张小蝶:创意换IP 2015年360的IP合作战略

GameLook报道/2015年3月17日， 以“idea换IP–2015游戏厂商如何玩转IP”为主题的TFC-360企业专场在北京国际会议中心成功举办。作为第十届TFC全球移动大会的重要议程之一，本次活动由360主办，旨在与开发者面对面深入交流，分享干货案例，助力CP们红海突围。

会议现场吸引了超过300名业内精英人士与开发者的参与，360IP合作部负责人张小蝶就2015年360IP合作新政发表了演讲。

张小蝶认为，“IP是隐形的流量入口，对用户转化率有着很大提高，具有品牌效应同时具有很强的变现能力”。同时360采用了用创意换IP的政策，并将IP分为了三个等级。

在盘点了2014IP激烈竞争的十个现象之后，张小蝶也对IP合作伙伴提出了十个要求。随后张小蝶表示360今年IP选分为四大块，动漫、游戏、影视和小说。同时对IP版权方也提出了四个要求，并在演讲最后介绍了三种360提供的合作方式。

以下是演讲实录：

张小蝶：我是在315的时候即兴写的，包括两个环节戏说IP、戏说一些经典的案例。我觉得也是蛮合适的日子，把这个活动挑的时间刚刚在315之后，我们来讲正版IP。

先讲一下我跟IP的结缘。我之前其实一直自己创业了，其实在去年这个时候，其实我就是台下的某一个开发者，我当时想，我如果创业失败了，大不了去路边卖IP卡，结果真的创业失败了，没想到去了360做IP，为什么做IP，其实有一些原因的，我第二次创业当时想做一个武侠游戏，当时跟我的合伙人做了很多方案，代码也写了，游戏也基本上出来了。这个时候畅游完美把金庸的武侠IP全部拿了，几千万，这时候一下子堵死我的路了，我的盗版游戏之路彻底的没戏了，所以这时候我们就封存了自己的代码，也慢慢的意识到了IP的重要性。所以这个是我最终来到360做IP的原因了。

IP是什么东西，其实大家可能每天都在说，大家普遍意义上可能是版权，正确完整意义解释是知识产权，就我们所知，一般来说对于IP的分类大概包括了三大类，包括了动漫、影视、网络文学，实际上我们发现还有几类，包括游戏IP，包括我们的TV游戏、PC游戏，包括掌机等等这些实际上都是一些游戏类的IP，游戏类的IP是转化效果最好的一大类。

IP的四个优势

第五大类实际上还有一类属于自创IP。那么大家都在强调IP重要性，我们认为IP战略意义对于2015年来说，首先是一个隐形的流量的入口，特别是整个增量放缓，这种趋势下实际上谁能掌握一些好的IP，那么谁就能带来更多的一些隐形的用户。

第二个对于用户的转化率、留存等方面都有非常明显的效果，后面会有数据相关的分享。

第三个就是品牌效应了，这个无论是对于产品的品牌，还是对于厂商的品牌都是有极大的帮助。

第四个就是具有现实意义，有变现能力。

用创意换IP

所以基于这个我们提出来一个360IP的战略，2015年360着力要打造第一福利平台，基于第一福利平台我们有针对厂商的扶持政策，一会儿我们开放平台的负责人讲到，也有基于玩家、基于用户的福利政策。那么我们IP合作部也拿出了新的政策，就是用创意来换IP，这个想法来自于别针换别墅的想法。我们说2014年是IP的元年，2014年也是360着力在做的一件事情，2015年我们认为是一个IP的精品年，就是大家都有了好的IP之后，怎么能把好的IP变成好的IP产品是大家可能今年面临的下一个重大的课题。所以从引进上来说，我们今年重点引进S级的IP，也就是传统意义上大家所谓的大IP。

授权方面的话，我们会加强精细化的监制，我们会全程跟进帮助开发者一起来跟版权方，包括版权作者一起深度配合，保证我们的游戏从各方面来说为个这IP精心定制的IP产品。我们希望最终呈现出来的是一个四位一体，包括影、游、文、漫然后双向授权，除了我们的影视、动漫这些IP收钱开发游戏，反过来拿到的一些好的游戏，包括一些小说的IP也会做影视相关的合作，总之最终目的就是对IP进行二次打造，提升他的总体价值，整体上最终我们实覆盖3到60岁，也就是全网段的用户群。

IP和产品一样分级

刚才提到了S级IP，什么是S级IP，也就是所谓的大IP呢，我们对IP进行了分级，其实类似于对产品的分级是一个道理，会分成S级、A级、B级等等，所谓的S级IP也就是大家平常说的大IP，对于S级IP我们有几个指标，第一个就是基本上属于全网用户3到60岁，第二个360度，我们会说这个IP可能适合手游、页游、影视，再合适的情况下是手游、页游的版权，甚至影视版权我们会一起拿下来。所以一般来说这种适合来做整体周全的。

第三个是一个系列化的IP，一般来说会有续集，或者说会有好几步，或者说有未完结的方式。也就是说至少是受欢迎的，才有拍续集的需求。

结论最终就是，这种IP结论就是吸量，所谓的吸量就是对于同一个位置上来说效果是最大化的。

年度盘点，我们对年度进行一个检点的盘点，因为这也是2015年的第一个会，回头看过去，我之前做过一张图，应该也是被各大媒体广泛引用的一张图，今天你们也可以引用。其实我做了一个盘点，前9条都掠过了，大家都有各自的想法，我一气呵成就写了9条，第10条无论谁在做年度盘点里面一定有第10条IP，对于2014年说一定是这样的，如果说不包括这点，我认为可能还不够专业。

那么我们认为2014年是IP的元年，那么2015年呢？2015年就是IP能够挣多少元的年。所以其实就是IP变现的年，就是说一个IP能拿来挣多少钱，决定了今年能把IP做成什么样子，这是一个IP能挣多少元的年。

2014年IP的十个现象

那么我们对于IP进行简单的盘点，第一个就是吸量之王，有IP和没有IP我们在去年整体的统计反馈是，它的下载转化率是2.4倍，收入是2倍，这是一个发布的数据。

第二个这是一个全民娱乐IP的时代，有很多跨界的IP，基于我们整体的娱乐群，手机用户已经有5个亿了。

第三个就是大作不断，去年我们推出了像综艺类的《奔跑吧兄弟》，包括电视剧《武媚娘传奇》等等，还有一些包括像做的《天龙八部》，《天龙八部》很有意思其实是一个小说IP，是一个影视剧IP，也是一个游戏IP，所以是一个全网段的IP，所以这种IP是未来大的趋势。

第四个就是IP合作竞争很激烈，今年到现场的也有很多IP的合作伙伴，会发现好像渠道在哪儿，CP在哪儿，发行也在哪儿，还有一些IP的经济人，还有一些不知道是某某人。

因为这些需求所以最终导致一个现象水长船高。我们之前说过一个小说在没有写的时候，订金就拍到了800多万，小一千万的水平了合乎。

第六就是分类授权，现在我们发现很多IP其实都是分类授权，这其实是一个授权的原始社会时期。未来知己上我们希望能够拿整体的版权，这样对开发者来说也是对版权的保护。

第七个我们会看到越来越多的自创版权的出现，一会儿我们相关的负责人也会有分享。

第八个我们会看到生态体系逐渐趋于完善，供产销一条龙生态整体趋于完善。

第九个其实我们也发现了一些本末倒置的情况，我们希望未来是为IP定制游戏，而不是为了一个游戏去套一个IP。

第十个我们发现其实整体来说盗版类的游戏还是很多，当然我刚才也举了我案例，当我们作为一个小的创业者，我们的资金实力有限的情况下，我们有什么办法。所以这个课题抛给了像360这样的行业领袖级渠道的社会责任，那我们怎么来做这个事情，基于这个我们提出来一个Idea换IP的新的政策，去年年底我们是试行了两期，发觉效果还不错，今年会大力推广，其实这个创意来自于国外的案例就是别针换别墅，很多人应该听过，一个小伙子拿着一个别针，一路换下去最后换了一栋别墅回来这个是一个道理的，在座的开发者如果你们好想法、好的创意，当然一会儿我会讲有哪些具体的要求，你的想法你的创意、你的热情如果说能打动我们，那么这个IP可能不要授权基金，甚至连MG都不要都可以给到你，我觉得咱们不能光说，所以最后也许会随机看发布一个IP，可能现场给到大家。

对合作伙伴的十个要求

我现在介绍一下我们IP的模式，第一条就是适合，这是第一天条，一定是最适合的，所以我们的IP找的也许不是最大的，做的最牛逼的合作伙伴，但是一定是最合适的，那么怎么算是适合，就懂他。其实我把它理解，我们这个过程有点像谈恋爱，所谓的懂他就是要对这个IP足够了解。

第二个要爱他，你有足够热爱他；

第三点就是搞的定他，那么就是说你要擅长做一个IP的授权类，你是擅长做卡牌类的，还是做ATC类的，一定是说足够擅长做这个事情才会授权给你，所以一定要搞得定他，下手要快。

其实我们看到整个快餐文化时代，大家都是一个喜新厌旧的时代，我们每两个月、三个月，每半年可能喜欢的东西，关注的焦点都不一样，所以我们要求这样的开发产品尽量控制在2到8个月就能出来

第六，我觉得至少多少得有点家底，什么叫有点家底，无论是你之前做过的产品，还是制作人，至少有牛逼的地方。

第七，有点魄力，原则上我们会有MG的要求，说MG其实就是预付，这个是你的分成款项，什么意思，我们本身不要授权资金，但是这个MG保证我有一个门槛，保证把我的IP拿过去之后，你会认真的对待他，不会辜负他。

第八就是有点花样，就是你至少得有一些创意，有一些好的想法，其实这些创意和想法取决于你对于这个IP有多深的理解。
第九无需嫁妆，就是我们零授权资金，我们授权的游戏都不需要授权资金。

第十我们希望通过这个模式，把一些好的IP，能够帮助我们的一些开发商打造一些新的金牌制作人出来。

动漫、游戏、影视、小说四大板块IP

说了那么多，其实我们今年可能也会拿很多大的IP，今年我的授权资金是0元，但是我的引进预算，也就是说没有上限的意思。本期我们会发布一些IP，其实主要包括4大板块，第一个是动漫类的，我们目前已经拿下的日漫三大动漫形象之一，第二个是日漫的票房冠军，第三个还包括一个十大动漫之一。我一会儿会随机发布。

第二个游戏，游戏我们已经拿到了经典的端游的IP，后面拿到的时候就是见证奇迹的时刻，我这里可能会有一些关键词，你们可以自己琢磨，如果感兴趣的话，我们到时候再来做对接。

第三大类就是影视类的，影视类的我们主要拿的是以贺岁大片的形式，基本上保证暑期档或者是贺岁档才会发布上映的，也就是说我们基本上不会拿最近上映的，因为这样拿过来之后，时间太仓促，第一个我觉得开发周期太短，你只能换皮，第二个实际上一个影视IP，更大的价值在于我们在开发推广的过程当中，我的影视资源，无论是电影、院线、还是说电视剧、电视台，还是说明星艺人会帮着我一起来推广，也就是说他可能会成为我的顾问或者什么样的形式，一起参与推广。

第四大类小说，今年我们的整体策略，主要是拿大神级的小说IP，而且整体的模式是手游加页游加影视整体打包的方式，接下来我们可能会对这些重磅的IP，每一个会有专项发布会，邀请大家参加，是一个日本动漫大师高桥留美子的力作，你们看这张图已经知道是谁了，犬夜叉，授权类型卡牌，对于这个类型感兴趣的，可以尽快关注，实际上我们之前也放过消息，也有一些在竞标，但是不分先来后到，我说了一定是最能打动的我们才会最终敲定，这个是随机发布的。

然后前面说的其他的大家可能也很关注，怎么办，我觉得上方网可能每也就搞一次会了，我们的360专场也不可能天天搞。所以我们想怎么每周有一个IP专长跟大家对接，受杜柳师他们创意的影响，我们有一个想法，就是IP星期二，每周二下午3点到6点，我们重点会对接IP引进相关的合作，也就是说是面向版权方，我们来开放合作，就在360总部。

我是希望版权方拿过来的IP有几个要求：

第一个你要帮我评估是否适合改编成游戏。

第二个我们倾向于去拿全类型的、全球的。

第三个对于一些IP产品，已经做出来的IP产品特别是海外的，合适面临一个问题在本土可能做的不一定成功，对于这样的，我们愿意帮你做本土化定制改造。

第四个可能有投资层面的合作，当然我们把IP拿过来之后面临着一个授权问题了，所以我们会有一个IP星期三，也就是说在第二天也是在三点到六点，我们对授权合作会面向游戏厂商，然后开放。也是有几点要求：

第一个授权模式我们竞标，也就是说同个IP会公布出来，只要感兴趣的GP都可以投标，可以竞标。我们最终会筛选出至少3选1，选出最佳方案。发行模式的话，可以我们来发，也可以自己来发，模式我们不管，我们至少是开发的，我们不排斥任何平台。

第二个，其实我们再多的IP可能一年也就拿那么多嘛，但是比如说我们在座有些开发者说，我其实对一个IP理解非常深，但是比如说360觉得你好像没有拿这个怎么办你可以跟我预约，你对那个IP感兴趣，你可以告诉我，当然你的前提是说，你对这个IP足够的了解，足够有信息做成什么样的水平。如果你能说服我我就帮你拿这个IP，所以这实际上是一个私人定制、预约的模式。

第三个我们也可以用IP的方式进行投资，一起来做这个事情都是可以的。那实际上大家有疑问的话，我可以把我的邮箱公布出来，那么对IP的引进、授权你有相关的资料，当然我们IP团队也在一个扩张当中，因为今年要做很大的事情，所以大家有很好的人才也可以推荐给我，我的邮箱就是我的名字的全拼@360.cn，当然现在360.com的域名我们也已经拿下来了。

刚才前面用开玩笑的方式，戏说了一下IP，后面我们要详细的讲解一下我们经典的案例。其实我认为包括几大类了，第一类定制类的IP，比如说像《奔跑吧兄弟》，第二个像包括一些自制IP，包括像开心消消乐，第三类像一些公共的IP，比如说最很火的少年三国志等等。大家说了，我360在这儿讲案例，每个案例做的多牛逼，有失公允，所以我觉得这些东西会邀请我们的开发者、合作伙伴由他们来讲我认为相对来说更客观。

其实我的演讲因此是到此结束，但是我讲了那么多政策，我觉得不拿一个出来也合理。所以最后放了一个彩蛋，他是一个动漫的、宠物的、适合做山销的新的IP。我们的合作模式是零受算资金，或者是月付金，，只要您足够有爱心，这样形象是日本很活的一项形象，叫茶犬，其实是茶叶组成宠犬的形象，比如说你如果是不同的茶，红茶、绿茶就不同的颜色，那么是蛮适合做山教授这种类型的，所以这是随机的菜单。那么在座的有擅长做山销类的，请尽快可以与我联系来竞标这个IP。

最后刚好因为在315写的，一定要支持正版，打造精品。今年我们一定要作出一些现象级别的，用IDER换的IP产品，帮助大家最终实现把IP元年，变成怎么变现的年代。