Ketchapp成功率85%:43天发7款手游成6款

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GameLook报道/在最近的美国免费榜上，我们经常可以看到Ketchapp的身影，自2015年1月21日的《Skyward》成功之后，该公司在短短43天的时间里连续发布了8款轻度休闲手游，平均一周左右就有一款手游问世，最让人不可思议的是，这7款手游当中，成功产品达到6款。

如此算来，Ketchapp的轻度游戏不仅做到了批量生产，而且达到了85%以上的成功率。目前，Ketchapp依然有6款手游霸占美国iOS免费榜Top 100。那么，Ketchapp究竟是如何做到了这样快速而批量化的成功呢？请看GameLook的解读：

最近的成功案例：《忍者弹弹弹》3天进70国iOS免费榜前10名

Ketchapp最近成功的游戏是《忍者弹弹弹（Spring Ninja）》，这款游戏于3月5日发布，在发布24小时之后就进入了美国iOS免费榜Top 10，目前维持在第2名的位置，并且发布不3天之后就已经进入了70国免费榜Top 10。

游戏的主角是一只踩着弹簧的Q版忍者形象，游戏目标是通过让忍者跳到更多的树桩上获得尽可能高的分数。在玩法上，《忍者弹弹弹》的操作依旧只需要点击屏幕，但该游戏的特点是弹跳，点击屏幕的时候会给弹簧蓄力，玩家需要把握好弹簧力度和前方树桩距离之间的关系，否则很容易掉进水里。

《忍者弹弹弹》在Ketchapp其他游戏中的全屏广告（左）以及游戏内的新浪微博分享界面（右）

另一个非常值得注意的是，Ketchapp为《忍者弹弹弹》加入了新浪微博分享链接，针对中国玩家的社交方式进行了本地化，在屏幕下方的微博入口，玩家只需要一次点击，即可分享自己的成绩和游戏的itunes下载链接。

批量化、高成功率：爆款成功之后的交叉推广

自2015年1月21日发布《Skyward》之后，Ketchapp在短短43天的时间里连续发布了7款轻度休闲手游，在这7款手游当中，5款曾经进入并且稳定在美国免费榜Top 10之内一周以上，一款（Run Bird Run）最高达到第11名，仅有一款（Dot Spinner）没能进入Top 30，成功率超过了85%。

《忍者弹弹弹》在iOS平台（上）和美国iPhone免费榜排名（右）

GameLook此前曾发过一篇小游戏‘大生意’:Ketchapp位列全球下载前5的文章，专门介绍了轻度休闲手游带来了非常成熟化的广告收入渠道，而且Ketchapp也通过和不同小团队之间的合作实现了量产化的可能性，在2014年，该公司累计发布了34款iOS手游，并且其中的成功作品非常多。那么，Ketchapp到底是如何做到批量化和高成功率的呢？

当然，Ketchapp的发迹是从《2048》开始的。这款游戏在连续3个月（2014年3月-5月）进入iOS全球下载榜Top 10之后，为该公司带来了数以千万计的用户，这为Ketchapp积攒了用户量方面的‘第一桶金’。随后，每推出一款新游戏，Ketchapp总会在爆款游戏中进行推广，比如3月5日发布的这款游戏，据笔者亲自测试，该公司在《2048》、《Zigzag》等成功游戏中都为《忍者弹弹弹》推出了全屏广告。

从新游戏的推广方式来看，Ketchapp还针对不同市场拓展了社交媒体推广渠道，比如《忍者弹弹弹》植入的新浪微博分享接口，不仅可以让玩家获得炫耀成绩的机会，还可以让这款游戏具备病毒传播的可能性，目前该游戏在中国iOS免费榜也进入了前15名。

保持长青的秘诀：从模仿成熟玩法到创新

在2014年的《2048》成功之后，Ketchapp陆续推出了多款和其他手游玩法非常类似的作品，并且也因此戴上了‘休闲山寨王’的帽子，比如《2048》非常像《Threes》，《Amazing Brick》非常像阮哈东的《晃飞机》。在研发进度方面，Ketchapp自成功发布《2048》之后以来策略都是快、准、狠，比如在阮哈东的《晃飞机》尚未发布之前，该公司就已经提前一个周推出了《Amazing Brick》。

Ketchapp在43天之内推出了7款手游，其中6款成功

但是，笔者注意到的是，在模仿成熟玩法的同时，Ketchapp也在推出具有创意的轻度游戏，最近的比如今天介绍的《忍者弹弹弹》、风格很像《纪念碑谷》但玩法完全不同的《Skyward》，更早之前的《The Tower》、《Zigzag》以及目前仍在美国iOS免费榜Top 10的《果冻跳跃（Jelly Jump）》等等。当然，或许是在抄袭了这么多的轻度游戏之后，Ketchapp已经意识到可供借鉴的玩法已经非常有限，所以才开始了玩法创新的做法。

由于轻度游戏用户的留存率和付费转化率极低，所以这类游戏想成功并不是那么容易。不过，从目前来看，Ketchapp已经杀出了一条可以批量化而且几乎可以保证成功率的道路。玩法具有创意的手游往往能快速的吸引大量轻度休闲用户，而开发商和发行商随后要做的是，在爆款产品成功之后，快速的推出新产品并且做好用户导量的工作，而且GameLook发现，虽然Ketchapp的一些推出时间较早的游戏出现了排名下滑，但该公司依然在不断的重复利用这些游戏为新作品导用户，真正做到了最大化剩余价值。