爱游戏李植:3亿投入发行 建立四大工作室

GameLook报道/2014“金鹏奖”——第四届中国原创Android手机游戏评选大赛颁奖盛典于1月16日在北京召开。在颁奖典礼上，中国电信游戏基地副总李植进行了演讲，详细介绍了电信爱游戏在2015年的年轻化战略以及发行合作业务。

李植开场介绍了爱游戏在2015年的三个业务方向，“通过增加游戏视频流、客户端媒体化、游戏定向包月免流量服务来进行用户拓展突破”。而谈及TV游戏和儿童教育游戏，李植表示，“2015年引入更多多人娱乐、家庭娱乐的TV游戏产品，而儿童教育游戏市场可待挖掘，希望国内厂商能投身其中推出内容丰富的精品游戏”。

围绕爱游戏旗下的媒体平台，李植表明了粉丝化经营的战略，“爱游戏门户play.cn已经达到了6000万PV的量，在手游媒体中排前八位，集中了大量的玩家群体。通过粉丝化经营的媒体平台，为合作伙伴提供协同分发服务”。

“2015年爱游戏在发行方面投入3亿，足以表明决心”谈及爱游戏的发行业务，李植介绍了炫彩互动平台，“通过开设四个200人规模的发行工作室，实现轻重游戏两手抓”。

最后围绕爱游戏年轻化战略，李植进行了解释，“通过举办EFun手游大赛、打造面对用户的UGC平台、手机游戏领域大的造星运动来建立更年轻化的品牌形象”。

以下是现场演讲实录：

视频流、媒体化、免流量是爱游戏未来想做的事

李植：爱游戏未来想做什么呢？第一，视频流。我们会增加更多的游戏视频，帮助玩家更好的选择游戏，同时在2015年会利用全网化的特点进行用户拓展突破。

第二，媒体化。之所以在爱游戏客户端做媒体化，是因为市场上依托于爱游戏的产品越来越多。2014年整体产品数量多达四五千，用户想要选择比较困难，而媒体化可以解决这一问题，在用户选择游戏时提供足够信息的帮助。

第三，免流量。爱游戏做作为运营商背景的平台，推出定向免流量的专区。我们通过提供一些游戏中定向包月的免流量服务，给用户以实惠的感觉。

重视TV游戏和儿童教育游戏

爱游戏已经有两年多的时间在做TV游戏，在TV方面的分发量应该在前三，目前我们与80%以上的智能电视有合作。爱游戏在2015年突出一个观点就是家庭娱乐，我们会继续与国内外厂商合作，在TV游戏方面引入更多的多人互动包括家庭娱乐的产品、手机与TV互动的产品。通过TV游戏在宽带上的突破，帮助那些在TV上面开发游戏的厂家获得收益。

有个产品术语叫做教育游戏，爱游戏平台有大量的8岁左右的付费儿童，但目前国内没有特别好的教育游戏资源，开发商中并没有专业的公司特别研究这块市场，导致这块内容不够丰富。他们大量的精力集中在开发重度游戏上面，抱着一夜暴富的想法。爱游戏希望大家能够重视块市场，因为教育这一块市场很大，目前教育游戏还是与海外厂家合作居多。

粉丝化经营的媒体平台 协同产品分发服务

这是爱游戏媒体的一个平台。那当时做这个平台，我自己也比较的担心。但通过一年的努力，爱游戏获得了成功，并与众多游戏厂商有广泛的合作，将媒体内容做得非常深入。现在爱游戏门户play.cn已经达到了6000万PV的量，在手游媒体中排前八位，集中了大量的玩家群体。

爱游戏想做什么事？想做有粉丝的网站。因为我们觉得目前游戏或者娱乐更多倾向于粉丝化，所以爱游戏在2015年逐步向有粉丝的网站去打造，已经延伸出500万的忠实粉丝，通过爱游戏为用户提供的一些沟通的平台渠道，让粉丝在游戏论坛大量的沉积。

通过粉丝，爱游戏可以延伸地帮合作伙伴做什么事情呢？产品新上线之前厂商都会大量去投PI，爱游戏可以为产品提供多样化的分发渠道，并帮助产品做预热；第二帮助产品做活动；第三帮助这个产品建立一些评测专区或者社交化的平台，这些都是在产品上线之前做的工作。而在游戏上线之后，爱游戏为这些游戏提供持续化的服务，给玩家一个沟通的空间。成为一线的游戏媒体，这也是爱游戏的目标。

3亿资金投入新的发行平台 轻重游戏两手抓

介绍下爱游戏全新发行的平台，炫彩互动。爱游戏炫彩互动网络科技有限公司会大规模投入做发行，为什么你们要做发行这个事？首先我们比较年轻，很多事情想尝试一下。另外爱游戏做发行，其实与广大的发行商和开发商能够合作，把这块市场做得更大，而不是抢人家市场。我们知道国内有大量的中小CP和发行商，发行商有大量小型产品在市场上很难被消化，需要有人参与把这个蛋糕做大、进行投入把市场做大，因此爱游戏有必要尝试去做发行。

爱游戏做发行到底发行什么产品？两块：轻游戏、重游戏。爱游戏有专业的产品评测的能力，能够帮助开发商调一些数据，能够给开发者导量。爱游戏作为电信背景的公司有大量的资源，线下的资源和线上APP的资源。此前这些资源没有被很好的利用，是因为爱游戏在发行业务没有专业的人才。

而在进行发行业务之后，爱游戏在在北京、南京、上海、广州成立了四个发行工作室，大概有200人的规模。我们拥有了专业的评测人员、专业的运营人员、专业的渠道人员以及最重要的专业的品牌人员。人员初步到位之后我们怎么干？

2015年在发行方面爱游戏计划投入3亿的资金，当然3亿对于发行不算太多，但也足以表达我们在发行方面的决心。3亿怎么花？爱游戏希望更多的花在市场上，与其他发行商形成一种合作，不只是抢大家的生意。我们希望买IP，在品牌上面加大投入，共同把手游市场做大。

围绕年轻化战略的手游大赛、UGC平台、造星运动建立更年轻化的品牌形象

这是爱游戏的年轻化的战略。无论是产品线还是线下，都会有大量的工作去做。

无游戏，不青春，EFun游戏全国手游大赛超出了我们的预期，参与人数达到了百万，而且在行业内也产生了影响力。爱游戏在2015会继续强化这个活动，与更多的开发者进行合作，把活动做得更大，让更多的用户参与进来，形成业内比较知名的比赛品牌，这是爱游戏在围绕年轻化战略首先做的线下活动。

第二个是UGC平台，爱游戏一直强调用户参与，而在2015年通过打造面向用户的UGC平台，用户可以发布新闻、游戏视频，可以在游戏当中当主播，形成大量的粉丝，通过游戏组建工会，这是爱游戏平台战略的另一块投入。

造星运动，游戏界为什么不能有明星呢？电竞里面有一些明星，爱游戏希望在手机游戏方面也能有自己的明星。我们希望形成明星化、粉丝化的效应，帮助发行商推广产品，让用户通过明星的带动，能够更好地认知产品。

更年轻的品牌形象。从几个方面，代言人、校园广告、造星运动、UGC内容，都是2015年爱游戏围绕着明星化战略做的事，通过投入5000万的费用，重点打造明星化战略。

2015年爱游戏也会推出新的游戏产品，发布最新的爱游戏客户端，通过围绕年轻化思维，为年轻人提供方便的查找和下载。

2015年对于爱游戏来说是具有重要意义的一年，我们有年轻化战略，对各条产品线也梳理了自己思路，这些都离不开与各位合作伙伴的密切合作。我们希望2015年与合作伙伴共同一起能够把产品做得更大，通过双方互赢实现大家的梦想。