12月16日-19日，中国游戏产业年会在海口成功举行， 本次活动，gamelook向杭州边锋 VP 杜彬作了一个关于“《三国杀》IP和衍生手游《三国杀传奇》”的主题采访。《三国杀》Web版和移动版年收入加起来是过亿的。而最新推出的《三国杀传奇》在一个多月差不多是3000W的流水，用户规模破百万，12月底将会推出iOS版本。
GameLook报道 / 12月16日-19日，中国游戏产业年会在海口成功举行， 本次活动，gamelook向杭州边锋 VP 杜彬作了一个关于“《三国杀》IP和衍生手游《三国杀传奇》”的主题采访。
因为三国题材的游戏产品比较多，《三国杀》作为一款基于三国题材二次创作的产品，很多人认为它的IP特质并不是很强。对此，杜彬发表了自己的观点：“虽然《三国杀》没有非常强的故事来作为载体，但是具有独特的形象，而且《三国杀》本身有5000W人玩，这5000W人都是比较深度的去玩过这款游戏的，另外，基于《三国杀》，边锋也推出了网页端、移动端的系列产品，也在动漫、影视领域做了尝试，所以说，《三国杀》不但已经具备了IP的特质，还是一款强IP。”
《三国杀》Web版和移动版年收入加起来是过亿的。而最新推出的《三国杀传奇》在一个多月差不多是3000W的流水，用户规模破百万，12月底将会推出iOS版本。
那么，《三国杀》IP是否会与国内开发商开放合作呢？杜彬采访中说到：“IP这块我们也会跟其他的厂商合作，但是条件会比较苛刻些，主要体现在游戏的产品品质上。我们希望找到有业界良心、有情怀和有开发实力的公司一起把《三国杀》这个IP做大，推出更多精品的游戏。”
以下是采访实录（有删减）：
《三国杀》MAU 1000W 年收入破亿
《三国杀》本身来自于三国，大家认为三国是没有IP的，您认为《三国杀》算不算一个IP？
杜彬：我觉得它是一个IP。我们一般说的IP，都是指小说、动漫、形象这一类的。其实从IP对游戏本身的作用来讲，知道《三国杀》的人很多，爱他的人很多，就会有爱屋及乌的感觉，进而会去喜欢IP衍生出来的游戏。
虽然《三国杀》没有非常强的形象，或者是非常强的故事来作为载体，但是《三国杀》本身有5000W人玩，这5000W人都是比较深度的去玩过这款游戏的，所以从这个角度讲，他已经具备了IP的特质。
《三国杀》本身文化性比较强，它是基于三国故事背景又进行了再次创作。大家对三国的人物都会有一个自己的理想形象，但是《三国杀》里的吕布就更加具象了，所以在《三国杀》一些衍生系列产品中，人设都是一脉相承的。
《三国杀》现在用户群结构是怎样的，如WEB版、移动版具体是什么样一个情况？
杜彬：《三国杀》现在主要用户分布在三块：Web端、手游端和线下。线上的用户比较多，线下的数据比较难统计，手游端和页游端人数分布基本是差不多的，月活跃用户在1000W左右。
《三国杀》收入现在是怎样一个情况？
杜彬：《三国杀》Web版和移动版年收入加起来是过亿的。手游这边我们的定位还是拉更多的活跃用户，暂时没有把收费放在重要的地方，明年将会进行一些改进。
《三国杀传奇》 累计流水破3000W 月底上iOS版
此前已经推出《三国杀》手机游戏版本，为什么还要做《三国杀传奇》这样一款卡牌游戏呢？
杜彬：《三国杀》手游版规则跟《三国杀》是一样的。我们自己内部认为《三国杀》是一个IP，《三国杀》Web版已经做了5年了，手游版已经做了4年了，这么长时间其实有很多用户进来又走，但是他们曾经玩的都比较深入，这些用户我们认为对《三国杀》是有感情的。
我们在做《三国杀传奇》时候，我们希望这一部分流失的玩家能够回来，我们其实也有做过用户调研，这一部分不玩《三国杀》的原因不是游戏本身，是因为他们自己的生活和工作环境的改变。
《三国杀传奇》为什么采用卡牌站立对战呢？
杜彬：《三国杀传奇》我们实质上还是还原卡牌的感觉，所有人物形象和《三国杀》的人设是一样的，但是它是Q版的。在设计的时候，所有的技能跟《三国杀》的技能是完全相关的，比如《三国杀》里郭嘉受伤之后是给别人牌，《三国杀传奇》重视是给别人加Buff，所以自动战斗打一局《三国杀传奇》，就跟看一局《三国杀》是一样的。
《三国杀》桌游版是写实画风，《三国杀传奇》是Q版画风，您觉得老玩家能接受这样的改变吗？为什么要采用Q版写实画风？
杜彬：《三国杀》线上、线下和移动端都是用的原来卡牌写实画风，但是这种画风做动画，表现力上会有所欠缺。我们之前有尝试过一些Q版的形象，我们线下也出国Q版的卡牌，针对白领女性玩家卖的还不错。
这一次做《三国杀传奇》我们也是选择了技术最娴熟、最吸引用户的画风，做插画的团队是参与过北京线下《三国杀》人物设计的，所以拿一张《三国杀传奇》Q版插画和《三国杀》同人插画作对比，你能看到基本设定是一样的。
《三国杀传奇》11月5日在各渠道上线，上线当日收入过百万，现在已经有一个月了，这款产品的成绩是什么样的？（收入、用户规模等）
杜彬：最近一个多月差不多是3000W的流水，用户规模破百万，这里面也是去发挥三国杀IP的优势。
与《三国杀》交叉推广 配音颇具特点
与《三国杀》有进行一些交叉推广吗？
杜彬：有的。我们的核心用户就是刚才已经说的1000W左右的月活跃用户，实际上它还在我们身边的，我们可以直接通知到的，他们肯定是我们最新启动的一波。之后再去辐射《三国杀》流失的用户。
有没有此前没有玩过《三国杀》的新增用户？
杜彬：有，因为《三国杀传奇》是一款轻策略型的手游，而且是Q版的，符合手游轻娱乐的理念，所以还是有部分的新增用户。
《三国杀传奇》打算什么时候上iOS版本？
杜彬：12月底会上《三国杀传奇》iOS版，我们的策略还是先上安卓，后上苹果，因为iOS渠道还是比较看重的。
《三国杀传奇》上线前后宣传推广方面做了哪一些工作？
杜彬：我们尽量去解释《三国杀传奇》的概念和玩法是什么样的，虽然也是传统的卡牌类游戏玩法，《三国杀》能够成功有一个很重要的点，就是代入感。边锋对于产品的定位是尽量做精品，所以我们要求所有的技能必须是跟《三国杀》贴合的，否则为什么叫《三国杀传奇》呢。
宣传的时候我们就一直在贯彻这个概念，去给玩家解释说明，以前打一局《三国杀》会很累，因为它是高策略型的游戏，今天你在玩《三国杀传奇》的时候，它是一个轻策略型的游戏。
《三国杀传奇》游戏中的配音非常有特点，原版团队在手游上配音跟原先网游版配音区别凸显在哪里？《三国杀传奇》喊技能的配音和台词是如何设计出来的？
杜彬：其实关联比较大，用的是一个配音团队在做的，本身Web版的配音就比较有特色，因为《三国杀》阵容的卡牌游戏表现力就没有那么多，它毕竟还是一个打牌的游戏，所以配音上我们是比较抓功夫的，一些台词也是精挑细选的，甚至我们做一些向玩家征集的活动，投稿量也会很高，这也导致一些台词是比较有意思的。
《三国杀传奇》的台词很多都是继承了《三国杀》本身的台词，技能、配音也是如此，另外我们也会兼顾游戏的一些特性，比如一些技能的配音会有长音节的和短音节的，这样会让节奏感看起来更顺一些，配音的团队都是一个团队，但是都重新配了一遍，让它符合Q版的感觉。
《三国杀传奇》发布之后，老玩家对这款游戏的认可度是怎样的？
杜彬：老玩家的人认可度还是比较高的，《三国杀》里很多玩家都是没有玩过其他游戏的，这占了一定的比例。像市场上一些比较热门的卡牌游戏玩法，这些玩家第一次见可能在《三国杀传奇》上。因为之前没有接触过，所以会感到新奇，如果接受的话也会玩的比较深。
这款产品其实在插画、配音、UI等方面花了很大的功夫，磨了很长时间，所以整体反映还是很好的。
《三国杀传奇》近期的大版本更新，将会加入哪一些玩法？
杜彬：经常都会做版本更新，下一个大版本我们会推出公会系统和国战玩法。
《三国杀》IP与开发商分享合作 推更多系列产品
很多人都认为《三国杀》很适合做RPG、MOBA类游戏，边锋之前也做过MOBA类游戏《战灵》，今后会考虑做一款MOBA类手游吗？
杜彬：边锋旗下的《战灵》就是MOBA类游戏，现在我们已经把《战灵》进行了很大程度的修改，现在叫《三国杀英雄传》，这款端游也会在近期上市。游戏已经重写了很多，只是内核是一样的，所有的英雄、技能都《三国杀》化了， 相当于把《三国杀》人物从2D变成3D了，也加了一些新的玩法。
《战灵》这款产品其实我们觉得它的核不错的，但是它跟当时市面上很多产品一样，特色不是特别突出，MOBA类游戏本身竞争就比较激烈，所以我们当时就考虑把这款游戏回炉去改。《三国杀英雄传》之后还是会有考虑将游戏做成MOBA手游的。
《三国杀》是很多国内玩家非常熟悉的，很多开发商也希望跟边锋合作开发《三国杀》系列手游产品，边锋是否有可能将这个IP授权给其他公司？
杜彬：找我们谈的还是蛮多的，《三国杀》跟别的IP有些不一样，真正的《三国杀》游戏还在运营，所以合作开发这块对我们影响会比较大，另外，我们还是想把用户培养的更加扎实一些，让用户健康的成长。
IP这块我们也会跟其他的厂商合作，但是条件会比较苛刻些。这个苛刻条件不是体现在金钱上，关键还是品质。因为手游行业你摸不准，就像《三国杀传奇》它是由我们自己的团队来做，我们有100%掌控力，如果不按照这个标准做，我们可以不让他做，但是如果真的授权出来，就是以商量合作的状态去做，如果他本身没有想把这个IP做到一个很高的高度，只是为了圈一部分用户，赚一笔钱，这样的我们是不会合作的。
边锋明年手游计划是怎样的，是自研一些产品，还是代理发行一些游戏？
杜彬：其实都有，但是还是以自研为主。自研除了《三国杀》以外，我们还会推出一些其他的产品，2015年上半年可能会上；除了自研以外，我们还会通过投资的方式去拿一些产品，纯代理的不多，先争取把这几款产品都做好，然后再去考虑代理更多的游戏进来。
自研这一块，明年打算推出几款，都是什么类型的？
杜彬：4-5款，类型是什么都有，像SLG、围绕《三国杀》开发的、也会有新的《三国杀》轻量级手游。
投资团队，你们最看重团队身上的哪些要素？
杜彬：我觉得游戏市场很大，但是做这款产品的定位和目标受众要非常清楚，目标不能处于游走状态。可能有时候游戏做不好，不是市场的问题，是他自己的定位一直在摇摆，所以能够认清自己、定位非常明确，非常坚毅的团队，这是我们比较喜欢的。
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