益智答题手游Trivia Crack月流水破1.5亿

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GameLook报道/在欧美手游收入榜上，除了King的消除游戏之外，我们很难看到其他轻度休闲游戏入围，更别提一向吸金能力较弱的益智答题类游戏。然而，从12月底开始，一款由阿根廷开发商Etermax推出的益智手游《Trivia Crack》进入了美国iPhone收入榜前十，该公司另一款去广告版同类手游《Trivia Crack（Ad Free）》也进入了美国iOS收入榜前15名。保守估计，两款游戏的月流水至少突破1.5亿人民币。

关注欧美排行榜的童鞋们可能会注意到，自2014年12月底，Trivia Crack就霸占了美国iPhone免费榜冠军，另一款Trivia Crack（Ad Free）也霸占了美国iPhone付费榜冠军将近一个月，而且两款游戏在收入榜的排名也非常高，这种强行刷脸的方式为两款游戏带来了非常大的曝光量。作为一款非常轻度的休闲益智答题游戏，Trivia Crack是如何打开了益智答题手游付费魔盒？开发商Etermax又是怎么把这款游戏做到如此成功的？请看GameLook带来的报道：

首款月流水破亿的休闲益智答题手游

在前不久苹果发布的2014最佳手游排行榜中，Trivia Crack成功入围，该游戏也进入了Google Play评选的2014最佳游戏Top 100排行榜。自发布以来，该游戏曾进入41国iPhone免费榜前十，27国iPhone收入榜前十，两款游戏的美国iOS日收入将近30万美元。算上Google Play的收入，这两款手游在美国区的月流水也可以轻松突破千万美元（6000万人民币）。

2款Trivia Crack在美国iOS收入榜表现

据此前该公司接受采访时透露的数据显示，该游戏的全球下载量已经突破了8500万，其中美国区总下载量1300万，（美国）日活跃用户超过260万，粗略估算，这款游戏的ARPU值大概是King《糖果传奇》的2-3倍。Etermax公司CEO兼创始人Maximo Cavazzani在接受采访时透露，这款游戏的IAP收入只占50%，另一半则是广告收入，因此，如果加上广告收入和欧洲以及美洲地区其他国家收入，这款游戏的月流水至少超过2500万美元（1.5亿人民币）。

游戏玩法介绍

作为一款益智答题手游，Trivia Crack的操作非常简单，和传统猜词答题游戏不同，玩家们需要在这款游戏中从6大类别中（娱乐、艺术、历史、科学、地理以及体育）选择其一进行答题，而不再需要绞尽脑汁的确定每一个单词的确切拼写方式，每个类别都可以让玩家学到不同的知识，这样不仅降低了难度，也增加了游戏乐趣。

在游戏模式方面，Trivia Crack分为经典模式和挑战模式，而且每个模式都有与朋友和随机匹配两个选择。在经典模式中，玩家可以选择Facebook好友或者随机匹配对手进行游戏，以转盘的方式从6个不同类别选择自己擅长或者喜欢的类别回答25道问题，确定答题之前有3次（随机）重选类别的机会，一旦答错了题目，游戏就会结束，答对题目最多的玩家获胜并得到金币奖励。在挑战模式中，玩家也可以选择与Facebook好友或者随机匹配对手进行挑战，每次挑战题目为12个，在挑战模式中，玩家不能选择类别，按照12道题目答对的数量评定胜负，获胜可以获得游戏金币。

当然，该游戏玩法当中最大的特色则是其UGC（用户创造内容）功能，在左上角的菜单中，玩家可以通过问题工厂当中的建议问题、评论问题、翻译问题等功能与研发团队互动，玩家可以选择自己擅长的类别向开发团队建议加入的问题与答案，在游戏答题过程中，每个问题都提供了评价选择（有趣和无聊），被玩家评为无聊的问题会减少出现次数。在翻译模式中，玩家可以把自己回答过的问题翻译成多种语言（目前不支持中文）。

在社交功能方面，该游戏支持Facebook登录，并加入了生命系统设置，每次游戏消耗一条生命（每天免费3条生命，随后每小时恢复一条），玩家可以通过向Facebook好友索要或者付费方式获得更多生命。游戏开始前和结束后，玩家都可以和对手进行聊天，还可以在Facebook分享自己遇到的难题和获得的游戏成就。

手游数据分析公司副总裁Marcos Sanchez表示，该游戏成功的原因之一是Etermax找到了非常好的平衡点，Trivia Crack既具有非常高的挑战性，又做到了不让玩家感觉太沮丧。通过‘问题工厂’，各个地区的玩家可以创造大量丰富的游戏内容。

Etermax工作室创始人 Maximo Cavazanni

窜红过程：耗时1年，拉美起步、到美国爆红

2009年，24岁的Maximo Cavazanni创建了Etermax工作室，当时该公司的主要业务是承接其他公司的外包应用研发，同时也开发自己的手游。推出Trivia Crack之前，该公司曾经发布过多款手游，比如Bingo Crack、Aworded、Trivia Fans等，当时该公司的游戏在拉丁美洲地区和西班牙地区比较火，但由于当时没有推出英文版，所以获得的下载量有限。

Trivia Crack在美国区iPhone下载榜表现

2013年10月，Etermax推出了Trivia Crack，但当时该游戏只有西班牙语和葡萄牙语版本，因此在美国区的表现非常不起眼。不过，该游戏在拉丁美洲以及西班牙等地非常流行，是2013年拉丁美洲地区下载量最大的手游，几乎八分之一的拉美手游用户都下载了Trivia Crack。由于很多人使用Facebook邀请在欧美地区的亲戚朋友一起玩游戏，Etermax随后逐渐加入了英语、阿拉伯语、荷兰语、法语、德语意大利语、日语以及俄语等语言支持。

另外，自2014年8月开始，该公司的高管（比如CEO、COO等）参加了多次欧美业内活动，并相继在YouTube推出了视频宣传片，随后不久，该游戏在美国地区的下载量快速增长，收入排名也随之提高。

2014年12月，在被苹果、谷歌和Amazon评选为‘2014最佳手游’之后，该游戏迎来了迟到的‘春天’，自12月初开始，该游戏就一直霸占了美国免费冠军地位，12月底开始，一直稳定在美国iPhone收入榜前20名以内，至今已经维持了将近一个月，据该公司透露，截至2015年元旦节之前，该游戏在美国累计下载量达到1300万。

开发商Etermax‘耍花招’

从2009年到如今，Etermax的团队已经扩容至80人左右，当然，Trivia Crack的成功是该公司最大的增长动力。从该游戏的成功过程中我们可以发现，Etermax做了一些比较讨巧的方式获得成功。

1.重视游戏玩法创新。和很多传统益智游戏不同的是，Trivia Crack的游戏难度并不高，传统的猜词游戏对于拼写要求严格，因此很多玩家需要几十分钟才能完成一些生僻词拼写。在采取了选择题式的做法之后，玩家们只需要根据问题和答案判断，6大类别的每个问题都可以让玩家知道新的东西，在降低了游戏难度的同时也增加了学习新知识带来的成就感。

该公司CEO Maximo Cavazanni此前接受采访时说，“大多数的轻度小游戏都缺乏吸引玩家和让玩家沉迷其中的元素，所以我们决定改变传统的休闲游戏类别，我们决定不把自己当作开发商，而是当作小孩子，我们专注于游戏玩法，只做自己喜欢的游戏。”

2. 同名游戏发2款，强行霸占双榜冠军：我们可以看到的是，Trivia Crack和Trivia Crack（Ad Free）玩法和界面一模一样，唯一不同的是，后者去掉了游戏内的广告，但价格设置是2.99美元。而且两款游戏都是自12月初就登顶各自榜单，目前已持续一个多月。在竞争激烈的手游市场，能够进入Top 10是最有效的推广方式之一，不仅可以获得大量玩家，还可以为开发商节约很大一笔推广费用。

3. 强调异步PVP，刺激用户付费需求。在这款游戏中，玩家生命的恢复速度极慢，一个小时才能回满，而且，该游戏的生命消耗非常快，在经典模式中，一道题不对就会浪费一条生命，因此玩家们对于生命的需求非常高。

最为重要的是该游戏的异步PVP玩法和关卡设置，和传统益智游戏不同的是，这款游戏的判定标准是答对题目数量的多少，也就是说，如果你想要胜过玩家就要尽可能答对更多的题目。在关卡设置方面，Trivia Crack采取了异步PVP方式，玩家开始一个新游戏并完成自己的答题回合之后，需要等待好友或者随机匹配对手答题，而由于胜负判定标准是答对题目的数量，这意味着一次游戏中，玩家想要获胜，最多可以有25次付费选择的机会。

4. 重视UGC内容。在上面我们介绍过该游戏的UGC功能，作为一个休闲游戏，玩家们的内容消耗是难以想象的，比如King公司的三消游戏，每隔2个周都要推出一次内容更新，而作为一个团队成员仅仅80人的中小型公司，Etermax面临的压力是巨大的。但UGC功能的推出让该团队找到了快速推出内容的捷径。凭借庞大的题库，玩家们可以根据自己的喜好选择不同类别的问题，并可以进行创造、评价以及翻译问题，在解决了开发商内容更新压力的同时，也极大的丰富了游戏内容。

UGC入口–‘问题工厂’界面

5.重视推广和品牌打造。作为一个独立工作室，能在预算有限的情况下把游戏做到如此成功是非常让人羡慕的。据Maximo Cavazanni透露，该游戏在拉丁美洲成功的原因之一是，Etermax曾在阿根廷、哥伦比亚、巴西和墨西哥等地推出过电视节目，为该公司获得了非常不错的品牌积累，除此之外，Etermax还参与了很多周边产品的授权定制，比如儿童零食、直尺、iPhone保护壳等小产品。

该公司的市场营销经理Paul Del Pin在接受采访时说，“用户获取是非常昂贵的，所以我最大的挑战就是如何让游戏获得自然增长。Trivia Crack在进入美国地区之前，曾是19个国家的iPhone免费榜冠军，所以在最初的推广之后，实际上该游戏的病毒传播是最主要的营销方式。由于玩家们的热情参与，游戏的表现非常好。”

Facebook的病毒传播固然功不可没，不过，品牌意识也为该公司带来了非常好的效果。Etermax工作室创意总监Ezequiel Motillo表示，他希望Trivia Crack不只是一个成功的游戏，而是可以成为该公司的品牌。他说，“我们的挑战在于，不仅要创造一个成功游戏，还要打造一个成功的品牌。Trivia Crack的视觉辨识度是我们其他业务（周边产品）成功的主要原因，我们打造了主题玩具产品、服装，还在游戏基础上推出了电视节目。”

据App Annie副总裁Marcos Sanchez透露，目前Trivia Crack在美国地区iOS、Android、Windows Phone以及Facebook的平均每日新增下载量达到了70万次，而且呈现稳定的增长趋势，虽然美国地区的1300万下载量在全球8500万下载量当中并不占据特别大的比例，但却是该游戏收入前3和下载前4的重要市场。