蓝港上市专访王峰:发行胆大、自研小而美

GameLook报道/12月30日，移动游戏研发商及发行商蓝港互动正式在香港联交所创业板挂牌上市，发行价9.8港元、当日收盘价9.8港元。蓝港互动本次IPO融资规模超过7.2亿港元。此次融资完成后，预估蓝港互动账面现金将超过2亿美元。

在当天上市仪式结束之后，蓝港CEO王峰、总裁廖明香、CFO毛智海接受了媒体的群访

在专访中王峰表示：“上市是什么味道？五味杂粮，很难描述那一刹那的心情。”

成功上市之后王峰表示：“2亿美金的净现金，作为一家移动游戏公司，我们今天有足够多的现金做好游戏，我们的现金足足有余。蓝港上市的意义在于，我们可以沉下心来做作品，我对2015年的看法是单纯的靠流量变现的方式，可能有不少产品是靠这个赚钱的，但作为内容商，核心竞争力在于获得好产品，无论是自研还是代理。我们并没有担心渠道的利益争夺，总体来看，手游行业是一个更为理性、靠产品说话的行业。”

对于发行业务，王峰表示：“发行商在移动时代有巨大的想象力，所以我说蓝港做的生意就是发行，蓝港利润收入上升，恰恰是因为发行。在发行上胆子要大一些，我们敢发行一些不一样的东西，我个人就不信这个邪，如果老是拿一些印证的数据来做产品做发行的话，我说一定会是一家平庸的公司，我认为蓝港的未来的发行会根据类型来细分。”

而对自研线，王峰表示：“蓝港在研发的心态，是做一家小而美的公司，蓝港今天会不会一拆为四，我并不觉得在行业一万家公司里面就能具备怎样特别的优势。蓝港尽可能会做拉高门槛做大作的立场，蓝港过去的项目可能1000万投入就封顶，今后是否可能在更高的额度上研发。”

以下是专访主要看点，gamelook来自香港现场报道：

敲钟的一刻心情: 五味杂粮

王峰：很难描述，走到港交所发现有很多人在合影了，当时一刹那有点恍惚的状态，港交所打开门那个时刻，才意识到这个时刻属于我们，我们是奔着这个来的。

是什么味道？五味杂粮，不是甜的、不是苦的、不是酸的，也不是辣的，我原来没有上市过，很难描述这种味道，很难描述那一刹那的心情。

蓝港是一个很幸运的公司
上市之后现金足足有余

蓝港是一个很幸运的公司。开个玩笑，蓝港打了八年麻将死不下桌，我们提出转型是2013年4月份，那个时候王者之剑刚刚月流水突破2000万元，当时我们转型非常决然，当时把没有上线的端游、页游全部放下了，我们在1年半里非常幸运。

我们在移动爆发的时候，更加决然的转型，我们早期的教训给我们带来了经验，移动时代以蓝港的方式能走向上市是非常幸运的。

蓝港这次上市的融资，加上之前的融资，已经到了2亿美金的净现金，作为一家移动游戏公司，我们今天有足够多的现金做好游戏，我们的现金足足有余。我算过早期的盛大、完美上市融的钱也就这个数量级，加上我们上市前已经有了非常好的盈利能力，和投资。

我们有2亿美金，500员工，一年发行20款游戏，说实话我们真要想把钱花好还不容易，我没有那么忧虑A股公司高市值的压力。我们喜欢这行，喜欢做游戏，游戏行业如果没赚到钱是可耻的，玩的东西在过去互联网被证明商业模式最清晰的。短期蓝港管理层没有强烈的意愿，通过收购、参股、和稀泥的方式来获得价值的提升，我们跟怀有理想主义精神，在自研、发行的体系下来做一家优秀的游戏公司。

蓝港在移动游戏行业不站队：靠产品征服渠道

我们非常明确的表态，我们在移动游戏行业里不希望成为站队、表态的公司，我们确实在今年4月接受了百度的投资，百度一直希望投一家公司，有一些参与，我们没有因为百度投资而明确表态站队，我们也没有表态支持谁、不支持谁，客观来说，这个行业很难描绘分发大战，但我们希望我们的作品，研发发行，包括360也希望合作好。

蓝港沉下心来做一家好公司，一定会获得渠道的理解。只有好作品才能说话，我们在内部游戏代理引进评估，比任何渠道关系都很重要，纠结渠道的站队是没有前途了，我早已度过了这个心态。今年年底好多端游公司上来非常猛，移动游戏拿产品说话的时代可能越来越明显的呈现出来。

蓝港做的生意就是发行：移动游戏给发行巨大的想象
发行上胆子要大一些：依赖数据印证模式注定平庸

蓝港即做自研也做发行，蓝港的基因保持了多年研发的态度，有一定的优势，媒体解读研发比例下降，其实说反了，而是发行比例上升。蓝港利润收入上升，恰恰是因为发行。

移动游戏给了发行巨大的想象，上游有足够多的开发商，下游有足够多的分发平台，中间一定需要专业性服务性公司、运营性的公司、营销性的公司来发行产品，发行商在移动时代有巨大的想象力，所以我说蓝港做的生意就是发行。

所以我对蓝港的总结是做精研发、做大发行、做强品牌。

我在今天仪式上说，我希望做一家梦工厂一样的公司，做出来的产品大家都觉得不错，单纯理解研发是不够的、单纯做发行也是不够的。

在发行上胆子要大一些，我们敢发行一些不一样的东西，我跟发行团队说，我个人就不信这个邪，如果老是拿一些印证的数据来做产品做发行的话，我说一定会是一家平庸的公司，我认为蓝港的未来的发行会根据类型来细分。

我们看看娱乐产业，娱乐产业靠的是内心共鸣的力量，如果没有共鸣的话老等着数据区解决，我觉得zynga的创始人平卡斯的观点对我是有影响的，早期他们是靠数据验证来做产品，最后有一天当zynga的业绩大幅下滑后，他说在公司最好的时候，没有用最顶尖的人才做游戏是最大的失策，包括后来他自己的反思，之前天天拿数据渠道，后来数据毁了他。

我认为做游戏还是要有直击人心的东西，或者说直接体验感动的东西，你马上就能体验到。打个比方，今天做游戏营销老有人跟我说，如何做游戏宣传、如果做视频，我说当你的游戏做到的时候，只要把你的作品真实呈现，我对内部发行团队讲了很多，内容即营销，当你看到内容感动的时候，之需要传播就OK了，不需要包装，这个时代越来越失去传统的包装的东西，越来越呈现传统的你内心的、直觉的体验。

有没有失败的可能，这个可能很大，但如果不抱着初心去做到，会很难。所以我不希望未来蓝港成为一个研发赌多的团队：总能赌对一款，研发需要专，发行要大胆做的广一些。蓝港今天的气质跟王峰我本人有一些粘合度，我希望和我们的管理团队把握住未来的机会。

蓝港上市意义：可以沉下心来做作品
自研拉高门槛做大作、不拆分工作室

我和我的同事讲，蓝港上市的意义在于，我们可以沉下心来做作品，我对2015年的看法是单纯的靠流量变现的方式，可能有不少产品是靠这个赚钱的，但作为内容商，核心竞争力在于获得好产品，无论是自研还是代理。我们并没有担心渠道的利益争夺，总体来看，手游行业是一个更为理性、靠产品说话的行业，其实页游也是靠产品说话，我们将心无旁骛的沉下心来做产品。

从蓝港自己的立足点来看，我们长期在MMO这个大体系里，一个游戏的成熟系统在于游戏的社会体系、社交体系，类似游戏组织、对抗、合作的社交体系，包括游戏合理的经济系统，这是我们认为的都是MMO门槛和经验。

今天RPG/ARPG/回合制，我们过去都在动作游戏上发力，这些体验特征和表现创意，和成熟的MMO和体验结合，这是蓝港的机会。就像我们刚进入手游市场，没有盲目的跟风卡牌，其实蓝港从进入市场的时候就做ACT、RPG，我们代理的产品也在做3D卡牌，神之刃是一款3D回合游戏，卡牌有一定的系统植入，王者、苍穹之剑其实都是ACT/RPG，蓝港尽可能会做拉高门槛做大作的立场。

蓝港在上市后不会把研发的摊子铺开，有人问我能不能上市做20个研发团队，我说不可，全球没有一家研发商这么干，蓝港在上市后只会更沉下心来做大作，原来30-40人的项目，会不会变成70-80人的项目，蓝港过去的项目可能1000万投入就封顶，今后是否可能在更高的额度上研发。

蓝港在研发的心态，是做一家小而美的公司，怎么做，要聚焦，在开发工具、内部分享上是我们的优势。蓝港要聚焦所有精力来弄出大作，加上我自己对游戏研发非常有兴趣，虽然腾讯、完美、顽石也在分，我们内部分为研一、研二、研三，我今天不愿意分拆，我现实对项目和核心领导者的分配方案是不错的，无论是现实项目的利润的回报，包括上市的留下的11%的股票、还不是期权，是足够的。

蓝港在相当长的时间里将是一个品牌。我很喜欢暴雪的气质，能做很多好的产品但在一个公司体系里面。蓝港今天会不会一拆为四，我并不觉得在行业一万家公司里面就能具备怎样特别的优势。

蓝港对2015年国内手游发行市场的思考

移动游戏市场这两年迅速升温，转眼变成千军万马冲排行榜的感觉，我们经历了了从PC游戏到移动游戏的迁移，玩家的迁移，我对2015年的看法，不完全靠渠道给流量、洗用户的方式将越来越难，流量分红的时代已经远去了，竞争非常激烈。

理性的看眼下的机遇和挑战，当我们回首看端游的成长，2000年后就开始崛起，但07、08、09年还有端游公司有精品的大作，市场早期是在市场分红，接下来还是有好的公司专注精品游戏的开发，无论是小众还是大众，好作品玩家看得见，游戏无非两件事，我们去拼创意、第二是卖态度。

研发、发行在2015年，我们自己面临的考虑，有几个问题。

第一个，android和ios两个平台在市场上结构差异比较明显，我反倒认为我蓝港明年在宣发会进一步加重iOS，iOS是一个拥有高质量用户和口碑传播的群体，我把iOS当作粉丝运营，我们早期预热、累计，然后在iOS得到释放并且重视对iOS的推广预热，其实很像早期做端游的业务，我们公司早期做端游、后期做页游，去年可以看到，蓝港的思路类似页游的快速分发，我反倒认为明年会进一步加大对iOS的重视。

iOS是我认为今天建立品牌非常重要的堡垒，当然从投入和策略上需要拿出新的措施，首先iOS对品牌很重要，iOS起来android相对会容易，这是我今天的一个判断。

第二，我认为中国的游戏发行商在2015年可能面临的机会是玩出全球化，有没有产品可以在国内发布的同时可以有几个语言版本在几个地区都能排名靠前，从这个角度来看，还要做好几个核心的榜单，而且提前做好市场预热，我觉得我们有一定的机会，我不知道在这个模式上谁能有这个机会。

就是说发布的时候，中文简体、繁体、韩国、甚至英文版几个版本同时起来，至少3、4个市场同时起来，像国外的公司比如supercell，发布产品的时候是全球榜单同时上去，中国公司过分沉迷于大运营的分发，可能忘记了移动游戏的轻体验是越来越与国际接轨，如果我们有这样的作品，假设欧美打不开的话呢，假设我们在亚洲的所谓大中华文化圈、及所谓的网游文化圈交集地带同时分发成功，是我们期望的两点。

再来讲就是IP，现在回来看，拿IP要给值得拿IP的公司，现在IP的争抢已经到了有IP就能胜，但这个心态不一定对，我们的心态是在好的IP深耕细作，第一个是我们拿IP自研，第二个是我们拿IP找到比我们气质更容易接近IP的开发团队来做，怎么能够拿到火候恰当的IP，我看到大的IP行业都在拿着用了，我自己的理解，除了现有的特别成功的IP可以拿，还要想办法找到正在开发IP的企业、或者跨界的企业，大家一起来合作。

大家可以注意到娱乐市场，已经很明显了，早期的电视剧是上星上各个电视台的联播，而现在是各个互联网的大的视频网站抢首发、分发播出权，好的IP呢很可能就在眼前创作的途中，我认为整个互联网都在思考粉丝经济，也就是所谓的产品在设计、生产、制作的初期，就开始围绕我的用户群在进行定制。

蓝港的娱乐化有想象力：互联网企业今天定义没有边界

从蓝港自身业务来看，我认为蓝港未来有两件事是要考虑的，今天给不了标准答案，第一个是：娱乐化，核心原因是从来没有一个时代像今天的手游市场一样，消费化，早期的端游、页游都呈现非常核心玩家的群体，而移动游戏是最大众、联网的游戏市场，这是一个大的消费市场，今天移动时代的力量还远远没有爆发出来，未来蓝港会在IP、娱乐业的跨界合作方面。

蓝港未来有两个方向，互联网可能是我的一条路，第二条路是做大娱乐化

非常感谢吴奇隆以好朋友的身份来参与，吴奇隆是我看到的影视明星里面思考产品、思考互联网、娱乐化思考非常深入的人。

我们偏激的看《十万个冷笑话》，其实就是在边做IP、边做研发、边发布版本、边和我们合作，可能类似这样的例子还会有，需要花一些精力去关注这些有潜力的正在进行创造IP的创作者，大家一起玩个故事来，比我们现在看大的IP，谁有钱就去抢，现在我没有心思去抢，这个抢太土豪了，我觉得，研发商、发行商、和IP所有者共同创造IP，可能是接下来互联网行业和游戏行业、甚至娱乐行业能够结合的交汇点，所以我为什么说蓝港要泛娱乐化，不见得是蓝港要成立电影公司、投资电视剧，而是在整个思维上呈现泛娱乐化思维。

我对这种变化是非常肯定，互联网今天呈现的状态是没有边界，企业从早期的门户、电商、搜索，在概念的内涵定义的非常死的结构，变成了越来越有想象的外延的拓展，未来蓝港与那家电影公司合作、参与联合推广、是否有投资尝试，是有可能的，具体怎么做还不能讲。

十万冷笑话，就是有这个状态，我们签这个IP是去年10月份签的，好多人说非常期待这个IP，好多人玩过之后确实感觉不错。具体怎么做的，我们把十万冷笑话制作方的二号人物放到开发团队里面待了一个月，我们有很多动画的剧情植入的桥段，是他觉得OK就OK，否则他觉得你做的不对，不是那个文化。我们当年绑在一起研发、发行，到现在参与电影的制作，到一起联合营销十万冷笑话的电影、话剧、包括我们的游戏，这就是互为客串的现象，这个相比电影买IP合作营销更为极端，要知道动漫它下一集还正在做呢，而且动漫在衍生电影，我发现，电影、动漫、游戏、主机游戏，这是一个大的范畴，他们之间的边界越来越窄，未来电影行业是否会发生颠覆，我觉得有可能，如果有好的机会，蓝港会一步一步尝试。

各家公司都在思考自己的核心是什么，蓝港的核心是手游业务，但手游业务在往上，是什么业务，我今天觉得蓝港的娱乐化是有想象力的。