姚剑军：长线运营[三国之刃] 坚持做原创

GameLook报道 / 《神仙道》页游是一款划时代的行业标杆之作，飞鱼科技彼时一战成名。在如今手游爆发的年代，《三国之刃》和《保卫萝卜》系列又成功的将飞鱼科技推向一个更高的起点，此时它已经上市。

2015年对于飞鱼科技来说或将是快速奔跑的一年，《保卫萝卜》开始进行泛娱乐运作，春节期间，《三国之刃》仍然以高收入稳定在Appstore畅销榜第三名（截止采访时间）。此次，gamelook向飞鱼科技CEO姚剑军就飞鱼科技手游产品和上市之后的变化进行了一次专访。

飞鱼科技 CEO 姚剑军

姚剑军在本次采访中表示，《三国之刃》港澳台发行经过协商已经签约昆仑，2015年将继续把这款产品做好，2016年或做系列化产品。另外，作为飞鱼科技拳头产品之一的休闲游戏《保卫萝卜》，将计划拍摄动画和电影，儿童读物一个月内销售量已经突破80万。在寡头林立的页游市场，是有很多机会的，飞鱼科技的3个工作室开始寻找机会，页游《神仙道2》正在酝酿中。

一个好的IP可以起到锦上添花的作用，但产品才是根本。游戏公司经营是非常长远的，作为一家长线发展的企业，姚剑军认为：“我们更希望做出自己的IP，自己的游戏品牌，因为这样企业的价值才是最大的。”坚持原创，长远发展，或许正是姚剑军多次创业成功的法则之一。

对于上市之后的飞鱼科技来说，将会面临业绩增长、投资人等多面的压力，但姚剑军认为上市后的这些压力反而是有非常正向的作用，驱动着所有人必须跑的更快，更加努力的提升自己。

以下是采访实录：

与腾讯、昆仑合作 《三国之刃》将系列化

《三国之刃》港澳台代理权交给昆仑，是处于何种考虑，三方之间怎么协商的？

姚剑军：《三国之刃》港澳台交给昆仑发行，主要是因为昆仑在台湾市场经营的时间比较长，经验非常的丰富，经过多方面的权衡，我们认为交给昆仑发行会更加的有信心。

《三国之刃》原先全球发行是独代给腾讯，十分感谢腾讯对我们的大力支持。其实大家的目标是一致的，都是希望在全球手游市场范围内，能够把这款产品做好，大家对昆仑也是比较认可的，因此港澳台地区发行交给了昆仑。

春节期间，《三国之刃》收入表现非常好，是因为腾讯的资源，还是产品运营的方式？

姚剑军：我觉得都有。因为我们一直都十分看重产品的长线运营，而非昙花一现，所以游戏策划的思路、运营的想法，以及和腾讯之间的配合，也都是本着长线运营的目标去做的。

像《神仙道》就是一款比较长寿的产品，很多人做产品可能是冲一个高峰，但是大家可能没有思考一个问题，就是产品冲的太高对生命周期是否会有影响。在这个方面想的我们比较多，我们希望《三国之刃》在接下来更长期的运营中，能够保持一个比较好的成绩。

《三国之刃》上线已经有一段时间，您如何评价腾讯对这款产品的资源支持？

姚剑军：腾讯的内部机制相对公平，所有的产品在这个机制里面，表现好的就会上，表现不好的会给予一些机会进行产品调整。只要产品做好，都是有机会的。最早飞鱼科技与腾讯在页游方面合作的时候就已经是这种状态了，所以我们也比较清楚产品该如何去做才能让腾讯给予更多的资源。

《三国之刃》后续的内容研发和版本更新是由飞鱼科技主导，还是腾讯主导？

姚剑军：这很难评判谁在主导。整个过程是由飞鱼的研发和腾讯的运营在相互沟通，在很多方面达成共识，之后再投入开发。达成共识这个步骤是很重要的，因为腾讯运营人员有好的想法，飞鱼科技这边也有好的想法，彼此之间互相理解、互相尊重说服对方，让大家的想法达成一致，这样做起事情来就特别的顺。

飞鱼科技是否为《三国之刃》投入一些市场资源来获取用户？

姚剑军：1月份有投入一些资源，但并不是很多。

《三国之刃》是否会有系列化的考虑？

姚剑军：《三国之刃》本身就是一个2代产品，原来叫《乱世之刃2》。《三国之刃》在接下来是否会做系列化暂时还没考虑，因为《三国之刃》我们认为才刚刚开始，所以《三国之刃2》应该在明年才会开始考虑做。

三国是一个中国化题材，《三国之刃》进军海外市场，是否考虑更换题材以适用于如欧美市场？

姚剑军：我们有做过这样的思考，但目前精力略显不足，所以目前还是希望把《三国之刃》做到更好，毕竟有一个现成的市场，我们投入精力的性价比会更高一些。

《保卫萝卜》泛娱乐运作 图书很畅销

飞鱼科技近日签约给腾讯的产品是《保卫萝卜3》吗？

姚剑军：暂时不方便透露，如果能说公告上就公示了。

能否介绍一下《保卫萝卜》图书目前销量的情况？

姚剑军：目前表现还是很好的，《保卫萝卜》儿童丛书1月9日发售，预售第一周，预定人次超过65万，一个月内销量已突破80万册。从游戏到图书的转变，我们希望能够唤起玩家的情感共鸣，能够将《保卫萝卜》的品牌做好，后续我们还会进行其他方面的尝试。

《保卫萝卜》是否有考虑做动画、电影呢？

姚剑军：我们一直在考虑去做这块的事情，但是我们希望要做就做到很好，因此要求比较高。我们不希望把品牌授权出去后，就随意做一个东西放到市场，忽视品质这是一件得不偿失的事情。我们想的比较多的是如何有更好的表现，哪怕它不是一个IP，它也能成为一部好的作品，目前我们还在寻找合适的合作伙伴。

飞鱼科技是否有考虑做一些新的类型的休闲游戏呢？

姚剑军：酷跑和三消类型我们并没有看到特别好的机会，但是接下来我们还是推出一些比较有创新玩法的休闲游戏，目前有好几款产品已经在研发。

我们做产品有这样一个准则，我们希望能够做一些有创新的东西，做一些新的尝试。如果市场上已经有很多人在做，我们会认为是一个特别好的机会，或者说当我们没有找到一个特别好的方法的时候，我们就不一定会参与。

坚持自研发行 《神仙道2》筹备中

飞鱼科技上市之后资金比较充沛，但发行的产品都是自研的，今后是否会代理一些产品做发行？

姚剑军：除了自研以外，我们也一直在寻找优秀的产品，如果有的话我们会去尝试的。

飞鱼科技今年会推出多少款新游戏？

姚剑军：今年至少有10款产品。我们内部以产品线来分，小鱼也会管厦门这边的研发团队。

页游市场现在寡头林立，飞鱼科技是否会继续坚持做页游呢？

姚剑军：会一直坚持做下去。目前，我们公司一共有3个页游工作室，这3个工作室会继续寻找一些机会，包括我们在思考做页游《神仙道2》。因为现在页游市场已经由红海逐渐转变成蓝海了，所以反而是一个机会。由于我们比较擅长做横版RPG游戏，所以我们也在看横版RPG游戏在页游领域的机会到底怎么样。

拿IP或有风险 坚持做原创IP

飞鱼科技是继续做原创产品，还是会去拿一些IP？

姚剑军：暂时没有拿IP的想法。飞鱼科技可能跟其他公司不一样，我们还是比较排斥拿IP的，我们也放弃了很多拿IP的机会。我们认为一家游戏公司经营是非常长远的，并不是只做1、2年，作为一家长线发展的企业，我们更希望是说能不能做出自己的IP，自己的游戏品牌，因为这样企业的价值才是最大的。

如果拿了一个IP，3、4年后授权到期了，我们可能只是在这个时间段里挣了一点钱，再往后就什么都没有了，因此我们反而认为这可能会变成一种风险。

我们希望能够打造更多属于自己的IP，做出更多像《保卫萝卜》和《神仙道》一样有过亿用户的产品，这也是飞鱼科技的主要战略之一，也只有这样，公司在今后长远的运作里面，才能有更多得优势。这是我们的想法之一。

第二个想法，我们认为IP并不是最重要的，虽然可以起到锦上添花的作用，但不是根本。拿到IP的公司最终也会面临一个最大的考验，如何把产品做好，因为产品不好，用户还是会离开的。

在厦门这样一个处于边缘化的城市做手游，您觉得厦门的环境怎样？

姚剑军：整体情况还好。几年前我确实有压力，因为在厦门找不到特别好的人，有考虑将公司搬到北京、上海。坚持下来之后，发现整体情况还好，没有遇到特别大的问题导致没有办法做。

现在游戏从业者分布除了北京、上海、广州、深圳之外，成都和厦门是比较集中的两个城市。厦门目前有几百个游戏研发团队，已经慢慢形成规模了。

另外一点，我们也在不断吸引外地回来的人才，特别是福建籍的人才，他们在外地大城市待久了之后，也想回来寻找一些机会。所以目前厦门整体游戏环境还是不错的。

不过，在公司布局上为了加快速度，我们还是会继续寻找一些机会。不管是北京、上海，还是成都、深圳、广州等地，我们可能会以投资团队和设立分部的方式去做。

公司正规  上市变得更为顺利

飞鱼科技去年非常顺且迅速的上市，您是怎样评价这个过程？

姚剑军：没有想象中的那么累。4月8日启动计划，12月5日挂牌的，其实挂牌时间比我们原定的时间提前了一周。我们总结下来是这样的，我们在最早做这家公司的时候，一开始就相对的正规，很多的东西变得很简单。公司的收入也好，人员也好，包括业务也好都是非常的简单，所以在审批和法律上的一些东西都特别的简单，没有导致我们干不成的大问题在里面，因此整个过程就变得非常顺畅。

上市之后，您的工作跟之前有什么区别吗？

姚剑军：没有什么太大的不一样。因为我们原有几个核心成员还在思考公司在接下来该如何发展，这也是我们之前一直在思考和做的事情，所以没有什么太大变化。

上市之后，飞鱼科技要完成业绩增长，而股价有所起伏，您的心态是怎样的？

姚剑军：我觉的这些影响都不大，影响最大的是在我们审视自己，一些短板和问题该如何去解决，如何去弥补，这些才是最重要的。因为业绩只是一个结果而已，只要我们把企业本身应该做好的东西做好，这些都是一个顺其自然的结果，因此我们业绩的压力没有外界想象中的那么大。唯一的压力是，如何让这家企业变得更好，变成我们心目当中希望达到的那种状态。

上市对于飞鱼科技来说是一个非常大的动力，大家可能需要比以前跑的更快，这对整个管理团队来说是一件好事。因为以前公司人少，也没有定一个特别大的目标，大家工作都是以是否开心为目标的，有些人会懒散、松懈，所以上市对我们管理层是一个非常大的促进，所有人必须跑的更快，所有人都有更多的压力驱动去提升自己，这是一个非常正向的作用。

您和小鱼（陈剑瑜）创业精力都十分丰富，飞鱼科技上市之后，你们还在做一些其他感兴趣的事情吗？

姚剑军：现在基本没有了，精力很有限，像我以前做的站长之家等网站，现在都交给原来的合伙人去打理了，我已经不怎么参与管理。当然，一些新的方向我们会继续去看，去了解的，毕竟身处在一个比较有意思的行业，一些创新的、有意思的东西，我们肯定会去研究的。