飞流倪县乐:全球化发行 实现价值最大化

GameLook报道 / 移动游戏产业年度高峰会今日（1月7日）在厦门举办，飞流CEO倪县乐在会上发表了主题为《站在发行角度解惑CP——全球化发行实现研发商价值倍增》的演讲。

首先，倪县乐像我们分享了在2013年什么样的手游研发团队能够获得成功，他认为有眼光的团队能够获得成功，其中还分为2种类型，一种是能根据市场的变化，快速做出改变的团队，另一种是敢于做出改变的团队。

对于2015年，什么样的手游研发团队能够获得成功？倪县乐表示只有懂得分享的团队才能成功“只有懂得分享的团队才会获得成功，研发商需要去找发行商合作，发行商要找渠道合作，必须要把这款蛋糕分享出去才能获得成功，也正因为你的分享，才能把这块蛋糕做得更大。”

以下为现场演讲实录：

倪县乐：2014年中国手游产业发展速度非常快，飞流作为手游发行商，试图站在发行的角度去解惑CP， 这些CP在未来的2015年应该怎样做，什么样的研发商能获得成功，这也是我今天要分享的主题。

第一个问题，什么样的研发团队能获得成功？飞流从2012年开始发行手游，算是国内第一批做手游发行的公司。我们当时发行的第一款游戏是由厦门新游网络研发的《帝王三国》，我们从《帝王三国》开始做起，我们后面也与很多优秀的研发团队进行合作，其中就包括腾讯、完美世界、墨麟等公司。

什么样的团队能获得成功

手游平台方面，我们也在思考，什么样的手游研发团队最容易获得成功。我们简单看一下与飞流合作的研发团队，我们看到2013年的时候，第一款流水破亿的手游是银汉的《时空猎人》，银汉公司最早从JAVA时代就开始做手游，银汉在那个年代可以真正称得上是快速改变型的团队，当智能手机时代来临的时候，他们能快速适应智能手机带来的改变。这是在智能手机时代能够完成快速转型的企业。

而我认为，飞流在2013年代理的《啪啪三国》就是属于敢于改变型的。客观来讲，当时在做《啪啪三国》推广的时候，我其实对游戏并不了解。但是我们当时分析了一个逻辑，认为这个产品我们一定可以代理。《啪啪三国》的研发团队拥有多年的端游研发经验，我们看2013年那些顶级的端游团队其实还都没开始做手游。《啪啪三国》的研发团队其实并不能算是顶级的端游研发团队，但是他们拥有很好的能归零的心态，他们在做手游的时候抱着一种敬畏的心态，他们真的想做一款能够成功的产品。他们当时的研发团队大概18个人，做了十几个月的时间，就做这一款产品。我想，他能将十几个月的时间全集中在一款产品上，我作为发行商，我没理由不发行它的产品。

我把在2013年做手游的那一批人定义为有眼光的人，因为他们相信手机游戏市场的未来很宽广。

在刚刚过去的2014年，我将有实力的研发团队分成4种类型：背水一战型、拼爹型、实力派和速度型。哪种研发团队属于背水一战型的团队，我认为其实是我们的端游大厂，他们在2014年都已经把他们压箱底的IP都拿出来了，很大程度上只是在做端游产品向手游的移植。我们看到2014年市场上将近有50%的市场份额被腾讯所占有，我们把腾讯发行的产品叫做拼爹型的团队。虽然他们的产品的确很棒，但更主要的是腾讯旗下平台的流量很高。当然还有一类属于是实力派的团队，包括莉莉丝的《刀塔传奇》，包括网易的《天下HD》，网易之前推出了《乱斗西游》，我认为这才是真正的实力派，这是一款专门为移动平台设计的游戏，而不仅仅是端游的移植。最后一种能快速抓住市场上流行的资源，我们叫他是速度型团队。当《传奇刀塔》出来后，马上就有团队去做，用其他的皮去代入《刀塔传奇》的玩法，快速成功。我们可以把这4种类型的团队统称为有实力的研发团队。

我们最想思考的是2015年，什么样的团队会获得成功？我们看到的情况是，第一方面，通过在2014年IP的积累，在2015年一定会有很多具有重量级IP的作品出现。同时拥有创新要素的产品也会获得成功。另外，像游族《女神联盟》那样拥有巨额营销费用的团队，在2015年也会越来越多。数据显示，中国地区畅销榜Top.50的产品的收入占所有产品的97%。

2015年什么样的团队能获得成功，懂得分享的团队。在整个游戏产业中，对于只注重产品的团队能否获得成功，其实还是需要打一个问号。因为好产品有很多，有IP的也很多。只有懂得分享的团队才会获得成功，可能研发商需要去找发行商合作，发行商要找渠道合作，必须要把这款蛋糕分享出去才能获得成功，也正因为你的分享，才能把这块蛋糕做得更大。

对CP而言IP的打造和团队最为重要

对于CP而言有2个词很重要，一个是Franchise。在过去的2014年底我们和台湾的宇峻奥丁在北京开了《三国群英传》IP独家代理的发布会。发布会之前我也在思考，三国原来是一个免费的IP，但《三国群英传》却是一个付费IP。《三国群英传》到现在已经出了好几款作品，而且不仅是在台湾市场，在大陆市场、日韩市场都拥有很高的知名度。对于品牌的保护使得该作成为了一个付费IP。对于其他研发商来说，由于会将各个地区的代理交由不同的发行商，导致游戏可能在各个地区的名字都不一样，很难形成更高的知名度。我认为每一次研发新品都是在打造IP。

当然对于CP来说，团队也是相当重要的。对于游戏公司来讲，团队是核心，我们看到有些公司因为不重视团队，很多时候都会听到成功团队中有人出来离职创业。但很庆幸的是，近年来出现了以腾讯为代表的公司，将他的研发分成了4大工作室群，这4大工作室群在分成利益方面可以获得更多的利益。完美世界也作出了类似的决定。所以对于CP来说，团队最重要，我也在这里请你们的高管多分一些利益给你们的制作人、主策划，因为未来他们能够创作更多的游戏。游戏是一个创意型的产品，所以人才是最重要的。

与发行商合作要做到情投意合

之后我们分析下要不要和发行商进行合作，从市场的环境来看，留给CP的机会很大，2015年有400~450亿的市场。我之前也说了，2015年胜利是属于懂得分享的团队，所以如果你没有多余资金去做发行的时候，或是没有办法上微信平台的团队，我认为和发行商合作是最好的选择。发行商能帮你承担资金、营销、运营以及后期客服等一系列的服务。

与发行商合作需要做到一件事：情投意合。其实研发商和发行商合作的模式还是存在一定的风险的，因为一款产品如果成了之后，CP赚到钱了，很有可能之后就不找发行商了，因为CP已经知道发行商做了哪些工作。另外一种情况，如果一款产品，没有发行商，我们看到更多的是抱怨，研发商会觉得发行商不给力，发行商也会觉得产品不行。

出口海外 实现价值最大化

我认为，手机游戏是最好的能让中国的原创作品输出到全球去。所以我认为，如果CP能找到一家拥有全球化管理能力的团队，是更好的能放大你们游戏收入的机会。飞流在2014年开始布局全球市场，到2014年底已经小有收获。10月在台湾发行的《发射吧！硬汉》已经取得了不错的成绩，之前在韩国发行的《神魔大陆》取得了NAVER App Store取得了免费榜第一、畅销榜第二的成绩，并将于春节前后登陆Googleplay。

我们其实非常愿意去谈我们的回头率，我们从来不跟CP提飞流能给出多高的代理金，我们反而会告诉大家，腾讯在2012年第一次选择飞流合作的时候，在2013年五彩石工作室与飞流签署了框架协议，把所有游戏的海外运行都交给了飞流，我相信，如果口碑不好，他不会和我们签署协议。墨麟集团除了《龙骑战歌》以外，还将《梦貂蝉》的代理权交给了飞流，很快将于台湾地区上线。完美世界，在2013年将《神雕侠侣》交由飞流代理，2014年又将《神魔大陆》交给飞流发行。我非常感谢这些合作伙伴，是他们的行动，他们的回头率验证了一家发行商到底有没有价值。

最后我也希望，2015年飞流能和更多优秀的CP合作，帮助CP打造更好的游戏，赚更多的钱，获得更多的利益，这也是我的理念。

谢谢大家。