15年IP手游产品主导市场 CP如何应对？

GameLook报道 / 1月7日，360发布《中国手机游戏行业趋势绿皮书-2015》，结合360游戏平台大数据与广泛的用户调研，对手游市场现状、热点及趋势进行了解读。通过对手游IP现状的观察与分析，报告指出2014年手游IP价格翻涨3倍，2015年竞争会愈演愈烈。面对全新趋势，厂商应如何应对？

IP价值被广泛认可

2014年各大厂商的竞争焦点集中在IP上。纵观2014年的手游市场，收入过千万的产品无一不是强IP。从年初的《神偷奶爸：小黄人快跑》、《爸爸去哪儿2》，到大获成功的《秦时明月》、《天龙八部3D》等，均显现出IP对产品的巨大推动作用。

报告数据指出，2014年360平台TOP100手游中，有IP概念的游戏占比已经达到52%，动漫及影视题材的占比逐渐扩大，展现锋芒；且有IP的手游下载转化率是无IP游戏的2.4倍，收入是无IP游戏的两倍。IP在用户引导初期具有不可估量的经济价值。

360姜祖望认为“IP产品肯定会占到一个很大的市场份额，用户被自己所熟悉的品牌吸引着肯定是一个趋势。”随着IP概念的持续炒热，2015年IP产品的比例将迎来增长，且竞争会更加激烈。

手游IP值“千金”

2014年手游IP迎来狂热的“圈地运动“，各大厂商开始集体抢购IP资源。比如动漫IP，中手游获得《航海王》《龙珠Z》《火影忍者》IP；文学领域，Forgame拿到《无敌唤灵》、《武炼巅峰》、《帝尊》等五部小说授权；影视综艺IP，360手游获得正在热播的《武媚娘传奇》、《奔跑吧兄弟》独家手游改编权。市场对IP的争夺已经进入了一个高潮阶段，IP价格也不断被推高。

报告数据显示，热门小说IP已经从2013年的100万左右普遍涨到300万~500万，翻了3倍，仅一个小说题目也能卖到810万。畅游砸1.5亿元购买《秦时明月》，已经成为目前最贵的手游IP；还有诸如指游方寸以665万元的天价拍的《我欲封天》，上海方寸500万拍下的《魔天记》等等，IP价格之高堪比北京房价，令人咂舌。

高品质、精细化运营提升IP价值

那么市场上众多同类型的IP产品，其市场表现也不尽相同，CP千辛万苦拿到IP后，应该如何将IP价值发挥到最大？业内人士认为，一方面，要保障产品品质，打造精品；另一方面，要与渠道紧密合作，对IP产品进行精细化运营。

360姜祖望提出， CP首先应从内容玩法上入手，使其最大限度的贴合IP，发挥自身的优势将版权与游戏设计本身强强组合，避免出现同质化现象，打造精品，才能得到玩家的认同。

此外，除了优质内容的支撑，还需一个优质的发行渠道支持，通过精细化运营来提升IP价值。，这是以后任何游戏产品想成功必须正视的问题。以网络小说IP产品《莽荒纪》为例，360手游通过精细化的运作方式，包括定向推广、数据监控、专服活动、线下活动等，帮助IP与用户深度链接，最后达到了一个下载注册转化60%以上，DAU付费率4%的成绩。渠道对IP产品的这种立体化推广，能够助力游戏提升整体表现。

360手游作为渠道领跑者，还将通过购买、储备IP资源，再免费提供给开发者，来扶持中小团队发展，解决IP资源缺乏、购买难题。目前360手游已经成功举办了两期IP免费竞标活动，公布的中标IP有《犬夜叉》、《黄飞鸿》、《黑猫警长》、《狩魔手记》等，目前第三期竞标会仍在招募中。

中小厂商拿不到IP如何生存？

市场数据显示，面对2015年IP资源稀缺、被大厂商瓜分，价格昂贵、购买难的现状，市场中将有90%以上的团队没有IP资源，更多的中小开发商想要在红海中抢占市场份额，寻求生存之道更是迫在眉睫。

360姜祖望认为，“真正的大作并不是来源于大厂，而是一些小团队会有和独立游戏一样成功的机会，而且大家的机会是一样的。”他提出四点建议，首先CP应首先抓住用户需求；在众多玩法中搭配出一套有核心的新的玩法；并且懂得游戏运营；最后要有战略眼光，要有全球市场的考虑。

完美发言人萧泓也曾指出，“最有价值的研发厂商是拥有创造IP的能力，而不是借用IP”。IP固然重要，但IP不是决定一款游戏能否成功的关键点，回归游戏本质才是生存之道。

今年手游行业尽管IP大热，但依然存在无IP，仅凭借高品质的创新玩法脱颖而出的产品。比如非常受欢迎的《海岛奇兵》，其首先在玩法上实现突破，创新打造了“逆塔防模式”，且游戏题材新颖，在众多三国、西游、刀塔中别具一格，吸引力较大。可以说，在2015年，只要是精品游戏依然有好的机会。

在手游市场规模显现，且红海化的大环境下，手游IP高烧不退，联手渠道进行精细化运营是迎接IP时代的进击之道；另外一些中小CP还可寻求细分手游领域，避免版权与同质化，市场空间同样很大。