评分惹的祸：[火柴人联盟]下架后的采访

GameLook报道/正值春节团圆之际，一款国产独立单机动作手游《火柴人联盟》登顶了iOS付费榜榜首，火柴人的夺榜有很多机缘巧合的因素，而谁能料到整个春节期间《火柴人联盟》一直保持在付费榜第1的位置，在国内商业游戏纵横付费榜的时刻，这个排名第1属于一支独立团队堪称奇迹，直到2月25日，这款游戏在appstore没了。。。

没了，你没有看错，准确说是被苹果处罚，因此今天业内有媒体称《火柴人联盟》因为刷榜而被下架，具体是什么情况呢？

今天gamelook第一时间采访了《火柴人联盟》开发团队“火柴人工作室”负责人:鬼人，作为独立团队，鬼人没有什么不能谈，即使这是一场发生在自己产品上的血案，其向行业讲述了因评论问题导致被苹果处罚，也谈到了作为独立开发者如何做好一款独立游戏的思考。

从制作动画到参与页游、手游的制作，最后成为独立游戏制作人。在采访中鬼人透露了《火柴人联盟》之前的一些相关数据，“iOS正版数据显示下载量在十万左右，越狱版下载量大概有三四十万。而此前春节期间在付费榜榜首日下载量在7000到8000，日收入在两万左右。”

采访最后，鬼人表达了自己对于国内小团队的建议：“快速让游戏面世才是王道，不论菜市，还是批发市，然后忘掉细节决定一切的说法，小team没那么多时间和精力耗在一堆细节上（除非你耗的起），把握好主体，保留一定空间，然后根据玩家的反馈来修改、进化游戏，如果前期测试都不行，那么后期做再多功能也是白搭”。

以下是采访实录：

二人独立团队，因评论问题被苹果处罚，没花钱推广

今天很多人注意到《火柴人联盟》从appstore消失了，真实原因是怎样的？

鬼人：应该是因为游戏里有评5星送100砖的功能，违反了苹果的条例——诱导玩家评论，这有点玩大发了。

换个角度思考的话，其实我觉得苹果这样做很好，最近的一些举措其实对大部分开发者是有益的，如果我是其他人，我也给苹果点个赞~ 即便现在我依然会给苹果点赞，这个环境比起安卓来说好太多了，所以大家加油，环境很好，用心做好游戏，哪怕单机也是有机会的，然后切记，别在抱着侥幸心里了，可以学学淘宝卖家，好评返10块钱，哈哈哈哈~

听起来你心态很好，能否介绍下你们的团队情况？

鬼人：之前是两个人，开年以后会慢慢有一些人加入进来。搭档负责程序方面，而我就是负责剩下的东西，甚至包括音效。

能否透露下《火柴人联盟》春节期间的日下载和收入的情况？

鬼人：春节期间在付费榜榜首日下载量在7000到8000，日收入在两万左右。

《火柴人联盟》之前的总体表现大概是什么情况？

鬼人：我们两人都是全职在做，做了半年的时间。当时并没有预料到现在的成绩，我预期上线一个月能有两万下载量就不错了，结果现在iOS正版数据显示下载量在十万左右，越狱版下载量大概有三四十万。

此前《火柴人联盟》的留存数据如何？

鬼人：之前的次日留存在40%左右，但我们加入了多盟的广告之后留存率在25%到27%左右。一般看到这种数据的时候估计要考虑把广告去掉了，但我们思考过后并没如此，广告只是让即将流失的玩家提早流失了而已，留存降低了，但ARPU值并没有变化，然而广告还让我们产生了额外的收益，这部分收益是来自那些坚决不付费玩家的。

回到昨天以前，整个春节《火柴人联盟》登顶iOS中国区付费榜榜首，你认为有什么原因？

鬼人：首先，很多游戏因为刷榜被除名了，而且春节来临，一些刷榜公司放假了大概。

第二，《火柴人联盟》相比其他付费游戏算是比较简单，轻度的游戏。操作简单，战斗爽快，亲民~ 我认为这是吸引玩家很重要的一点。

之前《火柴人联盟》获得过苹果推荐么？

鬼人：没有，一方面是游戏画面比较粗糙，另一方面可能是题材借用了《英雄联盟》，按照苹果的方式应该就不会进行推荐。

游戏上线是否花过钱进行过推广？

鬼人：也没有，只是上线第一天通过QQ、微信朋友圈，让排名达到了五六十的位置，后面就是自然流量了。

也有部分媒体报道了我们的游戏，可能是因为游戏比较有特色。毕竟付费榜与免费榜不同，大家花钱来下载还是希望能够玩到有特点的游戏。

小团队需要快速出产品，认清平台，明确自己的方向

其实早在2008年网上就有过你制作的动画作品，在推出《火柴人联盟》之前这段时间你做了些什么？

鬼人：之前参与页游《云之秘境》，然后参与某动作手游，最后做了《火柴人联盟》。

国内独立游戏成功的很少，为什么你会选择这条道路？

鬼人：一来想做点自己的东西，二来想做点有意思的东西，我并不觉得独立游戏和商业游戏非得要画一条很明显的鸿沟，我从不以独立游戏人自称，因为我想做好玩的游戏，也希望他能多赚点钱。

如果后面重新上架的话，《火柴人联盟》后续版本是如何计划的？

鬼人：后面的话还会陆续更新一些东西，当新团队磨合的差不多的时候，就开始准备《火柴人联盟2》了。

后续产品有什么计划？

鬼人：战斗更爽，保留操作简单的前提下丰富战斗体验，并丰富游戏内容。

对于国内一些小团队你有什么建议？

鬼人：首先，一定要知己知彼，己是团队，彼是用户，是平台，是市场，比如一个很核心向的动作游戏，在psp上一定比在手机上的受欢迎程度要高

其次，每个游戏人都会有自己的追求，比如我们追求简单刺激，刚好是满足现在大部分用户的需求，我也是大部分普通用户中的一员，并非大部分用户没有更高的追求，只是他们甚至不知道自己的追求是什么，就如同老乔说的，用户甚至不知道自己的需求是什么，直到你将他呈现在用户面前，虽然我们经常说要做自己擅长的，但如果想更好的活下去，有时候在做擅长的同时，更需要眼光，不能一味追逐着自己的追求，千万人之中只会有一个<风之旅>，千万人之中只会有一个<纪念碑谷>，千百个超乎追求的游戏，估计也只有那么几个是刚好适合大众的而已

最后，快速让游戏上线，不要过多的为了抠细节，磨掉了团队的热情，不论现在你在做什么，保持那份纯真的游戏人的心，一定不会错的。