人气手游蜂拥而上:豪赌‘超级碗’电视广告

【GameLook专稿，转载请注明出处】

GameLook报道/ 电视广告对手游产品的价值在日韩、欧美市场已被验证，不过相比此前的小打小闹，近期欧美市场出现了惊人的变化。

于北京时间2月2日举行的“超级碗”比赛日，Supercell斥资900万美元为旗下“全球收入第一”手游《部落冲突》购买了1分钟的黄金时段广告，而另一个‘手游大赢家’Machine Zone也耗资450万美元为旗下策略手游《战争游戏》购买了30秒的“超级碗”黄金时段广告。而选择在超级碗投放电视广告的科技巨头比如微软也斥资超1000万美元狠砸。

在仔细了解2015“超级碗”电视广告的广告主后，各位还会发现Glu的手游《金卡戴珊》、以及Gameloft的《小黄人快跑》也误打误撞受益于其他广告主的投放。而NFL联赛IP改编手游EA《Madden NFL》更是不可忽视的赢家。

‘超级碗”在美国有着如同中国春晚的地位，同样超级碗的电视广告也是美国最贵的电视广告，手游公司投入数百万美元只为了一分钟甚至都不到的广告值么？本届超级碗的游戏广告大战是怎样的情况？请看GameLook带来的解读：

“超级碗”在美国神一般的存在：堪比中国春晚

北京时间2月2日，新英格兰爱国者队在最后几分钟内以28比24逆转击败西雅图海鹰队，第四次夺取‘超级碗’（Super Bowl）总冠军，第49届NFL超级碗在菲尼克斯落幕正式落幕。

了解美国体育比赛人气度的同学都知道，美国的三大球分别是棒球、橄榄球和篮球，其中美式橄榄球在美国最受欢迎、人气超NBA，而‘超级碗’是美国国家美式足球联盟（也称为国家橄榄球联盟，即NFL）的年度冠军赛，胜者被称为“世界冠军”。

据AC尼尔森收视率数据统计，‘超级碗’多年以来都是美国收视率最高的电视节目，达到40-60%，而且，由于‘超级碗’赛事只有一天，NBC为当天的冠军赛设置了32个黄金广告位。因此，‘超级碗’期间的广告费也不断的水涨船高，今年的黄金时段30秒广告费已经从上一年的400万美元涨到了450万美元，单次投放即可覆盖到亿级的美国消费者，所以，无论是从收视率还是广告费价格，‘超级碗’都不亚于中国的‘春晚’。

手游‘集体袭击’2015年 ‘超级碗’：6款手游是赢家

对于GameLook来说，今年的NFL超级碗最惊奇的并不是爱国者队翻盘，而是手游‘袭击’了‘超级碗’黄金时段广告。

第一款：Supercell《COC》

GameLook今天早上曾报道了Supercell:‘砸’5633万元让CoC登上美国‘春晚’。此次COC投放的广告由明星Liam Neeson出演，Liam Neeson曾经主演《飓风营救》（Taken）、《星球大战》以及《辛德勒的名单》等大作，曾入围好莱坞最佳男主角奖。

作为手游行业一哥，Supercell在此期间投放1分钟的广告相信没有多少人觉得太惊讶，毕竟，该公司的《部落冲突》年收入已经达到了18亿美元，有‘任性’的资本和实力。

而且，《部落冲突》不仅稳定了在美国的冠军优势，还逐渐夺得了更多地区收入榜冠军位置，最为明显的是韩国地区，2014年7月，该游戏夺得韩国iPhone收入榜冠军，4个月后，韩国双榜沦陷。在中国地区，该游戏成功进入2014年度中国区iOS收入榜前五名；即便在非常排外的日本市场，《部落冲突》也进入了年度收入总榜第6名。

第二款 Machine Zone《战争游戏》

2014年7月，华尔街给该公司的估值达到了30亿美元，而其顶级大作《战争游戏》也已经成功夺得了美国区收入榜第二名的位置，更值得注意的是，仅仅凭借一款手游，Machine Zone就成为了2014年度全球手游开发商收入榜第9名，如果该游戏可以持续保持美国区第二名的成绩，那么Machine Zone凭借这一款手游就可以轻松达到10亿美元的年收入。

Machine Zone在这款包体不足40MB的手游上，投入了80个人以及19个月的研发时间，这对于大多数的手游开发商来说都是难以想像的。作为一款全球同服的在线MMO手游，《战争游戏：战火时代》在公共聊天框里加入了语言翻译功能，为了让玩家交流更方便和准确，该游戏还鼓励玩家纠正错误的翻译（支持32种语言，但暂不支持中文），这无疑是很多手游都难以做到的。

第三款：中国产品豪赌–山寨版《刀塔传奇》

经gamelook确认，山寨版《刀塔传奇》（英文名：《Heroes Charge》）中国开发uCool确实在超级碗期间投放了15秒的黄金时段广告（约225万美元）。

据uCool对外媒透露，《Heroes Charge》此轮投放将会在25个国家投放十多次电视广告，这次的‘超级碗’期间广告将会持续15秒，保守估计至少200万美元（1200万人民币以上），该广告将在2月初投放，随后还会在ABC、NBC以及其他著名电视台播放。该公司透露，目前这款《Heroes Charge》的下载量已经突破了970万，用户月留存率达到27.8%，玩家平均每天登录游戏3-4次，平均每次游戏时间45分钟。

第四款：IP手游EA《madden NFL》

如果说“超级碗”和背后的NFL联赛是一个IP，那么超级碗在游戏领域最直接的赢家当然是EA的NFL授权改编产品《madden NFL》。

作为EA手里的金字招牌，在主机游戏领域，Madden系列游戏在累计25年的时间里售出9900万套，累计收入突破了37亿美元。

从Madden NFL Mobile在欧美地区的表现来看，该游戏除了连续3个多月保持在美国收入榜前20名以内之外，还在加拿大、新西兰、爱尔兰等英语国家进入了iOS收入榜Top 15。目前（美国时间1月18日）在iOS平台的日收入为17.9万美元，按照该游戏最近的表现来看，Madden NFL的美国区iOS平台的月流水很可能突破500万美元（3000万以上人民币）。

第五款：Glu《金卡戴珊》

Glu开发的明星模拟养成手游《金卡戴珊》是2014年欧美市场不可忽视的成功手游产品。而在超级碗期间，Glu真是鸿运当头。。。歪打误撞成大赢家。

就在电视广告推出之后，《战争游戏》在美国手游免费榜增长2位至第四名，美国区单日下载量达到21.25万；《部落冲突》（手游）下载排名增长4位至第7名，美国区单日下载量达到了16万。

《战争游戏》和CoC排名增长

如果只是看以上的数据，可能很多人觉得‘超级碗’期间的广告投放性价比并不高，花钱买量的短期成效可以更高。但据多家手游公司透露，电视广告的投放目的并非为了带动即时的下载量飙升，而是为了手游的品牌树立覆盖更多的潜在玩家，这样，未来他们在Facebook、Twitter甚至App Store看到的时候，就会优先考虑下载，可以说是在撒网式的品牌宣传。另外，对游戏老玩家来说，可以加强游戏核心玩家对自家产品的“信心”，提高用户的忠诚度。

欧美游戏公司推广策略变化：更注重忠实用户获取

手游的推广方式有很多种，但开发商们的选择在不断的变化，Fiksu发布的12月手游成本指数显示，开发商们已经把更多的预算投入到了忠实用户获取，而不是像之前单纯的买用户量。

但是，不管是单纯的买用户量还是获得忠实用户，开发商们都同样面临手游曝光率的问题，而作为中小团队，很多开发商是买不起量的。市场营销公司Tapdaq前不久的调研数据显示，94%的手游开发商负担不起大型移动广告网络平台的推广费用。

对于大公司来说，他们可以凭借先进的数据统计和分析技术找到优质用户的来源，然后定点增加营销投入，而很多的小团队甚至独立开发者，则把自己的手游本身当作推广手段，比如为游戏增加了UGC内容、玩法创新以及玩家社区等方式。

后记：美国春晚被强攻、中国春晚还远么？

与PC端游市场不同，春节假期期间一直都是手游市场的旺季，人气休闲手游、手机网游都将在春节假期期间迎来收入的新一轮爆发时间点。而据gamelook的了解，目前春节假期期间的人气综艺节目的电视广告已正处于被各家手游厂商争抢的局面，这说明了电视广告在节假日时段的重要价值。

今年的美国“超级碗”比赛日的广告让手游行业感到振奋，虽然手游产品看似不起眼、但有着足够的财力和实力与各大500强广告主争夺最佳广告时段，对于中国来说，春晚是中国地区收视率最高的电视节目，今年的春晚是否会出现手游产品广告的曝光值得关注，但已经可以肯定的是，春节假期期间各大电视频道将有不少手游产品出现在电视屏幕上。

手游的电视广告时代已经来临。