行下载的行为，不是其他的方式推进去的，所以用户的价值相当于我们助研、推荐位同样价值的一个入口，他的价值还是比较高，只要大家在我们的平台里面进行充值了之后，直接就可以进去我们免流量专区，获得一个比较高价值的用户，而且我们接下来还会推出一些政策，只要厂商跟我们合作关系比较好，而且配合我们做了一些运营事件之后，我们甚至可能会把一些免流量的推广位直接送给大家。

同时360也是一个特别关注安全的公司，我们留意到很多厂商面临比较恶劣的生存环境，游戏可能会被破解，可能做了一些外挂，甚至做了一些打包的行为。那么肯定会破坏大家的盈利的能力，也打破了整个游戏平衡性，所以我们推出了加固宝的服务，我们希望大家只要我们的平台提交应用的同时，只要一个按钮点了一下之后，提交的应用处于加固的状态。那么其他的一些不太好的人是不可能，只要技术没到一定程度，是不可能对这个东西进行破坏的，也不可能进行破解的，我相信所有加固后的应用大家能够更好的保护自己的知识产权，不被恶意利用。我们首批合作伙伴里面，他们都是已经接入了加固宝的服务，大家可以到我们的平台里面进行下一步了解。

游戏包体过大可分包下载

接下来我还有两个呼吁，首先现在的游戏包可能做的越来越大，我们在我们的后台数据里面统计过，一个游戏的下载成功率是跟大小紧密相关的，而且装不装的上，也是跟游戏紧密相关的，在我们统计数据里面，有14%到35%的用户可能会因为下载过程太长了，直接就暂停，同时也有10%到25%的用户因为手机已经满了，所以应用装不上去的。我们希望大家把游戏做的越来越好的同时，让这些游戏分包下载，按场景加载，这样对大家提高分发的效率是非常有帮助的。同时我们也留意到安卓5.0已经出来了，而且一直在上涨，但是很多游戏在安卓5.0的手机上，实际上的兼容性会略差一些，我也希望大家关注一下像4.4、5.0的系统。最好的运用适配性，然后因为这些新的手机对他来说都是一些高端玩家的来源，只要你匹配的更好了，对大家的碰壁能力是非常有帮助的。