360张小蝶：成都缺乏交流 与市场脱节

GameLook报道 / 除了北京、上海、广州三大游戏产业集聚效应最强的一线城市以外，成都作为一个生活节奏比较慢的城市，由于成都政府对游戏产业的扶持力度加大，越来越多的游戏公司设立在成都，很多外地游戏从业人员也纷纷回到了老家，所以成都目前集聚了相当多的游戏人。

近一阶段，手游退潮，寒冬来袭的冬天论再一次走进大家的视野。对于中小团队的生存状况，也是相当的受关注。此次，gamelook向360 IP合作部负责人，地道的西南人张小蝶作了一次采访，详细的了解了一下西南地区，尤其是成都地区中小手游开发团队的状况。

据360统计，成都目前具有公司性质的，有产品、有规模的公司在1000家左右，在被问及成都今年有多少团队濒临死亡或者已经死亡的时候，张小蝶给出了一个参考数据，他说：“360有一个政策是单月50万以下的产品不参与分成的，我们统计下来受惠的厂商数据是95%，也就是说有95%的团队，单月流水在50万以下。”

成都从端游开始，倾向于做外包，所以更早期做的是基础性工作，比如技术、客服、美术外包等。虽然积累了很多的人才，但是发展不全面。虽然现在成都的政策比较好，很多从外地回去的游戏人才，已经让团队的整体水平有了一个提高，但是张小蝶认为，成都的开发者还是要多跟外界交流，他说：“成都还是需要更多的交流，一个是制作人层面的交流，另一个是渠道层面的交流。跟渠道层面的交流，就是跟用户层面的交流。否则有些制作的人思路和想法会比较滞后，他们做自己认为好的游戏，但做出来之后发现跟用户真正能够接受的是不太一样的。”详细内容请看采访实录。

以下是采访实录：

成都这边投资环境怎样，对手游的投资还在继续吗？

张小蝶：现在大家都认为手游市场的发展还有几年的时间，所有手游行业资本市场还是蛮看好的。成都之前的资源底子比较薄，到了年底都会有一次洗牌，从手游行业整体情况来看也是如此，从细分角度来看，成都更加明显一些。到了明年，可能会有一个重组的过程。

成都现在还有多少中小团队？他们的生存状态怎样？

张小蝶：大家每一年都会说是手游的冬天，每一年都会死掉一波中小团队。成都目前中小团队每一年能够维持在一定的规模，我们统计在册，具有公司性质的，有产品、有规模的公司在1000家左右（700-800家）。

是否有一些团队开始处于濒临死亡的阶段？或者说已经开始有团队死亡了？

张小蝶：有一个数据可以参考以下。 360有一个政策是单月50万以下的产品不参与分成的，我们统计下来受惠的厂商数据是95%，也就是说有95%的团队，单月流水在95%以下。

你觉得成都这些团队整体的研发水平怎么样？或者说在那些方面是存在一些问题的？

张小蝶：有一个历史原因。因为成都从端游开始，倾向于做外包，所以更早期做的是基础性工作，比如技术、客服、美术外包等。虽然积累了很多的人才，但是发展不全面。

现在，成都的政策比较好，政府做了很多实事，很多从外地回去的游戏人才，已经让团队的整体水平有了一个提高，但是我觉得，成都还是需要更多的交流，一个是制作人层面的交流，另一个是渠道层面的交流。跟渠道层面的交流，就是跟用户层面的交流。否则有些制作的人思路和想法会比较滞后，他们做自己认为好的游戏，但做出来之后发现跟用户真正能够接受的是不太一样的，所以还是要多加强交流。

成都渠道交流相对较少，也是因为大多数渠道都集中在北京、上海、广州，所以对于这个问题，2014年360专门划分了几大区域，华中区作为重点扶植的区域。我除了负责IP合作之外，也负责华中区这一块。去年我们做了一些案例产品，比如天象互动的产品，后续还会考虑扶植一些产品，除了成都以外，武汉、长沙、重庆等地，我们也希望扶植几个有中等规模的产品，我们认为榜样的作用很重要。

据说成都开发团队内部交流很多，但是外部交流很少，区域意识很强，有这样的情况吗？

张小蝶：我觉得他们没有意识到与外部交流的重要性，会觉得闭门造车也是可以做出好的产品的，酒香不怕巷子深，市场观念上跟这个时代还是有一些距离。

我们现在也在想办法去解决这个问题，除了设立大区以外，我们还有驻地商务去做这个事情，每天去跟各大游戏CP去交流，我也会不定期的去成都。以前不定期的开个沙龙，大家聊的比较多，现在还有一种方式就是跟游戏公司的制作人去面对面的交流，因为我之前也是做过运营，做过游戏，对于玩家还是比较了解的。

跟很多制作人聊完之后会发现他们还是有很多脱节的地方，比如成都以前海外做的比较多，但是国外玩家的价值观、喜欢的玩法跟国内玩家还是很不一样的。

有些小说作者参与游戏制作，忽视市场需求，固执己见，做他们认为好玩的游戏，您认为这样对吗？

张小蝶：每个人心中都有一个哈姆雷特，大家都想做自己认为好玩的游戏。当面对用户的时候会发现一些问题。举个例子，我做过一件事情，把认为很重要的游戏改版的内容，或者说支持开发的内容，按照1、2、3排序，把最重要的放在最前面，最后通过用户调查发现，放在最后面的，可能是用户体验层面改变，却是用户最欢迎的。

如果你按照自己的想法来做游戏的话，我们会认为这是一个艺术品，但不是一个好产品，艺术品不能变成商品。

成都产品为什么在全国取得成绩的比较少？

张小蝶：成都的团队其实还是很强的。这里有2个情况：

第一、成都的团队在做海外市场，之前有几个盘点，在欧美、日韩地区排行榜前50的手游产品中，成都地区是最多的，他们在海外做的很出色，也就是说，成都并不缺游戏感觉和游戏人才，

第二、成都很多的游戏产品被外地的发行商代理了，比如渠道直接拿走了，成都更多像一个CP集中地，成都地区自己发行的产品相对会比较少，所以还是缺发行公司去做这件事情。

手游寒冬是否就意味着手游不行了？

张小蝶：我认为不是说不行了，行业往前发展门槛提高了。以前几个人组一个团队，做一款游戏就能导几万用户，一个月有几十万收入，这样的门槛被提高了。第一个，装备更先进的大家伙进来了，比如说端游厂商；第二个，原有团队的积累成长，他们整体把门槛提高了；第三个，用户对游戏更挑了，三方面把壁垒提高了。

无论是从端游时代，还是页游时代，大家都在讨论冬天论，有很多的厂商死了，我认为这是一个行业发展的必然过程。现在，端游市场规模处于相对稳定的状态，页游市场规模仍然在增长，只是增长的速度放缓了，有一些制作人，比如像陈默这样的金牌制作人，在持续的成功，持续的做产品。

手游也是一样的，未来会有那么几个大的渠道，有几个主要的发行商，会有一些优秀的CP和金牌制作人。未来我们的IP，也会优先给到金牌制作人，至少别人把这个IP授权给我，不希望把它糟蹋，所以这个门槛是大家一起把它推高了。

大厂介入的缘故，加快了寒冬到来的步伐，您觉得这对于创业团队来说是好事情吗？

张小蝶：换位思考，作为一个开发者来说的话，他就必须要求自己更拼，比你牛的人都在拼命，你有什么理由不拼命，这也是提升他们硬功的一个机会。

另外，能够让他们更加专注，或者更加甘心去做细分市场，我在一次演讲上问现场的人，最赚钱的10个游戏类型里面，排名第8、9位的是什么类型，可能没有一个人答得上来，大家都盯着最大的那一块蛋糕，每个人都想吃，能够吃到的反而少了。所以寒冬到来对他们也是有好的一面的，要么成为细分领域的专家，要么被大公司收购。压力在变大， 但是对整个行业来说是好事。

您觉得这些小团队如果要度过寒冬，该怎么自我救赎？

张小蝶：只能练内功了。另外，从大渠道的角度来说，要多给他们一些机会。因为像文化创意产业，你只要给他一个机会，很多人都会有机会，我也经历过创业成功和失败，互联网创业起起落落很正常，所以给机会非常重要。第一个要从政策上去考虑，50万以下不参与分成的政策我们还在执行，几乎95%的开发者都受益的，至少几十万的收入可以养活团队。第二个，在IP上我们会提供很多的帮助。

2015年，360在西南区域又将会如何去做来帮助她们？

张小蝶：第一，原有的政策都会保留，如我刚才提到的50万以下不分成。第二个，考虑未来如90后、00后的用户群，以及IP是渠道隐形的流量入口，我们在IP方面继续加大投入，增加了大类和细分类别。游戏IP就是大类，细分类的如：影视、动漫、小说、明星等，开发者可以以ideal换IP。还有新的政策还没有正式出炉，很快将会公布出来，都是针对开发者如何度过寒冬的这一问题上新出的政策吧。