争做手游300勇士，未来700亿有你！

GameLook报道/英雄年代谁不希望成为手游市场最后的真英雄？

只是有这个想法的人太多，因为你能想到、别人也能想到。
2014年国内手游团队已过万

很多产品挂掉，是被挤死的，因为大家都想走所有人都看得到的路。

还有很多情况挂，是遇到了猪一样的队友…

产品刚出门，已无人问津，仗还没打已把自己改死。
所以传说的“零代理金”往往是自己造成的。

在手游市场成功，要越过的是尸山血海。
2013年成功率只有3%，今年，甚至要用千分号计算。

不是聪明人怎么能通关？想明白再战

手游产品数量分布是一个“正金字塔”，
顶端极少数S/A产品，下面是垃圾游戏，中间是B级产品。

手游市场并不存在长尾。

渠道有限的推荐位只能分配给少数产品，流量分配是个倒金字塔。

流量分配的倒金字塔导致收入分布也是“倒金字塔”，

顶端产品占据了最大的收入和最大的流量，处于长尾的产品只会被“戳死”。

因此360可以大大方方给50万月收入的产品免单，不是渠道仁慈、而是这些产品所带来的收入微不足道。

根据腾讯的预测，2017年国内手游市场将达到700亿的产值，
gamelook认为这700亿将分摊到未来年300款左右成功产品上。

这300款游戏，gamelook认为是这样的构成：

30款老不死的：那是未来的去年的产品，能扛过一年生命周期的产品只有1/10
50款腾讯的：你可以跟腾讯勾兑。
50款端游大厂的：对端游公司来说，以大搏大、成功率稍高，大概“出三款，俩半死不活，活一”
20款海外产品：多以休闲游戏存在，个别网游产品。

剩下100款：你的机会。

且，有钱人随着利润的积累，只会变的越来越强壮，你的100款也许是这些有钱人的。

要抢机会，需要智慧、技术含量，也特别要注意发行的档期选择。
错峰、错位，实在不行再硬碰硬。

七种突围战术：

第一种：以大搏大，硬碰硬。
拼钱、拼团队，重度MMO、重IP、重资金投入。

第二种：找细分类型，别人做苹果、你做梨。

靠创新取胜，体验差异化、玩法差异化。
苹果跟梨是无法比较好坏的。

第三种：微创新，别人苹果，你做苹果梨。

取长补短，需找用户群差异化，《刀塔传奇》成功一款，后面不是成了一系列么？

第四种：渠道策略，勾兑。

因为中国的市场远比美日韩复杂，渠道因为各种利益关系形成了相似、但存在局部差异的推荐规则。

独代、投资绑定、关系，渠道在行业话语权的大小，与什么渠道绑定，与谁做朋友，一定程度决定了产品曝光量。

第五种：以小博大，挣零钱，独立开发模式。

除了道具收费，还有付费下载、广告模式游戏的存在。

存在即是合理，只要苹果还有付费榜，那么这部分游戏一定会有下载量和收入。

广告模式游戏，虽然捡的是别人看不上的零钱，但你捡的全世界的零钱，聚沙成塔、积少成多。

第六种：走投无路，做海外，东方不亮西方亮。

中国的竞争是hardcore难度的竞争，外国的月亮不一定圆，但人少那是真的。

有时候产品品质ok的情况下国内不成，是因为错过了时机，而合适的时机有可能会出现在海外市场。

第七种：转型，寻找新大陆，开荒。

新用户平台，新的硬件平台，包括电视游戏都是新的机会，在巨头反应过来前，先占坑，也许成先烈、也许成英雄。

最后谈谈挣到大钱的：爆款。

成功的爆款，分析产品结构，第一是稳固，包含系统、技术。

用简单易于用户和研发团队理解的规则搭建，且具有可拓展性。

稳固不代表系统的平庸。

而不是为了复杂而复杂，最终只会崩溃。

爆款之所以能引爆，是因为找到了“指数增长效应”，或者相对优秀的“长期线性增长效应”，形成自增长

数据表现就是转化高、留存高、对用户的品牌吸引力高，吸量。

找到属于产品本身的“增长要素”非常重要

对无IP产品来说，要制造爆款，产品表现力是第一位的。

表现力包含美术表现力、和核心玩法的表现力，需要视觉化的呈现，从而易于形成用户吸引和品牌力。

举例 1：《影之刃》胜在表现力，风格化，适合发行商的包装。

举例 2：《刀塔传奇》的成功，抛开DOTA的因素，胜在核心战斗表现力创新，好游戏的战斗画面会说话。

在爆款中，可寻找到的产品核心玩法的创新度元素往往是最高的。

有IP产品，用户群的认同是第一位。

同时还需要兼具画面的表现力、和玩法的表现力。

举例 1：《全民奇迹》，不仅吸收了奇迹的核心要素，视觉表现力十分突出。

举例 2：《天龙八部》，同样具备良好的美术表现。同时导入了大量端游玩家。

最后，爆款很少是由“庸手”做发行。

无论是像腾讯的强推、还是一线发行商的疯狂广告投放，背后都需要强力市场资源的支撑。

高手与高手做互补，才能形成合力，豪赌来自眼光和执行力。

不要有侥幸心理，手游的专业化分工是存在的。

既然是创业，就要玩大的，

掂量自己团队的能力，做团队能做出来的产品，

输了又何妨？

只要你爱游戏，那么这行可以做你一辈子的事业。

向奋斗在手游创业之路上的勇士们，致敬！