名嘴月入千万DOTA解说零食年销售额2亿

作者：杨君君

“2014年，整个DOTA职业解说所开的淘宝零食店加起来总销售额超过2个亿”，当你听到这则消息时千万不要感到惊讶。

2009、小乖、海涛、Pis、老鼠、820、小满、zhou、chuan……如果你没有听说过其中任何一个名子，那么恭喜你，你并没有沦落到屌丝宅男圈。但是，如果你承认你是屌丝，但仍然没有听说过这些名子，那么姐只能对你说声抱歉，你连宅男都做得不称职。

DOTA解说PisDOTA解说Pis

DOTA，一款由Icefrog基于War3推出的竞技类RPG游戏，可以说是在全世界范围内受欢迎度和寿命最长的游戏之一。即便在现在DOTA2和LOL席卷整个华夏的今天，在国内仍然有为数众多的DOTA爱好者。一个最明显的表现就是，基于DOTA的对战平台在已经更换了三波的情况下——从浩方到VS再到现在的11平台，这个游戏的受欢迎程度仍然没有出现下降的迹象。

职业DOTAer自媒体入场

或许现在很多人都知道在去年DOTA2世界国际邀请赛中一举夺魁的New Bee，最终获得了高达3100万元的奖金，平均每人可以拿到600万，瞬间变为高富帅！但在2004年以前，职业DOTAer过的并没有那么逍遥，甚至可以说是窘迫，即便是像2009、820这种在当时几乎拿掉了所有世界和国内联赛冠军的情况下。

记得2009曾经在一部视频里说过，其实国内很多人对电子竞技都带有一些偏见，所以当时还在上海交大读书的他跟家人说要暂时休学(小编注：应为浙江大学) ，随着ehome战队参加DOTA比赛时，成为了很多人眼中奇怪的孩子。即便是后面说服家人，甚至出资10万让他成立战队FTD，几乎横扫了所有的战队，给中国拿下了第一个DOTA比赛的冠军，并得到了老干爹的长期赞助(FTD也改名为LGD)，但据2009说最后还是亏钱的。

2009可以说是在当时无论是技术还是成绩都是最火的DOTAer了，但仍然是生活的异常拮据，那就更别提在当时其它一些还在职业DOTA圈奋斗的那些人了。当时电子竞技赛的冠军奖很多时候是几十万，离现在动则千万，上亿有很高的差别。对那些职业DOTAer来说，拿不到成绩就没有饭吃，即便拿到了成绩也是刚刚够吃饭。

职业DOTAer可以说正是在这种艰苦环境下一直熬到了2009年左右。2009年，DOTA的职业联赛虽然已经成型，wcg、wgt、smm等很多联赛已经非常标准化，但这些并没能改变DOTAer的生活环境——奖金依旧维持温饱。但也就是从这个时间段开始，一些DOTAer开始寻找可以吃饭的出路。

如果没有记错，第一次接触DOTA是在2009年，因为当时姐找到了自己的男神(虽然现在已经成了ex bf)，但由于一直自诩为文青的我，满脑子想的都是风花雪月，对ex bf可以说到了痴缠的地步。不幸的是，DOTA成功第三者插足，ex bf也理所应当的成为了“即便家里着火也不坑队友”的典型代表。也就是这个时候，为了产生足够的共鸣点，所以也开始玩DOTA。想想有一次ex bf和室友开黑，用的是牛头，眼看被碾压，关键时候我接手野区刷了个跳刀，一个完美跳大，成功逆转，想想也是醉了……

自己之所以能够后来居上，并且“巅峰”时期可以和那些男生们一较高下，与当时花了很多的时间看那些DOTA大神录的视频有关系。

第一次看的视频是海涛在优酷的第一视角解说，通过边打边录的形式，教像我这样的菜鸟一些简单的常识和操作技巧，比如出门卡兵、切假腿喝瓶、怎么合成装备、什么时候切入等等，这些对菜鸟DOTA玩家帮助非常大。我记得当时像海涛第一视角的一部视频点击量大约在5~10万左右，没过多久，一部视频几十万上百万的点击已经是非常常见了。

DOTA解说自媒体的繁荣

也正是在这个时候，DOTA视频开始火爆，很多人都在等着大神一周2~3次的更新。这使得很多职业玩家开了自己的淘宝店，并且在视频当中给自己的淘宝店做推广——想想是真心佩服，从职业DOTAer的思维中跳出来，找到属于自己发展道路真的非常非常不容易。记得当时，海淘的淘宝店卖的是键盘、鼠标等一些跟DOTA适配的装备，通过视频不断的积累粉丝，使得自己的淘宝店也风风火火。就包括我在内，当时送给ex的一个生日礼物就是一款操作声音屌炸天的惊邪背光游戏键机械键盘。

海涛这种通过视频做淘宝店的方式带动了一大批职业DOTAer的入场，类似于2009、pis、820、老鼠、小乖等等，很多之前的DOTA大神开始了视频录制，并同步推出了自己的淘宝店，比如820的男装店、2009年的服装店等等。与其他行业不同，由于操作门槛的限制，当时这些DOTA大神们的进入，并没有给DOTA视频行业带来太大的竞争。相反，由于DOTAer之间的相互提携，带来了整个DOTA行业的繁荣。主要体现在几个方面：

第一，整个DOTA玩家数量开始大规模增长，相应的视频观看次数也得到了飞跃式的发展。在2009年左右，海涛一部DOTA视频的点击量大约在10万左右，这个数据到了2010年就达到了50万，而从2011年开始，一部视频破百万的点击已经是随随便便就可以完成了，现在小乖很多视频都有200万的点击；

第二，由于视频观看次数的增多，使得这些职业DOTAer有了自己固定的粉丝群体，并逐渐形成了自己的品牌形象，以此带来DOTAer解说淘宝业务量有了很大程度上的保障。以此很多DOTAer在原本基础的淘宝店业务上开始扩张，最经典就是零食店，由于玩DOTA英雄死后会等待一个很久的时间，所以DOTAer开始通过自己第一视角植入的方式，将淘宝零食店广告融入进去，甚至还进行试吃等行为，一度“喝个香蕉牛奶压压惊”成为了很多DOTAer的口头禅。在现在DOTA视频中，片头和片尾DOTAer亲自出演的广告已经成为了DOTA视频的一部分。

而在另一方面，职业DOTAer甚至开始了规模化运营，像2009的淘宝服装店，刚开始也是进货然后卖，后面干脆就做了自己的服装厂，形成自己的品牌，据2009在自己视频里介绍，他们公司现在大约有80多个人！很恐怖的一个数字吧，从职业DOTAer到80人公司的老板，并且是盈利状态，我在想这篇文章出去之后，是否会让VC们意识到这一片蓝海的价值；

第三，DOTA视频行业的繁荣带动了DOTA职业圈的发展，由于DOTA各大赛事的不断增多，这些在优酷视频上已经打出知名度的DOTAer开始更多的被邀请做职业解说，开始有了出场费，大约在前年，很多职业DOTAer的出场费就已经到了10万，而根据之前2009和海涛吵架时爆出的猛料，海涛在2011年左右，年收入就可达到几百万。

与此同时，还在DOTA职业圈奋战的那些人也鸡犬飞升，全民DOTA的结果就是真正土豪的进入，可能很多人不知道，国民老公王思聪就是在2012年获得DOTA2世界邀请赛冠军iG战队的老板，整个电竞圈开始了疯狂花钱圈人，职业DOTAer从之前的吃不饱已经变为了香饽饽。

值得关注的是，这些DOTAer无论是开淘宝店还是做公司，推广方式大多只有一个，就是视频的品牌植入和推荐，很少参与像淘宝什么聚划算、天天特卖、钻展等一些推广，在外部也很少有什么联盟广告、9块邮、蘑菇街等方式推广。但这种在行业人看来粗糙、简单、落后的方式，并没有阻碍DOTAer淘宝和公司业务的发展，现在这些淘宝店年营业额过千万已经是非常轻松的事情了，大多也都是4蓝冠，有的甚至是5黄冠的淘宝店。

现在，虽然icefrog核心人员羊刀出走做了lol，并且在腾讯的助推下有取代DOTA的趋势，但在很多老一代DOTA玩家(包括我)的眼中，DOTA仍然是不可磨灭的回忆。就在昨天小乖更新的流浪剑客的视频到现在播放量已经超过了41万，而那个胖乎乎、看起来憨憨的形象，做的视频广告也异样风趣，写完稿子就去下单买点牛肉干吃。

职业DOTAer变现启示录

似乎也就是从玩DOTA开始，我从软妹子变成了现在的女汉纸。但从做了自媒体之后，回过头来看这些职业DOTAer一路的发展，其实跟现在的自媒体发展有非常多的相似地方：

在2009年以前，是职业DOTAer最黑暗的时期，奖金很少，没有其他变现途径，这相当于很多自媒体所经历的博客时代，每天默默的码字，努力耕耘，虽然在各自的行业有了一定的名气，但并没有实质性的收获；

职业DOTAer从2009年开始做视频，这相当于是自媒体在2013年的入场，由于微信订阅号的发展以及一些科技博客的推出，使得自媒体们有了更适合的舞台，自媒体也开始通过这些渠道进行实质性的粉丝积累。

职业DOTAer们在2010年推出淘宝店进行变现，这对应了2014年部分自媒体开始有了像样的收入，但似乎自媒体们的尝试还只是处于初级阶段，大多数还是靠些许的稿费或者点击广告赚钱，仅有少数自媒体开始做微商甚至生鲜电商；

职业DOTAer从2011年开始进入全盛的发展时期，做公司，客串解说，这其实就对应了现在自媒体的2015年，一些走在前面的自媒体作者开始进入公司化运营，像阑夕和俊世太保的逐鹿网、喻拓的仓牛科技等等，试图通过此来找到更持续性的变现方式；而与此同时，自媒体从2014年后半年开始，也开始成为了一些行业峰会的嘉宾，甚至开始做起了培训，通过专业知识成为了真正的砖家。

魏武挥老师曾经发过一个朋友圈，大致是说，“2013年自媒体入场，2014年部分自媒赚到了钱，2015年自媒体开始进入规模化运营”，对此深表赞同。发展2年多的自媒体，似乎已经完成了像职业DOTAer积累粉丝的过程，如何完成变现，形成规模化、标准化的盈利方式将会是下一个重点研究的课题。

不过，想比职业DOTAer，自媒体似乎还有一个不足，那就是，职业DOTAer似乎更具有屌丝精神，通过视频和粉丝之间互动会非常之多，大多都是自己出境打广告，甚至恶搞自己，跟粉丝之间没有那么多的距离感，而现在的自媒体，大多还是“端着”，文人傲气总是难以放下，所以如何放下身段，和粉丝玩起来，从自媒体1.0变为2.0将还有很长的路要走。