独立开发商特殊发行技巧:先手游 后Steam

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GameLook报道/ 虽然手游行业的高速发展催生了大量独立开发商，但独立游戏的收益一直都是绕不开的问题。GDC2015上，来自加拿大的独立游戏开发商Kitfox Games分享了他们在游戏发行方面的心得。他们开发的游戏《破碎的地球》先推出手游版累计用户、再登陆Steam平台获得进行收益转化，《破碎的地球》在过去1年间的收入至少在10万美元以上。

手游先行，Steam版赚钱

《破碎的地球》共发行了iOS、Android、Steam三个版本，其中手游版采取主流的F2P模式，Steam版则采用下载收费模式，定价为15美元。

Kitfox Games的Jongwoo Kim透露，手游版上架之初获得应用商店推荐，下载量增长明显，但游戏的收入却并没有出现提升。反而销量在1万套左右的Steam承担起了游戏大部分收入。虽然Jongwoo Kim并没有透露游戏收入方面的详细数字，但根据上面的这些信息我们不难推测《破碎的地球》的收入至少也是在10万美元以上。

《破碎的地球》三个版本相关数据

《破碎的地球》（原名Shattered Planet），2014年1月这款战棋类游戏率先登陆iOS和Android平台，同年3月iOS版全球化，4月Android版也正式全球化。到目前为止iOS版《破碎的地球》安装量为29.4万、Android版安装量为13.5万。而Steam版《破碎的地球》与2014年7月上架，安装量为10700。但是安装量不到手游版1/10的Steam却占游戏总收入的83%，iOS版和Android则分别占12.5%和4.2%。

双线作战的策略

紧接着Kim对《破碎的地球》双线作战的策略进行了简单的说明，为了让产品在两个性质不同的平台能够实现收益，Kitfox Games主要做了以下4方面的工作：

1.简化UI、深化游戏玩法，让用户能够反复继续宁游戏
2.平台共通化，PC版系统、UI设计尽可能完全沿袭手游版
3.转移交流，刺激手游版用户交流，并将这一热点转移到Steam平台
4.优化PC版产品质量

手游版和PC版UI对比

Steam版除了产品品质的提高之外，在游戏系统、UI的继承性尤为突出，这使得手机版的用户在接触Steam版的时候也不会产生违和感。同时，付费下载的Steam版去除了内购系统，这也成功笼络了对内购感到抵触的玩家群体。

通过上面这些工作，Kitfox Games成功地将手游版《破碎的地球》的人气转移到PC版上，这不仅使得产品在Steam Greenlight上也获得比较好的位置。

Kim在演讲的最后表示，《破碎的地球》通过这一手法取得了商业意义上的成功，今后公司也会将“手游吸量、Steam转换收益”的策略运用到其他产品上。

值得注意的是，Kitfox Games目前正在开发中的产品《Moon Hunters》同样是登陆PC/PS4/PS Vita的跨平台作品，不知在PC和主机平台Kitfox Games是否会有其他特殊的发行技巧。