LINE漫画：免费阅读App的盈利之道

【GameLook专稿，转载请注明出处】

GameLook报道/ 去年10月份的时候GameLook曾经给大家介绍过日本地区移动端几个主要漫画APP的情况，其中LINE旗下的《LINE漫画》目前在两大应用商店畅销榜上的成绩最为优秀。目前《LINE漫画》的下载量已经超过800万，月收入估计在1000万人民币上下，今天我们就来聊聊《LINE漫画》这款免费阅读应用的生财之道。

高收入的免费漫画阅读APP

《LINE漫画》是LINE于2013年4月推出的一款移动端免费漫画阅读APP，目前《LINE漫画》上有超过8万册漫画可供购买、超过100部连载中的漫画可供免费阅读，其中就包括《海贼王》、《进击的巨人》这样的人气漫画。根据LINE官方公布的数据，《LINE漫画》在日本地区的下载量已经突破了800万（14年10月数据）。而《LINE漫画》也是在两大应用商店总榜畅销榜上排名最高的漫画阅读APP，目前产品在App Store上排第22位、Google Play上排第29位。根据D2C给出的应用商店排名和月收入关系来判断，《LINE漫画》的月收入很有可能在1000万人民币左右。

近30天《LINE漫画》在日本地区App Store总榜畅销榜上的顺位变化

近30天《LINE漫画》在日本地区Google Play总榜畅销榜上的顺位变化

免费阅读不“免费”

很多人不禁要问了，免费漫画阅读App是怎么做到那么高收入的呢？答案大家都明白，免费阅读其实并不是真正的“免费”，但LINE具体是如何操作的呢？

一直到去年8月31日之前，《LINE漫画》都是采取个别章节阅读免费、单行本下载收费的方式在运营。举个例子，假设某漫画共有故事100话、每10话为一单行本，那总共就有10本单行本。《LINE漫画》上作品以单本单行本为单位进行发售，采用App内虚拟货币进行交易（与日元比例为1:1），而每本单行本都提供一小部分试看，而试看的这部分就是上面说的免费阅读了。除了这一标准模式之外，《LINE漫画》还会不定期推出以单行本为单位的试看，但往往这种试看仅提供该做漫画最初的几卷单行本。

这一模式实际上是以部分免费阅读来吸引用户兴趣，只要用户产生了“想看下去”的念头，付费也就跟着来了。

红框部分为免费试看，而旁边黄色的就是付费下载了

不过去年8月31日，《LINE漫画》又推出了一项新的“免费连载”模式，用户可以免费阅读目前正在连载中的漫画的最新章节，目前《LINE漫画》免费连载模式中每天都有15～20左右的作品在更新。

看到这里又有人要替出版社担心了，《LINE漫画》这样把正在连载中的漫画放上来会不会对实体书的销量产生冲击？

答案是否定的。道理大致和上一种运营模式相同，“免费连载”中用户能够看到的不是仅仅是整一话故事中的几页。如果说前一种模式的最直接受益方是LINE的话，那后一种模式下漫画发行方受益则要更明显。日本地区漫画通常都是在固定的刊物上以固定的周期进行连载更新，连载到一定篇幅数之后推出单行本。所以《LINE漫画》的免费连载模式首先不会和该话所在的单行本发生直接冲突（因为不在一个时间段上架），另外由于免费公开的仅仅是几页内容，想看完整内容的用户只能去购买《少年JUMP》等漫画杂志或者到官方电子书城购买进行阅读。

免费阅读App的背后是谁盈利？

从《LINE漫画》在应用商店的排名可以估算出，这款免费漫画阅读App的月收入极有可能在1000万人民币上下，那LINE首先是肯定盈利的。那问题就在于为《LINE漫画》提供作品的版权方是否盈利。

《LINE漫画》负责人村田朋良透露了一个很有意思的数据，在“免费连载”模式推出《进击的巨人》之后，《进击的巨人》单行本第1卷（当时已经出版到第14卷）的销量速度翻了10倍。这样皆大欢喜的市场反应自然能够让各出版商心甘情愿地将自己的作品放到《LINE漫画》上。

国内漫画阅读App之路

以漫画为代表的二次元文学领域所具有的价值在多年已经就开始被国内的厂商们所认识，但这是否意味着像《LINE漫画》这样的免费阅读App能够在国内也风生水起呢？GameLook认为现在或许并不是一个收获的时候。

抛开国内此类作品在数量和质量上与日本的差距，用户缺乏买单意识是绕不开的一个问题。笔者曾经和一位日本朋友聊起腾讯买下《海贼》、《火影》等漫画版权之后挂在网上以完全免费（至少现在是）的形式放出，当时这位日本友人就露出了极为困惑的表情。国内在线阅读、阅读类App要想获得《LINE漫画》那样的收益，就必须在这个市场上培养出大量这样的用户。