游道易孙可:如何获得苹果Appstore推荐

GameLook报道/ 3月15日，2015年第一期GameLook开放日活动在北京正式举行，此次活动得到了游族网络的鼎力支持。

如何与苹果打好交道一直是业内朋友非常关心的，在活动现场，游道易VP孙可在演讲中分享《神偷》这款休闲游戏的运营情况、同时着重谈到了与苹果沟通合作的秘诀。

“什么是苹果眼中的精品产品”，孙可解释苹果更亲睐海外获得过推荐的优质产品，“在进行符合当地文化的本土化后，苹果会很高兴。此外苹果不喜欢的风格千万不要去做。”

相比安卓渠道争首发、独占，孙可介绍了苹果喜欢的独家和专属定制，“比安卓先发，是苹果独家的理念。专属定制则是配合苹果的需求进行定制化内容的开发，比如说节假日版本活动等”。

“对于轻度游戏，不一定要砸大钱推广”，孙可通过举例《天天过马路》认为，“每个人都应该选择适合自己的产品，我们更应该看重长期的品牌推广。而且针对游戏定制性的推广，花小钱能取得大效果”。

“很多开发者没有注意到，如何帮助苹果进行品牌推广”，孙克继续揭秘苹果的喜好，“对于苹果这样的海外大公司非常看重自身品牌的推广，所以我们在PR、周边等内容中都加入苹果LOGO，并和他们进行沟通”。

最后就是建立长期的沟通机制，孙可解释了大众眼中苹果难以沟通形象的原因，“苹果负责中国App Store的团队非常小，只有十来个人，每天面对上千封邮件很难处理得过来。因此需要长期保持适当的沟通，尤其是面对面的沟通，并投其所好，以帮助其品牌推广为自身优势。”

以下是孙可有关苹果推荐部分的演讲实录：

孙可：如何获得苹果推荐标题有点大，应该是介绍下如何与苹果进行沟通合作。首先精品产品。什么是精品产品？这太多了，在苹果眼里什么是精品产品？这不好讲，他的口味还是比较高大上一点的，他更喜欢看上去另类，对于用户很新鲜的东西。接下来我就重点对这几个点进行一些分析。

苹果眼中的精品产品：符合文化的本地化

什么是精品产品？一个是海外的优质产品。可能这些产品在海外之前就推荐过了，比如说像《滑雪大冒险》和《割绳子》等，这样的产品在苹果眼里，觉得符合他的文化风格。我们拿到中国来以后会做深入的本地化，那苹果就非常高兴。因为他原来英文版的用户也不明白，有这样的产品他很乐意推荐。

还有符合苹果风格，苹果不喜欢的一定不要做，千万不要抱侥幸心里去触红线。

苹果喜欢比安卓先发 配合苹果需求做定制活动内容

另外就是专属定制和独家首发，大家可能奇怪，国内安卓经常争首发、独家等，其实苹果的独家就是相对于安卓的，这是苹果的理念，比安卓先发。

你可以选择苹果的系统上先发布两周或者一个月，对于苹果来说你是尊敬他的，他会愿意跟你沟通。

对于专属定制呢，不管海外还是中国都有很多节假日，比如说今年苹果在全球的推荐里放了一个春节的栏目，所以如果能够配合他的需求做一个定制化的内容，就更有机会获得推荐。《天天过马路》这个游戏我们之前在12月就开始跟他沟通这个大的推荐资源。配合苹果的活动，给用户一些什么样的定制化内容，这很重要。

题外话：怎样的产品才算成功？

比如说这个《天天过马路》，也是去年海外非常奇葩的产品，两个人做的。说到这点就多说点，到底什么样的产品是成功的？这个词定义非常广泛，按照每个人心理预期不同，你还是要找到适合你的，如果不合适可能风险很大。

比如这个《天天过马路》，就是两个国外开发者做的，他在iOS上线的时候，前五周是1000多万人民币的样子，在去年的十一月我们在全球发了google play，结果一直持续到现在每个月还有1000多万收入。这就意味着这两个人轻轻松松靠这款游戏就可以退休了，这是非常大的成功，而且人家也不需要承受那么大压力，天天盯着产品的这些东西，找到自己合适的产品去做很重要。

苹果看重新颖的推广方式

苹果也有比较好的推广模式，一种是轻度游戏推广，一种是重度网游的推广，其实品牌推广是未来发行商都面临的问题，我们之前也注意一些流量采购，但是品牌推广不是短期能见效的，是需要长期的，在百度指数上也是长期的。我们之前也做了《天天过马路》的广告，一月份的时候播放量也过了千万。看上去不能直接带来下载，但是非常有乐趣，用户看到以后有软性产品植入，传播性会更好。

《神偷》这款产品会做一个神偷争霸赛，跟搜狗做了皮肤定制，包括表情等。针对产品做定制化的投入，可能成本真的不是很高，不需要千万的推广费用去砸，因为这些游戏本身的arpu会低一些。但是通过这些小的技巧性传播，我们这个游戏的推广就花了三四十万，从长远角度来看是非常超值。

帮助苹果推广品牌 遵守苹果规范加logo

另外就是如何帮助苹果推广他的品牌？这个很多开发者没有在意过，其实海外大公司都是很看重品牌传播的，并不是说苹果卖出手机才是对他的推广。他需要的是合作伙伴如何推广我苹果的品牌？

比如我们在发PR稿件的时候，如果是苹果独家的产品，都会带上品牌Logo和下载链接等，文章也会标明苹果独家，所有视频推广的最后百度搜索页面都会带上苹果的Logo，包括社区的推广、周边制作等，这些都是我们市场人员在之前会与苹果沟通的环节。

这是我们给《神偷》做的鼠标垫，这个盒子上就可以看到很小的苹果Logo，我们跟苹果沟通的时候，会告诉他我做的一切东西都会带上你的标，他会非常开心。

这个是一个H5的推广页面，苹果有一个严格的市场规范，如何用logo大家一定要遵守，你不能随便放，他会觉得你不尊重他。这个百度搜索页面下面也要放一个苹果的标。

与苹果建立长期沟通，面对面沟通要有市场计划

另外就是建立一种长期的沟通机制，我和很多开发者沟通过，很多人觉得苹果很难打交道，发了无数封邮件都石沉大海，这很正常，因为他们在中国的人非常少，就十来个人负责App Store，每天收到上千封邮件，这么多产品不知道什么是适合他们的。

如果有机会你跟苹果内部的人建立沟通，像我们会做一个市场计划，包括大家看到的所有细节，都是市场计划里的，会跟他沟通我们所有的上线过程，但苹果团队绝对不会承诺你的产品我会给你推荐，因为他有自己严格的筛选制度。

我们有时候也会做面对面的沟通，比如我们每年有十几款产品，一个季度或者两个月做一次面对面沟通，告诉他我们有什么特点，这个特点不同于大家认为的游戏特点，而是更关注从市场方面如何包装他的产品，推广苹果的品牌，这个是非常重要的。