360：中国手机游戏行业2015趋势绿皮书

GameLook报道 / 今日，360发布《中国手机游戏行业趋势绿皮书2015》。本篇报告从2014年360手机助手平台现象级产品、市场概况、行业热点、S级手游四部曲和年度游戏榜单等多个方面进行了最全面的解读，并作出2015年中国手游发展趋势分析。报告指出，《开心消消乐》和《植物大战僵尸2》可谓2014年度最佳单机游戏，《刀塔传奇》为2014年度最佳手机网游。

本篇报告重点分析了90后手游玩家的画像，报告显示：90后越来越喜欢国产手机，动作、RPG游戏90后下载增幅最高，近4成90后玩家每天游戏时长超过1个小时，社交分发的方式是90后最喜欢获取应用的方式。90后付费意愿高，但是十分精明，90后作为互联网原住居民，更倾向于寻找归属感。

同样类型的IP为什么差异这么大？本篇报告指出，网络小说大部分属于原创IP，虽然短时间内能引起话题，但时效性有限。在IP尚且脆弱的状态下粗暴的去“洗”出用户价值，影响IP的状态，使IP成为一种耗材。精细化运营，帮助IP与用户深度链接，将原始IP变为高能化产品，主力游戏提升整体表现。360手机助手认为，IP运营应该产业化。

如何成为一款S级产品？报告最后从定位、研发、发行和运营4个阶段作出总结，360手机助手认为：题材、玩法定江山，在研发期一定要早沟通、多接触、有规划测试，好游戏一定要有引爆用户、引爆市场的方案，在游戏的后期运营中，一定要加快版本迭代，提升用户服务，重视粉丝群体，关注自身品牌。

以下是报告详细内容（有删减）：

2014年1月份：《神偷奶爸：小黄人快跑》首发上线，上线17天累计下载量破千万；2014年2月份：《秦时明月》首发当月流水破千万，占市场份额50%，同阶段卡牌游戏《放开那三国》首发当月收入破千万。2014年3月份《刀塔传奇》上线，首月收入破千万；

2014年5月份：《开心消消乐》上线一个月单日DAU过百万，《莽荒纪》同名手游上线1个月流水坡千万。

2014年7月份：《剑魂之刃》首日流水破百万，360平台贡献收入45%，当月收入破千万；2014年8月份：360星耀盛典在上海举办，《海岛奇兵》安卓版360渠道首发当日下载量、DAU、收入均占50%。

2014年10月份：《奔跑吧兄弟》同名手游上线，下载量达1174万，位居单机游戏排行榜第一名；10月29日，《天龙八部3D》360首发，首日注册数占全渠道42%，居渠道之首。

一、市场概况——活力

1.各类型手游占比及下载趋势

从平台各类型手游数量占比分布来看，RPG游戏在平台接入游戏中占比最高，卡牌游戏次之。

从平台各类型手游下载量占比分布来看，躲避跑酷和休闲益智游戏较为吸量。

1.2手机终端设备全年趋势

将2014年上半年和下半年Top20的机型数据进行对比不难看出，机型分布更加国产化，2014年下半年Top20的手机中，小米、华为手机占比逐渐增大。

从2014年市场机型分辨率占比来看，低分辨率手机仍有一定市场，若游戏要做到全覆盖，不容忽视；另外，从手机终端分辨率占比逐月对比来看，高分辨率手机正在逐渐增长，大有取代低分辨率手机市场的趋势。

在2014年手机联网分布中，2G网络占比略高与3G；WiFi普及度加大，3G用户占比已经开始超过2G用户，在Q4 4G网络发力，占比涨幅明显。

通过上半年和下半年的安卓系统版本分布对比，系统版本越来越高，特别是系统版本4.4，涨幅达113.88%，上半年是4.97%，下半年增长达到10.63%。

二、行业热点——Young观察

1.90后手游玩家画像

90后手游玩家在2014年使用的Top10手机品牌占比按上半年和下半年进行环比，三星品牌上、下半年占比基本持平，国产手机下半年占比涨幅明显，其中：小米、酷派、OPPO占比涨幅最高。

90后使用手机开始大屏化，5英寸屏幕以上手机占比过半，高分辨率手机使用也越来越普及。

90后手游玩家的下载虽仍被休闲益智游戏大幅占领，但是休闲益智游戏下载环比呈下降趋势，降幅约在10%。

根据调研发现，只有少数90后不玩游戏，25%的90后玩家游戏时间控制在半个小时以内，约40%的90后玩家游戏时间在一个小时以上。

近4成90后为手机游戏付过费，明显高于市场均值近3倍；虽然90后付费愿意较高，但是付费也非常精明，根据调研，90后付费用户当中，约71.3%的用户会选择在充值优惠活动中进行充值。

90后这一代更加热衷于寻找归属感，只不过作为互联网原住居民的他们，归属感比较多样性——喜欢创新性，喜欢共同兴趣性。喜欢关系粘合性，这些归属感都需要社交来帮助关联。

在选择手游下载时，90后更加倾向于通过网络社交的方式来获取。360手机助手抽样统计：90后更喜欢给好友做“面对面快传”，且使用“社交分发”的应用下载转化率高于普通位置转化率约15%。

2.手游IP运营

如果说2013是手游元年，那么2014就是手游IP元年。各大游戏厂商纷纷发力购买IP，IP也一路水涨船高，以热门小说为例，2013年一款热门小说IP月百万元左右，而2014年初开始，一款热门小说IP普遍涨到300-500W元。游戏公司为满足不同玩家群体，购买IP呈多元化路线。

畅游花1.5亿购买《秦时明月》IP，《秦时明月》成为2014年最贵的手游IP。《不败王座》被高达810万的价格购买之时，小说内容只字未写，《不败王座》成为2014年最不可思议的IP。

同年初相比，Top100手游中有IP概念的游戏占比过半，IP成手游标配。在题材方面，历史题材占比正在逐步减少，动漫及影视题材占比逐渐扩大，展现锋芒。

有IP的手游下载转化率是无IP游戏的2.4倍，吸量有明显优势；有IP的手游整体收入水平高于无IP手游。

IP可以提升玩家及这部分IP粉丝的游戏代入感，但若手游品质不好，虽早期手游借助IP可以让用户下载，但留不住用户，从留存率来看，虽然有IP手游留存率略高，但差距并不像下载率和收入差异那么明显。

为什么同类型IP差异那么大呢？网络小说大部分属于原创IP，虽然短时间内能引起话题，但时效性有限。在IP尚且脆弱的状态下粗暴的去“洗”出用户价值，影响IP的状态，使IP成为一种耗材。精细化运营，帮助IP与用户深度链接，将原始IP变为高能化产品，主力游戏提升整体表现。

3.IP的进化——产业化

IP产业化将手游厂商和IP带入了一种新的IP互动形式，厂商通过对IP的预判，研发相关手游，与IP基本系列化局部发布，在IP产生过程中，品牌化互为依托，相互作用，即增加了游戏中玩家的黏性，也以反哺的方式提升IP粉丝的忠诚度，并同时实现将两者之间的粉丝群体相互转换，达到几何式扩大用户群的效果。

4.手游运营数据面面观

截止到2014年12月，Andriod开发者数量是2013年12月的2.09倍；随着移动游戏的竞争越来越激烈，开发者也逐渐谨慎起来。

2014年下半年和上半年相比，手游安装包略涨2.45%，但不同类型手游安装包趋势大相径庭；轻度越轻，重度越重。

玩家喜欢在中午及晚饭后19：00-21:00下载游戏，但是不同的游戏，用户下载时段也略有不同。在凌晨，爱思考的玩家喜欢在这个时候下载策略类手游，策略类手游在这时间的下载占比普遍高于手游整体下载趋势。

周六是所有手游的下载高峰，不同的手游，但下载情况略有不同；玩家在周一下载消除游戏较多，玩家喜欢在周三下载棋牌游戏，音乐游戏相比其他游戏在周六更集中。

休闲等轻度游戏，玩家喜欢用短代付费，虽然占比不同，但几乎所有类型游戏都有玩家使用支付宝进行交易。

动作游戏、卡牌游戏、RPG游戏数据金矿手游，付费率和ARPU值双高，且吸引玩家首次付费。

动作游戏留存率普遍较高，休闲游戏和RPG游戏基本持平。

三、一款S级手游必奏的四部曲

1.定位期：题材、玩法定江山

精品手游的发展一切以用户为导向，题材、玩法定江山。玩法方面微创新有：展现创新、体验创新和数值创新；题材方面围绕核心抓创新。

360推出“手游IP免费计划”，购买海内外优质IP，开放给合适的开发者，并给予支持。

2.研发期：早沟通、多接触、有规划测试

手游研发期需要提前介入渠道，研发中期早沟通，了解市场趋势，规避开发误区，融入新思路，研发后期多接触，上线前期有规划测试。

3.发行期：引爆用户、引爆市场

好的游戏一定要有引爆用户、引爆市场的方案，360立体营销通过综合利用360体系内外多种资源可实现全方面营销、曝光宣传。

手机游戏用娱乐的心态做营销，创造热点，产生传播“玩起来”。

4.运营期：版本迭代、忠实用户、关注品牌

在运营阶段，一定要加快版本迭代，提升用户服务，重视粉丝群体，关注自身品牌。

四、年度下载榜和畅销榜

年度单机下载Top10中，《单机斗地主》、《植物大战僵尸2》和《开心消消乐》位列前三甲；年度网游下载Top10中，《刀塔传奇》、《海岛奇兵》和《格斗江湖》分别位列第一、二、三名。

年度单机畅销Top10中，《开心消消乐》、《植物大战僵尸2》和《雷电2014》位列前三甲；年度网游畅销Top10中，《刀塔传奇》、《放开那三国》、《秦时明月2.2》分别位列第一、二、三名。

结合下载、畅销榜来看，《开心消消乐》和《植物大战僵尸2》可谓2014年度最佳单机游戏，《刀塔传奇》为2014年度最佳手机网游。

完整报告下载地址>>http://vdisk.weibo.com/s/u5dxVdIa74rK8