与微信合作 [海岛奇兵]发500万元红包

GameLook报道/春节将近，手机上什么最火，各种形式抢红包应该算上。只不过，今年不同于往年，企业商家大规模加入了红包派送。

近日，gamelook了解到一件有趣的事：抢红包与手游联系了起来，并且得到了腾讯微信平台的官方支持，这个吃螃蟹的厂商还是国外手游公司Supercell和它旗下《海岛奇兵》（BoomBeach）。

《海岛奇兵》也是gamelook了解到的首个与微信官方合作的红包的手机游戏，Supercell不仅产品牛X，这接底气、抢头名的手段着实领先。

腾讯阿里红包大战升级 游戏企业入局

如果说去年阿里弄出了支付宝红包，结果让腾讯微信红包击溃，那么今年阿里和腾讯这场红包大战进一步升级，交战双方分别拿出6亿和5亿来发红包来争夺移动支付市场份额。

2月9日，腾讯微信宣布，在2015春节期间将联合各类商家推出春节“摇红包”活动，将送出金额超过5亿的现金红包(单个最大红包为4999元)，另外各类卡券红包价值超过30亿元。同时，手机qq也公布了春节红包方案，将邀请大牌明星、土豪企业一起给大家发放“明星红包”和“企业红包”，现金红包和代金券红包价值将超过30亿元。

支付宝钱包宣布，从2月11日到2月19日，与品牌商户一起向用户发放约6亿元的红包。其中，现金超过1.56亿元，购物消费红包约4.3亿元。用户抢到的现金红包，将直接进入用户的支付宝账户余额，与一般的支付宝资金一样，可以消费，也能支持提现到银行卡。

可以明显的看到，不同于往年的红包大战，今年企业商家与腾讯、阿里进行合作并加入了战局。而这些企业中，gamelook意外发现了游戏厂商的身影，那就是Supercell和它的《海岛奇兵》。

游戏内部公告

手游厂商入局 第一个吃螃蟹竟然是老外

对于手游厂商来说，如何良好的进行运营，调动玩家的积极性，是运营、策划们所苦思冥想的。而兴起的红包大战让手游厂商看到了新思路，令人惊讶的是，Supercell这个全球现象级的芬兰老外厂商成了国内第一个吃螃蟹的，其《海岛奇兵》近日推出了多个活动，包括与腾讯微信合作推出500万抢红包。与厂商自发派红包不同，《海岛奇兵》此次活动得到腾讯微信的官方支持，并单独开辟支付接口。

考虑平衡的营销

从《海岛奇兵》游戏公告可以看到，Supercell将红包分为四个档次1元、8元、88元、188元，选择了国人将为喜欢的数字，此外官方微信明日会正式公布活动规则。

春节黄金假期：国内手游厂商广告大战，电视广告齐投放

春节作为国内最重要的假期，同样是手游旺季。在春节期间，无论休闲游戏还是网游都将迎来用户和收入的高速增长。因此，国内厂商纷纷在春节期间进行大量电视广告投放，包括此前有消息称《开心消消乐》将登上除夕央视广告。而Supercell作为海外厂商，则选择了一条创新而又极度接地气的营销方式——与腾讯微信合作发红包。

营销发威 排名直线上升

为什么吃螃蟹的是老外？gamelook认为，此次500万抢红包事件证明了Supercell对于海外市场的本土化运营有着自己极高的敏锐度。据gamelook了解，Supercell此前900万美元在美国“春晚”“超级碗”投放广告之后，此次在500万红包的基础上将投入上千万人民币对《海岛奇兵》进行市场推广，这次营销将持续到春节假期结束。通过前几日《海岛奇兵》拍广告抽钻石的活动，红包攻势还未发威，这一整套营销打发已经使得游戏活跃度和营收增加，在iphone中国区畅销榜的排名也直线上升，跻身进入TOP10。

此外从《海岛奇兵》的公告中我们可以看到Supercell坚持平衡的思想，舍弃可能会影响平衡的钻石发放，而选择创新接地气的红包。相较于部分厂商手游产品长期运营的疲软，Supercell花大力气和点子运营同时考虑游戏平衡的做法值得国内厂商学习。海外市场本土化已是老生常谈，但究竟如何接地气的去抓住每一个机会，Supercell或许给国内厂商上了一课。

未来：抢红包可能成为手游的日常运营工具

抽奖送红包的营销方式并不新鲜，且不谈各种形式的电话卡送话费，单是送红包有些厂商就尝试过。据gamelook了解，部分手游在游戏预热期和大版本更新都尝试过对玩家进行红包发放。遗憾的是，由于采用原始的以群为单位的人工发放方式，花费大量人力但效率极低、难以统计且没有取得理想的效果。

腾讯微信的支持

但此次Supercell与腾讯微信合作的方式给厂商们带来了新模式。得到腾讯微信支付的官方支持和单独接入后，极大地提高了红包派发的便捷性。此外相比原始的人工派发红包，支付平台接入的方式更加公开透明、覆盖范围更广，在保证公平性的同时能够快速组织和派送。因此在gamelook看来，红包或可能成为游戏公司的长期运营工具。

此次与Supercell合作之后，腾讯后续很可能在自家平台游戏中加入抢红包的模式。作为其主要竞争对手的支付宝自然不甘示弱，围绕手游红包支付接入的新一轮争夺即将开场。