渠道的烦恼:高管创业 拉流水返利引发雪崩

烦恼一：高管离职

GameLook报道/今日有媒体报道称，主要负责百度移动游戏业务的副总裁张东晨，据说已确认离职，而其负责的百度移动游戏、hao123等业务将由王菲接管。此前，百度移动游戏副总经理吴文权刚于2014年9月离职百度创业。

而据gamelook的了解，百度并不是2015年手游业务管理层发生变动的唯一大渠道，每逢年初平台高管就爆出离职，是眼下渠道定期发生的烦恼。

大平台一年之内连续发生手游业务高管离职的背后，是资本市场依旧对手游市场的看重，平台公司给予高管的个人回报、与手游市场创业成功回报的不对等更加速了这个过程，据gamelook私下了解，这些高管离职前在平台的期权价值多在千万元级、少则数百万级，但千万的期权相比创业成功后的回报不成比例，而随着股价的波动这些期权最终值多少本身就是个问题。

某渠道人士对gamelook这么解释：“很容易拿到投资，创业成功的回报是在渠道个人收入的几十倍、甚至百倍，”在百倍回报的诱惑、以及行业难遇的创业窗口期的倒逼下，有着丰富的业务经验、人脉关系的渠道高管，相比业内广大开发者来说，很容易走上创业的道路，时间不等人。

发行成功1、2款千万级手游产品即可实现10亿量级的并购价值，对初出茅庐的创业者来说或许还是一道难题，但在这些前平台高管的眼中，过去2年已实际操盘了无数次小CP壮大成资本宠儿的过程，创业就是要把这种过程复制到自己身上，即使短期并购不了，只要实现盈利，正常的现实回报也比在平台当职业经理人要强。

而进入2015年,已有让平台同行艳羡的成功案例。2014年1月才正式宣布离职的前百度91高管何云鹏，其创业成立的天象互动在2015春节前则爆出，上市公司金亚科技拟22亿并购天象。何云鹏的经历，对渠道同行来说有现实意义，能人、在里外都还是能人。

平台的烦恼则来自高管离职之后，对真正的平台大老板来说，高管离职从来不是问题，既然是平台业务本身就很大程度上脱离了管理层的个人色彩，但一线高管离职后出现短暂的管理真空和架构的混乱，则是个真问题，产品依旧在大量提交、平台用户量依旧要保增长，活要继续干缺人，缺能hold得住、干的长久的能人。

每逢年初平台能人的新旧交替还要持续多少年，gamelook不知道，但只要手游行业格局未定、大公司外依旧能诞生高收入新产品，资本依然认为手游有利可图，这种动荡还将继续。

烦恼二：拉流水返利引发雪崩

渠道是行业规则制定者，然而从去年下半年开始愈演愈烈的返利、拉首冲流水的行为引发了雪崩，渠道间非常规竞争手段日渐变成了常规手段，CP如坐针毡、平台也并不好受，这一切的原因都是渠道竞争的加剧，行业内各大平台暗自角力发展了近2年之后，2015年平台间可能大打出手。

在平台返利价格战面前，不跟进的平台很容易遭受玩家流失的情况，返利如果有大家都遵循的规则则至少还有底线，但眼下部分平台却正在失去理性，为了高首冲和抢夺初期用户，个别平台甚至以近乎不挣钱的方式野蛮抢夺。被渠道当作重点返利战产品是尴尬的，有来头的公司可以对渠道坚决说不，而中小CP在还没有相应的底气之前，很容易妥协，虽然目前个别渠道的返利并不要求CP承担成本，但长期价格战打下去还是不是这样很值得怀疑。

玩家花的是真金白银对价格敏感是必然，当返利战成为行业新的潜规则，我们的玩家也被平台们训练为带有蝗虫玩家特性的手游玩家，谁便宜去哪、不便宜就抱怨，appstore官服福利比android福利差已成为很多手游玩家普遍的共识，而眼下android大幅返利造成iOS越狱版福利差又成为了新的现象，对平台来说，iOS越狱版与android混服运营的状态，因为android版大幅返利，让同服的iOS越狱用户玩家很难心理平衡，后继结果很容易判断，要么分服、要么越狱渠道跟进返利。

在欧美游戏公司常常采用全球同服技术架构的时候，国内游戏现在单一版本都可能不得不为渠道分服，造成这种现象主要是平台间的不平衡、平台需求差异造成的，研发商不是没技术、而是不能。

中国可能是世界上最喜欢采用价格战竞争手段的市场，在未来可预计的人口红利减少的市场环境下，返利抢用户的烦恼将成为渠道、CP长期的烦恼。

滴滴、快的价格战的最终结局是双方都烧不起最终合并，那么渠道合并完结这场两败俱伤的价格战可能么？无解。