Supercell的手游帝国:美国iOS月流水4亿

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GameLook报道/2014年，全球手游市场规模达到了250亿美元，而在这过去的一年里，获益最大的手游开发商毫无疑问是Supercell，据GameLook了解，目前该公司的3款手游在美国iOS单平台的月收入已经接近4亿元，考虑到该游戏在全球各主要地区的强势收入榜地位，Supercell已经毫无疑问的成为了2014年最赚钱的手游公司。

从该公司的《海岛奇兵》3月底上架iOS之后，Supercell就常年有3款游戏保持在美国iOS收入榜Top 10以内。在短短的2年多时间里，这家芬兰小团队打破了手游甚至整个游戏业的多个记录，成为了最具传奇色彩的手游公司，下面请看GameLook带来的解读：

持续强势增长的收入表现

2014年2月12日，国外黑客组织侵入了Supercell的Facebook帐号，并公布该公司在2月7日的单日收入为515万美元（全球），DAU达到了2940万，该公司随即在第二天宣布2013年收入8.92亿美元，GameLook在Supercell公布收入当日曾预测该公司有可能成为2014收入最高的手游公司，不到一年之后，SuperData预测《部落冲突》（以下简称CoC）2014年总收入将达到18亿美元，这无异于直接宣布了Supercell在手游领域的‘带头大哥’地位。

2015年1月16日美国iOS收入榜Top 10数据

在2014年6月，Supercell在美国区iOS的收入达到了142万美元，而过了半年之后，这个数据已经突破了209万美元（月收入6270万美元，3.9亿元人民币）。据App Annie的数据显示，该公司的3款手游在全球各地，尤其是欧美地区的收入榜都有持续的强势表现，以最具代表性的CoC来说，从2012年6月份发布至今，该游戏曾达到143国iPhone收入榜冠军，目前依然在欧美绝大多数地区保持第一。

CoC在中国、日本、韩国、美国和英国区iPhone收入榜排名

自2014年超过《糖果传奇》成为美国收入榜第一名之后，该游戏的冠军位置从未被抢走，而且其收入和第二名以及后续排名的游戏不断拉开。在欧美以外的其他地区，CoC的表现也一直非常稳定，自2013年推出中文版之后，该游戏绝大多数时间内都保持在中国iPhone收入榜前20名之内，在韩国市场，自2014年6月底之后，该游戏就一直霸占了韩国iOS收入榜冠军，2014年10月，随着Supercell在韩国地区持续的广告投入，该游戏也顺利拿下了韩国Google Play收入榜冠军，并且一直维持至今。

就连在非常排外的日本市场，这款神作也通过与GungHo合作和推电视广告的方式成功进入了日本市场，自2014年5月份开始，CoC就进入并维持在了日本Google Play收入榜前十名，而在日本iOS平台，该游戏自2013年7月份就进入了收入榜Top以内，至今已连续霸榜18个月，创造了海外手游在日本的收入榜排名记录。

CoC在日本、韩国、英国、德国和西班牙地区Google Play收入榜的表现

单凭CoC在全球手游收入榜的统治力（18亿美元年收入），就足以让所有领域的游戏公司对其刮目相看，再加上另外两款手游（《卡通农场》和《海岛奇兵》）在欧美和亚洲地区的强势表现，Supercell的手游帝国已然形成。

潜心做研发 闷声赚大钱

从2012年至今，Supercell团队在镁光灯下亮相的次数屈指可数，而且如果不是2014年2月份被黑客‘晒内裤’，该公司甚至都很少公布自己的收入数据，其低调程度可见一斑。而且，尽管多款手游持续霸占收入榜高位，该公司在业内也很少公开露面，从为数不多的访谈和分析我们可以发现，该公司之所以能够持续成功，除了有品质过硬的游戏产品之外，还有很多其他公司所不具备的特点：

Supercell团队

优秀的核心团队 优良的研发传统

据GameLook了解，Supercell的CEO埃卡·潘纳宁（Ilkka Paananen）有14年的手游从业经验，而苹果公司的第一代iPhone才推出8年。早在2000年，潘纳宁就成立了自己的第一家手游公司Sumea，并且在2004年被Digital Chocolate收购。在Digital Chocolate公司期间，他得到了EA创始人、美国游戏业专家Trip Hawkins的指导，连潘纳宁自己当时也说，在Digital Chocolate公司工作的经历，就像是在拿‘游戏业MBA’学位。

Supercell最初由6名创始人组成：埃卡·潘纳宁、Mikko Kodisoja、Niko Derome、Lassi Leppinen、Visa Forsten和Petri Styrman，6名创始人就都具有超过10年的手游从业经验，创建Supercell之前，他们曾在12个平台参与过165个游戏项目，而CEO潘纳宁表示，该公司之所以一直控制规模，其理念就是优秀的人才创造优秀的游戏。

相信看过Supercell采访的读者们都对一件事情的印象非常深刻，那就是，每做败一款游戏，该公司都会开香槟庆祝，按照潘纳宁的话说，‘我们庆祝的不是失败，而是从失败中学到的经验。’

除此之外，该公司的内部结构与其名字非常相像，Supercell的内部就是有多个Super-Cell（超级细胞）组成，在该公司创立之初，CoC就是由5个人用了6个月的时间研发而成，直到目前这款世界级大作的维护团队也只有15人左右。尽管经历了从月收入70万美元（435万元人民币）到目前在美国区iOS单平台月流水破4亿元的蜕变，但该公司依然保持了内部多个小团队做新项目的传统，这样不仅让研发更加灵敏便捷，还让公司内大多数的人才有了更多发挥创意的空间。

持续的玩法创新和敏锐的洞察力

在几乎瞬息万变的手游市场，Supercell三年来仅有3款手游正式推向iOS和Android平台，虽然手游市场的产品越来越多，但该团队却一直秉承了少发游戏多做玩法创新的传统，这种看似稳定不变的策略，其实蕴含了该公司对于手游市场的独特理解和敏锐的市场洞察力。

拿该公司的3款游戏为例：CoC在2012年底收入达到了美国iOS收入榜第二名之后，山寨作品的出现从来没有间断过，从默默无闻的小团队，到昔日的传统游戏发行商EA、迪士尼以及动视，但从来没有一款模仿者接近过该游戏收入的零头。单从游戏内容方面来看，Supercell不仅维持了持续不断的内容更新，还持续改进了游戏内的很多问题，比如提高了闲置资源（中后期很多玩家的圣水过剩而金币不足）的使用、增加了新型玩法（部落战）以及操作方式的优化（把日常和部落战的阵型编辑分开）。

HayDay增加的小镇玩法

另一款农场经营类手游HayDay的玩法更新也非常明显，自2012年6月推出以来，除了道具和内容不断推新之外，Supercell还持续为该游戏增加了鱼塘和小镇玩法。针对很多中度玩家希望延长游戏时间的需求，该公司还在2014年推出了《海岛奇兵》（Boom Beach），这款游戏不仅取消了城墙、改变了玩法重心（从资源掠夺到大本营，从兵种配置到战斗细节操作掌控），还取消了护盾设置，让更多时间充裕的玩家可以延长游戏时间。

成功之后

据外媒在2014年10月份发布的电视广告统计数据显示，Supercell电视广告投入达到2900万美元，投入电视广告次数达到4500次，超过了传统主机大厂动视和微软（旗下的游戏工作室）。

除此之外，该公司还在日本联手GungHo（与《智龙迷城》）进行了换量式的交叉推广，在韩国的推广成本也达到了1.15亿人民币，使CoC成功站稳了在亚洲收入榜的位置。在中国地区，Supercell还把新手游《海岛奇兵》的Android代理权交给了昆仑万维，不仅让该游戏在中国Android市场站稳了脚跟，还推动了新游戏在中国iOS收入榜长期保持在前20名之内。

Supercell的快速成功不仅使该团队的几名创始人成为了亿万富豪，还为相关的投资者带来了巨大的收益，比如在2014年8月底，日本手游公司GungHo就通过出售Supercell股票狂挣3800万美元。

如今，Supercell依然十分低调，不仅从来没有提及IPO计划，而且对于公司规模的控制依旧很严格，甚至3款游戏的服务器都一直外包，团队规模也只有140人左右。不过，业内对于该公司的总结很多，尤其是GameLook前不久发布的《Supercell成功的7条经验（附CEO点评）》，希望了解该公司经验的同学可以参阅。